爱华网因为只有3千元的资金，又要进货又要租金肯定钱不够。灵机一动，当下流行的网上开店最合适，既不用店铺租金，也不用缴纳任何费用，这样3千元资金还是能开一家不错的服装店呐！ 一、项目介绍 选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。 通过调研发现，对服装的热衷一般以年轻人女性为主，年龄在20—30岁之间，我的服装网店将主要针对这一年龄层的客户。 在服装的风格方面，主要偏向淑女类型；定价主要在50-100元。 二、网店选址 服装网店选址对日后运营起着很大的影响，所以一定要找个流量最大、大家都熟知的网站，淘宝网是我的首选。 三、网店的装修 服装网店装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，一定要找一家专业的网店设计商家来装修我的网店，这笔钱是绝对不能省的哦。 我要求的装潢效果如下： 1、 页面首屏有醒目的广告，让进来的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次和风格的店铺会用不同的效果，由于我店铺的服装风格主要偏向淑女类型，所以希望店铺展现的风格是浪漫型的。 2、音乐等配备也很重要，需要“神秘园”之类的轻柔音乐。 四、服装进货渠道 一、 选货及进货 1、 服装批发：选样，款式，品牌，数量 服装批发要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。 品牌以杂牌为主，以外贸货为主。 进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在服装批发过程中也可应变修改。服装批发时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货 少进试销，然后在适量服装批发。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。 批发安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货 一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！ 象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！ 2、网上服装批发渠道： 现在网上的批发网站很多，有直接骗人的，有以次充好的，所以一定要把握好，看经营历史，看交易记录。上电子商务课时，老师曾提到国内最大的网上贸易交易市场——阿里巴巴，课余我上网专门逛了一圈，发现了一个小额批发市场，专门针对小商户，200元就能起批，5件就能批发了，解决了我的网上货源问题。 3、线下服装批发渠道： 新店开张暂时只在杭州四季青服装批发市场批发，同一城市就近方便。 但因为白天要上课，偶尔没课的时候又会有一些社团的事情，很少有时间去四季青进货，而且少量的批发，人家都懒的理你。加上学校离杭州市区较远，来回很不方便，进少量的服装再加上来回车钱，很不划算。所以我还是更倾向于网上进货。 五、人力规划 主要是自己一个人运营，时间主要集中在晚上。如果特别忙的时候，可以找同学或朋友帮忙应答一下前来咨询的客户。 六、投资金和费用分析 1， 店铺装修： 约100元 2， 第一次衣服货款2000元 3， 剩下900元做流动资金使用 七、经营策略 一、开店促销 当一切都就绪之后，就准备择期正式开业。经营开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动，如打折、赠品及包邮等。同时可以利用校园的人际圈，散发一些传单、网上散发一些广告语。 二、日常推广 尽可能多的参加淘宝举办的免费推广活动，打出小店的知名度。平时利用校园人际优势，邀请同学朋友前来光顾，把卖家等级提升上去，这样能吸引到更多的买家。 三、服装店长期发展营销策略 1、 原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量） 2、 方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制 3、 服务：确定对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要耐心回答客户的提问，让其满意，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。 4、 方法： （1） 初次来店的惊喜 ① 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库） （2） 增加其下次来店的可能性 ① 传达每周都有新货上架的信息 ② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等 ③ 实行客户等级制和积分制原则 （3） 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
① 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡 ② 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。 （4）不定期打折 ①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅） 这些招牌通常能抓住女人的心。 （5）一年中做几次短期促销，售价定为30－50元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如淡季的7 8月份和五一，十一，三八等最佳时间 八，总结 综上所述我用3千元开一个女式服装店，是不是能够成功当然还需实践中去检验了
