爱华网为什么会选择保险营销这样一个充满挑战的职业呢？是因为在这个行业中充满机遇吗？随着保险行业的快速发展，寿险营销员的机遇越来越多！ 实现人生价值 刘翠华是中国人寿石家庄分公司的一名高级业务经理，从事保险营销已经有十年时间了，在这条路上，她一直坚信八个字“责任、使命、希望、尊严”。在她看来，从事这一行，自己获得最大的效益就是实现了自身价值。 她说，每个人都会有老的时候，都会有生病的时候，对待未来大家都有所担忧，因此，她觉得处处都是契机，都能体现到自己的责任和价值。当她把这些发自肺腑的话告诉给客户的时候，得到的会是客户的认同，她跟客户谈今后的生活，告诉他们国家对待退休的人群只会有一个生存的保障，而不是生活的保障。她认为自己在给客户讲清这些保险理念的时候，在得到客户点头赞许的时候，她的使命才算完成。 对待这一点，华泰人寿李文辉也十分赞同，他在当初选择从事保险营销这个职业的时候，就是觉得能创造出自己的价值，到目前为止，李文辉做营销已经有两个年头了，现在是公司的增员冠军，他说这是一个提供价值的平台，在这里，他可以带领一群人一起发展。 保险营销不但能提升自我价值，也一样能提升整个行业的价值，华泰人寿李先生一直告诉自己：“做自己，吸引别人，因为做到最好将成为最大信念，又因为这些信念让自己不断努力，通过不断努力去吸引更多的优秀人才。”“在原来的单位，我每天都是为公司服务，为公司赚钱，根本实现不了自己的目标，而自从做了保险营销，我则是在为自己赚钱，为自己今后的生活奋斗，当看到很多人因为信任而从我手上购买保险的时候，我才真正发现了自己的价值，发现我能带给一些人一定的生活保障，这些却是其他行业所不能给予我的。”这是新华人寿山东分公司张先生告诉记者的。之前张先生从事的职业是一家民营企业的普通职员。 拓宽社会接触面
从事保险营销已经7年时间的中国人寿广元分公司杨永碧女士，在她看来，这么多年的工作让自己结交了许多各行各业的新朋友，客户就像自己的兄弟姐妹，大家会经常在一起沟通，通过转介绍，又认识了不少的客户。 7年前，她是名美发师，而因为种种原因，自己没能继续做下去，一次偶然的机会，她结识了位营销员，并从那里购买了一份健康险，在几次聊天后，杨永碧也对保险营销感兴趣了，于是加入了这个朝阳的队伍。 在这个行业，她的客户给了她无数的帮助，当然她也给了客户应该得到的东西。她告诉记者，记忆中最深的一件事就是自己2年前在家乡盖房，当时因为手里资金紧缺，房子快要停工了，但在危急的时候，她意想不到的人出现了，并借钱给她，让她度过了这次难关，这个意想不到的人则是自己刚刚认识的准客户。 她的客户群在不断扩大，他们不止会为自己在资金周转难的时候站出来给予帮助，而且还会帮助她很多其他事情，例如孩子在上学的时候，因为一些原因没能及时报到，是一位客户朋友帮她解决了难题，所以从事保险营销让杨永碧深深感觉到了社会的温暖与朋友间最真的友谊。“我在，你在，保单在，我们会成为永远的朋友。”保单把友谊持续到永远，华泰人寿李先生这么认为。 收入远比从前高 何惠明是中国人寿广元分公司的组训，在她眼里，从事保险营销让自己的收入得到了远比从前高很多的增长。在这之前，何惠明做过很多种工作，做生意、开服装店等等，但这些似乎让她并不满意，不仅没挣到多少钱，反而自己的许多时间、精力都搭了进去。在一次回家的路上，她认识了营销员，并从她那了解了保险营销这个职业，于是她抱着试试看的态度，开始了第一个月的展业，可让她无法相信的是，第一个月的收入竟然是6800元，比自己做生意收入最多的一个月还要高出很多，在接下来的日子里，她已经下定决心来从事这个行业。 每个月，她都有自己的小目标，比如这个月想买个微波炉，下个月想换台电视等等，这些生活用品上的添置成了她努力展业的目标，为了能让生活过得更舒适一些，她每个月都给自己定目标，为了看得见的目标奋斗，而就是这种最实际的东西，让她从事这行业更有了信心。“收入可能是大家比较关心的，给自己树立实际目标，并努力完成，相信一定会有好的结果”。这是中国人寿四川分公司的王先生亲口说出的，他自己有着亲身体会，两年前自己买房贷款，但是资金一直紧张，每个月除了基本的生活费外，他不敢再去多花一分钱。在从事保险营销后，通过自己的不断拜访，业绩的增长，让王先生每个月多出了许多零花钱。 爱心事业 做出成绩 新华人寿北京分公司的高级寿险理财顾问常明志认为，保险不单是一个行业，更是一个经济的助推器。它能把风险降到最低，帮助别人就是帮助自己，最初会有一部分人不接受，更有甚者会不友善的直接拒绝。但常明志一直认为，保险营销员是爱的使者，他在从事这个行业的时候，一直告诫自己，不管遇到什么样的困难，他都要坚持住，因为自己是在做善事，是在给人以无限的帮助。“是这样的，我也认为保险营销是献爱心的行业”。中国人寿四川分公司杨女士坚定地说。她在一次理赔中，当她把钱送到客户手中的时候，客户一下就跪在自己的面前了，然后流着眼泪、千恩万谢。从客户眼中，她看到了自己的责任，知道自己给了他人帮助，在别人困难的时候，献出了自己的一份爱心。
