泉州百强企业 泉州鞋企布下“新”阵待来春(二)



  “眼下正是人才储备的绝好时机。”晋江一知名鞋企分管人力资源的副总说,企业在“过冬”时更应加强人才储备和员工培训。通过积极网罗平时比较难招聘到的各种高素质人才,加强人才储备,能为企业迎接下一轮发展做好准备。他认为,人才是企业最核心的资源,企业老板、人力资源管理者只有将目光放得长远些,企业的路才能走得更远。 

  虽然受经济危机影响,眼下大多数企业其实并不缺人,但对出身“名门”的优秀中高级人才,企业依然招入门下。记者日前从特步、安踏、鸿星尔克等知名企业了解到,这些企业新的人才储备计划已在实施中,特步年底前计划招录10名中心总监,目前已通过多家知名猎头公司先期招到5名,分别安排在人力资源、品牌、研发等中心岗位,这些新引进的中高管多出自国内外大型名企。 

  再过几天,安踏将在厦门举办一场大型人才招聘会,30多个涉及鞋服设计、经营、采购、人力资源管理等部门的中高管职位虚位以待,其中副总监以上高管职位3个。安踏董事局主席兼CEO丁志忠认为,企业在这时候最应该练好内功,更要紧紧围绕自己的核心竞争力做文章。而人才无疑是企业的核心竞争力之一。 

  近两年发展十分迅猛的盼盼食品近期也在大肆招兵买马,职位以财务、销售、基建类为主。明年计划在北京设立一家分公司的盼盼食品董事长蔡文良表示,设立北京分公司的一个重要作用,就是靠近中国高等学院最集中的区域,这里是中国高等教育人才最集中的地方之一。公司近几年快速发展,人才瓶颈却越来越明显,今后企业可能还要面临上市、进一步扩大企业规模等新挑战,不吸纳和培养高素质人才显然不行。□本报记者郭剑平 

  D、营销求新 

  产品是一个品牌的基础,是一个品牌走向市场的前提,如果产品不存在,一切免谈。但是,一个品牌的诞生,光有产品当然不够,只有人们愿意购买你的产品,对你的产品津津乐道,品牌才能塑造起来,在这个过程中,营销就成为最关键的一环。现在,不少泉州企业正暗暗发力,致力于研究新的营销策略,以图明年的营销比竞争对手更胜一筹。 

  某织染服饰有限公司董事长说,今年以来,该公司的发展思路发生了很大的转变,从过去的“为市场”转变成现在的“为品牌”。从前,公司上上下下最兴奋的是产品卖得比以前多,无论卖给谁,扩大市场是企业一心追求的目标。现在,公司更在意的是把高品质的面料和T恤卖给有品位的买家,致力于通过与大品牌的互动提升自己的品牌。 

  除了与大品牌的合作以外,充分利用大型事件平台,是企业的另一营销手法。盖奇公司力争成为2010年上海世博会T恤衬衫等针织类服装指定生产供应商,无疑将大大提高其品牌价值,赢得更多世界品牌的合作。 

  而身为体育用品企业的国辉,打破了此前由自己制定生产计划,再制定经销商订货政策的方式,事先与经销商进行充分沟通,由各地经销商上报各款产品的销售情况,再据其来确定明年的主打产品和各款产品的生产计划。这种行销手法,给了各地经销商更多的选择自由,避免因为厂家的销售任务产生过多压力,得到各地经销商的一致认同。 

  当然,手法、手段是营销策略的一部分,而非全部,一个品牌要成功,其终端设计、区域分布也很关键。从企业透露的信息来看,各家企业根据自己的实际情况,在终端店铺选址、装修、陈列上,也将加入一些新元素。 

  商场是个大舞台,还有哪些新的营销手法将登台,我们拭目以待。 

  E、产能增新 

  今年下半年,特步的黄海清副总裁一直忙个不停,他告诉记者,特步的企业规模一直在不断扩大,明年还将在泉州经济技术开发区再建一个1万平方米的仓储物流中心,在晋江五里工业园区也有1个制衣厂要启动4条生产流水线。鸿星尔克行政部经理孙锐表示,该公司明年将在原有基础上增设1-2条流水线,大约需要新增200名技术工。 

  不仅仅是鞋企,食品、造纸等行业也显示出继续扩张产能的迹象。目前已拥有10家生产型子公司的盼盼食品,规划明年在北京、安徽增设分公司。盼盼食品董事长蔡文良表示,加快在全国的生产、销售布局,将降低企业运营成本,更好地服务市场需要。另一食品新锐达利食品今年也在甘肃增设分公司,目前达利集团已拥有11家大的子公司。

        泉州的造纸企业也在酝酿着利用机会,扩大市场占有率,这其中以恒安纸业最具代表性。一些原本准备扩大产能的造纸企业,在这次的金融危机中取消了增添设备的计划。这个时候,恒安却果断地买回设备,预计到年底,恒安的产能将从目前的30万吨扩展到36万吨。恒安总裁许连捷说,恒安历来都是在经济调整中获得发展,每一次都是在调整中把握机遇,从而能够在经济发展的时候跑得更快。   

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