爱华网准者篮球训练营 邓伟：强者为王 大者为霸 准者为胜
“这是金龙鱼,被称为活化石,这是银龙鱼、尖嘴鳄……来,我给你们看一下“资本主义”,邓伟向记者戏言,与他的办公桌正对面的鱼缸里每天都在上演大鱼吃小鱼…… 尽管邓伟说摆鱼缸是因为自己喜欢水,还有鱼儿能给办公室带来一丝生气,但每天的大鱼吞小鱼仿佛在时刻提醒他在企业经营上不可懈怠,事实上,他的亿阳实力不凡,自2000年上市之后,每年营业收入增长达37%,每股盈余也排在沪深股市里的前50名。 今年四十岁、身材高大魁梧的邓伟在业界以敢于说“不”而著称,在采访中,他透着东北人的那股子豪爽劲,那种气势就象他办公室里挂的毛体书法一样浑然洒脱。 15年前他亲手造就了亿阳。而亿阳集团目前主营业务是电信和交通,其合作者中不乏世界级选手,如IBM、微软、惠普、Sun、Oracle、爱立信等。而在我们采访当日,亿阳集团门口正在升挂一面德国国旗,据说是为了迎接西门子的总裁。 作为上市公司,一举一动都受到市场的高度关注,因此,邓伟应该是个公众人物,但实际上他极少公开露面,在搜索引擎Google里,他的相关资料极少,除了必须的场合,邓伟极少接受媒体的采访。“邓伟是谁?”一位每天在证券大厅里看行情的股民茫然问道。 而对亿阳来说,邓伟就是灵魂。 造就百万、千万富翁 近距离接触邓伟,很容易被他感染,尽管他语气温和甚至有些腼腆。而提到亿阳的成功,邓伟强调首先是人才策略上的成功。 酷爱读军事书籍和看战争题材影片的邓伟推崇军队式的团队,“军队是世界上效率最高的团队,它没有扁平式的管理,等级森严,但是他们有最好的执行力。” 但他同样清楚军队式团队的弊端——人性化管理的缺失。亿阳的管理理念头一条便是“以人为本”,邓伟专门解释了一下他的理解,“从人的本性出发来管理,我们提倡忠诚自律、高效务实、健康愉快,忠诚讲的不是忠诚我邓伟,而是忠诚于我们的事业,我们这个利益共同体形成共同的目标,自律指的是我们必须克服和战胜自己人性的弱点。电影《偷天换日》里有一句台词,男主角对女主角说,你不相信我?女主角回答:我相信每一个人,但我不相信每个人心中的魔鬼。” 有权威机构评价,IT领域是跳槽最频繁的行业。而亿阳是国内IT领域最稳定的企业之一,中高层流失率极低。亿阳通过倡导和建立事业、利益、情感三个纽带,使员工与企业结成利益共同体。公司建立了员工持股会,持股员工比例已占员工总数的80%以上,造就了一批百万富翁、千万富翁。 利益纽带理所当然是亿阳中高层结构稳定的极大因素,除了工资、岗位津贴和奖金之外,股票无疑是一种额外的吸引力,亿阳信通(600289)至今仍是沪深股市中除了用友外的第二高价股。在证监会批准之后,去年亿阳率先实行了管理层持股,每年公司从赢利里拿15%出来,买成股票,发给公司高管人员和业务骨干,“我们实行这个做法比微软还早。”邓伟说。 作为一家从哈尔滨发展起来的企业,亿阳中层以上人员中东北人人数不少,据内部高管介绍,比例高达50%左右,邓伟对此觉得很自然,“有很多老员工都是跟我从东北过来的,但是现在我们的人员更多地来自五湖四海。” 事实上,跟邓伟一起创业的元老大部分还在亿阳,邓伟把自己和这批员工的关系形容为命运共同体,“我们这些人已经成为一个命运共同体了,形成利益共同体是一个层次,而命运共同体又是更高的层次。” 国内国际 开疆拓土 都说北方人做事风格比较粗放,但邓伟却有其细腻的一面。据亿阳总裁办的一名副主任说,开全体员工大会时,邓伟甚至会亲自跑到最后一排,查看一下坐在那儿能否听清楚上面人的讲话。 从成立亿阳的第一天,邓伟的目标就很明确:要使亿阳成为世界一流的高科技企业。其做强做大的愿望非常迫切,“我有很强的紧迫感,都已不惑之年了,这个目标还没有实现呢!” 邓伟称自己不喜欢冒险,正如亿阳的发展历史,一直呈现稳定的上升发展态势,这使他想不出有过什么危机。他一再强调说,自己不需要拿事业来冒险,要的就是稳健发展的势头,他给企业发展制定的原则之一便是“不盲目贪大求全”。 在邓伟看来,正是这种稳步增长的特点使亿阳实现今后的目标有了可能。对于20年后亿阳市场附加值(MVA)再增加10000倍的豪言,邓伟似乎应对得很轻松:“我们算过,能做到,只要我们每年平均增长达到27%就能做到。” 挟着这种稳定发展的气势,邓伟捍卫着自己的企业版图,并想方设法超越自己。亿阳与北京邮电大学合作开发的中国移动电话网网管系统,在技术上解决了“八国九制”等技术难题,这套系统已经在全国30多个省级网管中得到推广应用,取得了国内市场占有率第一的领先地位,“中国的网管系统是世界上最复杂的,我们掌握了它,其他都不在话下了!”邓伟提起这件事,眉目间有掩不住的自豪,“中国最好的网管人才在我这里。” 此外,在交通机电行业,特别是高速公路的通讯、监控、收费三大系统,无论是合同额还是技术领先水平,亿阳也都位居全国第一。 有了稳定的利润来源,邓伟开始在场开疆拓土。 亿阳在乌兹别克斯坦击败了德、法、意、韩等国家的著名厂商,签了价值6亿元人民币的合同,取得了该国家用仪表市场70%的占有率,这也是亿阳涉入能源领域的重点项目之一;在国内,亿阳踏入生物医药领域,在美国和国内各投资成立了一个生物医药公司,用邓伟的话说,目前发展势头非常好;此外,下一步亿阳还要与中国中医研究院合作成立一个中医药产业的集研发、生产和国际贸易为一体的中国中医药产业园,邓伟很看好这个项目的前景,“国际上对中医越来越认同了,这是我们中国人的杀手锏,能挣外国人的钱,所以一定要把这方面的优势发挥出来。” 在意气风发地谈及他的版图谋局时,邓伟也坦承,亿阳人才的发展速度滞后于企业的发展。目前他把吸引人才的眼光已经扩展到全球范围了。他透露,不久前一个从美国回来的博士加盟了亿阳的生物医药产业,此人曾是全球第二大营销网络的COO,邓伟用人不疑,委以公司常务副总裁的重任。 扎实进取 低调扩张 邓伟认为自己是个成功欲很强的人,权力只是达到成功的一个手段。“当你看得很准时,你就要行使你的权力;拿不准的时候,我会汇集大家的智慧来决策。不过,我们这两方面做得都还不够。” 松下幸之助曾说过,公司还小的时候,老板要站在员工的前面;公司迅速发展时,老板在站在员工的中间;公司做得很大的时候,老板要站在员工的背后。那么,邓伟站在亿阳员工的什么位置?面对这个问题,邓伟稍作迟疑便笑道:“我现在大概站在中间吧!” 邓伟认为,作为企业家,作为领导,既要领着干,又要指导着干。在开始阶段,他必须要领着员工干,做给员工看,我给你们做一次,你们照着做就行了。据亿阳的员工说,邓伟的口头禅是“你听我的!”语气里透着诚恳,又带着东北人的那股子义气,让员工觉得很容易接受。 邓伟认同张瑞敏的理念,企业家首先要当总设计师,搭好架子,其次要当牧师,不断向员工灌输各种理念、思想,让大家取得共识,一起把精力投入在同一个平台上。关键就是要领对路,走正确的道路,不要怕路远。 而他想带领亿阳走的是什么路?邓伟心目中自然有他的标杆——“我心里有这样的企业榜样,比如微软或者Oracle,很想能把企业做成他们那样的规模!” 但是令他苦恼的是,要成为微软这样的企业太难了,光从客观环境和条件来讲就不具备,尤其是在中国目前的现状,“为什么呢?因为从法律上得不到保障,比如求伯君的金山词霸,多好用的东西,但知识产权得不到保护,到处是非法拷贝,没有更有效的办法来保护它。” 另外,邓伟认为中国软件业的土壤还缺乏营养,使软件企业难以更好地成长。他举了个例子,同样工作量的软件,在印度就可以卖二三百万美元,在中国只能卖三四百万人民币,为什么?印度的经济总量和总体实力都不如中国,但是他们认可软件的价值,而在国内,比如亿阳开发的国际一流的移动网管软件,却挣不到它与其价值相当的钱! 说到这里邓伟不禁叹道:“所以我们拿到国内前三名的成绩时,还是觉得利润不能满足我们对盈利增长的要求,更不能满足我们实现理想目标的需要,怎么办呢?我们只能把涉足的领域扩展到能源、生物、地产这些产业来,通过业务的拓展来增加利润点,实现企业快速的发展。” 与国内许多企业纷纷攘攘地实施多元化战略相比,亿阳的产业扩张无疑跟他们一惯的风格一致——低调!而在这种低调中,邓伟和他的亿阳已在电信和交通领域做到了行业第一,并已将其触角延伸到了能源、医药、地产等朝阳产业里,亿阳能持续盈利吗?亿阳能像他名字一样持续热火下去吗? 我们期待着!
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