亲密接触 换个角度看待白酒与资本的“亲密接触”



对资本运营有个经典的比喻:做产品,是一分一分地赚;做品牌,是一毛一毛地赚;做资本运营,是一块一块地赚。资本运营的逐利性非常直接,也是商业运行的塔尖部分。当然,企业家也都是资本的运营者,只不过是专心运营企业,很少想到把一手养大的企业拿去整体交易。不过,从未来发展趋势来看,几乎在每个行业都会出现专业的资本运营商,同时,越来越多的企业也开始接受整体出售的概念。要么收购,要么被收购,或将成为产业发展的大势所趋。

说起资本运营在国内的发展史,在早期几乎就是一部国外资本运营机构在华的创业史。我们刚刚开始知道什么叫品牌创建的时候,人家已经开始娴熟地进行资本运营了。不过,在1990年代到新世纪之初,外资在华的投资运营对象,多集中在国际化商品领域。所谓的国际化商品,是在国际市场通行率高,且大多是由西方市场输入我国市场的产品,例如小包装食用油、西式糖果、牛奶、啤酒等等。对于中国的传统商品(尤其是那些只能在国内市场,甚至是国内某区域市场运营的商品),外资一般是敬而远之的,例如白酒、中草药制品、地方特色食品等等。

之所以不接触的原因也很简单,一是不熟悉,毕竟中西方文化背景下的产品研发、生产、销售、消费等方面差异性很大,看来老外也认这个不熟不做的道理。二是产品消费的地域性,国际市场的拓展性不大。三是传统的商品,其生产所在地往往是偏僻城市(甚至是小县城),且与地方政府的关系密切,沟通成本过高。尤其是国产白酒,是典型的传统文化支撑起来的产品,老外不懂,自然也就玩不转,资本进入的也就少些。

当然了,近年来也有些国外资本开始频频接触白酒企业,看起来似乎是老外开始看好白酒的巨大市场了,实际情况如何呢,以笔者的个人之见,国外资本机构接触白酒企业,主要有以下几种原因:

一、接触调研

越大的国外企业,做事越讲究战略,注重前期的基础性工作,资本运营机构更是如此。现在的国外资本机构接触白酒企业,更多的是了解或是调研而已。当然,被接触的酒厂老板可能会马上兴奋地宣布,即将与某某国际财团展开资本层面的战略性合作云云,但是各位不妨看看曾经宣布与国外资本机构合作的消息报道,绝大多数并无下文。

| http://www.aihuau.com/darticle3/list.asp?id=136225|43

二、催肥卖钱

国内企业的自我溢价能力普遍很差,原因是绝大多数老板很少想过把自己的企业卖掉,动辄还宣布要做“百年企业”。既然没想过卖掉自己的企业,自然也就没全面评估过自己企业在资本市场上的价值,更没想到,如何使得企业实现整体增值。在这方面,老外要娴熟得多,资本进入的本质不是使这个企业运行得更好更长久,而是在短期内让这个企业看起来更值钱。毕竟,企业运营的特性是养鸡下蛋,而资本运营的是直接倒卖老母鸡。

三、掌控渠道

 亲密接触 换个角度看待白酒与资本的“亲密接触”
在中国市场,产品导向已经是历史故事,品牌导向则是咨询公司的专家鼓吹的必经之路,渠道导向却是实实在在的。在国内的市场,真正意义上的成功企业,几乎都是渠道导向为前提,外资的进入,有些则是以资本进入名义,进入你的渠道,再通过外方自有产品、品牌和管理,掌控渠道,掉过头来要挟企业,或是甩掉合作企业。毕竟,渠道资源才是一个企业最大的资源。

白酒市场不像房地产市场那样存在很多刚性需求,炒作的空间不大,且资本运营非常看重时间成本,不太会花费过多时间和精力来帮助企业进行基础性工作,而是会把精力重点放在提升企业的外在形象和溢价能力方面。毕竟,人家不是要和你白头偕老,而是要把你养肥了卖钱的。至于国内的资本运营商对白酒企业的关注,除了极个别是为了完善自己的产业布局(例如中粮)外,大多数资本运营商也是处在摸索阶段。在这种情况下,企业反过来利用这些运营商的资本也是不错的选择。  

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