发布时间：2024年11月06日 15:42:39分享人:撩情只剩一身傲来源:互联网16
很多厂家都会遇到这样的问题：产品线长、各区域重点推广的产品掺差不齐、销售部门对产品缺乏了解、产品部门对产品的针对性销售指导较少、媒体宣传与一线销售脱节……从而导致销售一线库存备货不合理，大量的库存又导致了市场反映过慢、资金占用严重等问题。因此，如何进行产品的分类与推广，已经成为市场部门需要考虑的一个重要问题。
笔者认为，要进行产品分类推广需要解决的两个主要问题是：一、产品的定位；二、各项产品划分的比率。 关于产品的定位，很多企业都有相关的规定，但无外乎为三种定位方式：形象产品、出量产品、辅助性销售产品（打击竞争对手的战斗机产品、产品线的补充产品、无利润产品）。 关于产品的划分比率，根据马特莱定律：20%的产品占了80%的销售量。但这个黄金定律并不是所有企业都是通用的。具体比率应该怎么样分配？这需要结合企业自身的实际销售情况来决定。例如，笔者所在的电脑外设行业来看，更加适合3/7的比率。即30%的产品占了70%的销售量。 在解决了产品的定位、划分比率的问题后，需要详细列出推广的细则与方式，推广出现偏差时，需要的调整措施等等。推广的方式需要考虑：空掩、地推、培训、物料、终端陈列、全员参与等几个方面。 举个例子说明：下表是笔者在某电脑外设企业对产品分类推广的细分：
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