王玉锁:从高考败将到民企燃气探路者



 发家:从开出租到石化贸易

  王玉锁的创富之路并不平坦。在三次高考落榜后,王玉锁从此放弃了高考,开始做些小生意,卖过葵花子、卖过啤酒,甚至还卖过女用泡泡纱背心。当然,今天的王玉锁并不忌讳这段经历,相反,那段失败的经历让他具备了承受巨大市场压力的良好心态。

  条条大路通罗马,三次高考失败并没有使王玉锁放弃对理想的追求。几年之后,他组建了一个出租汽车公司,开始了他从谋生计到创富的最初历程。同行们这样评价王玉锁:“王玉锁是属于智慧型的富翁,从一无所有到今天的发达,关键的不是他能敏锐地察觉市场需要什么,他不仅知道自己可以做什么,更重要的是他非常清楚自己不能做什么。”

  开出租车公司的时候,他从汽车加油的巨大开销看到了石油产品的巨大市场。当时的石油都是由国家垄断经营,但王玉锁还是看到了石化贸易中的市场空间。虽然石化贸易并没有给他带来多少直接财富,但积累自己在这个行业的“无形财富”——包括人缘、对行业的市场敏感和对未来市场的思考。

  1984年前后,国家液化气实行“国家定价和市场浮动”价格双轨制。在放弃了出租汽车公司这个在当时还“很有前途的职业”后,王玉锁一头扎进了石化贸易的大门。他一开始是买卖罐装液化气,生意虽然做得并不轻松,但价格的双轨制还留有相当大的利润空间。随着市场不断扩大,几年时间里,王玉锁就赢得了创富的“第一桶金”。

  创业:专注成就行业地位

  在王玉锁看来,罐装液化气显然不能成为自己的事业,这时的发家并不代表创业。

 王玉锁:从高考败将到民企燃气探路者
  上世纪90年代初期,邓小平南巡后,天然气下游行业开始逐渐“松口”,允许国有零散气井与外界合作开发。王玉锁便壮着胆子在华北油田包了几口气井,正式投身天然气行业。

  1992年,王玉锁成立新奥燃气有限公司,开始把自己生产的天然气销售到廊坊。这时,正好廊坊在兴建开发区,廊坊市的决策者有一个全新的规划,开发区通管道燃气就是和老城区不同的标志之一。政府从节省直接投资的角度考虑,有意把这一管道燃气的项目通过社会力量来解决。1993年,王玉锁凭在石化行业的多年经验,拿下了这个项目。王玉锁也由此成为民营企业从事城市公用事业领域第一个“吃螃蟹”的人。

  当地政府从开发区的燃气项目尝到甜头后,逐步把旧城的燃气改造工程也交给了新奥公司。1994年,新奥集团成功使廊坊市成为河北省第一个用上管道天然气的城市。

  在接下来的4年里,王玉锁集中精力打造他的新奥集团。从管道燃气到相关的燃气设备和机械,再到太阳能利用和房地产开发,王玉锁扎扎实实地拓展着自己的事业。

  二次创业:借力“西气东输”扩张

  十年磨一剑。从1989年到1999年,王玉锁的新奥集团已经初具规模。

  然而,为了迎接第二次创业,王玉锁马不停蹄地开始了股份制改造,创“百年老店”的发展战略从构想开始转变为行动。

  1998年,王玉锁等来了事业发展最大的利好消息——“西气东输”。这一年的10月,原国家计委开展了“西气东输”管道工程的可行性研究。计划中,这条能源动脉将途经新疆、甘肃、宁夏、陕西、山西、河南、安徽、江苏、上海等省市自治区。王玉锁看好“西气东输”带来的商机,决定借“西气东输”的东风将新奥的燃气管网向全国伸延。

  1999年10月,新奥集团进军湖北,和荆门市燃气总公司签订合作开发管输燃气项目协议。同年12月,新奥集团先后在辽宁省葫芦岛和山东聊城注册燃气分公司,利用附近的气源占据两座城市。

  2000年3月25日,国家“西气东输”工程建设领导小组宣布前期工作正式启动。新奥燃气听到“起跑令”后,快速扩展至山东、北京、上海、江苏、浙江、安徽等省市,抢占城市数量很快居行业领先地位。

  上市:资本拓宽融资渠道

  购并是企业实现低成本扩张的捷径。新奥集团近年来先后购并企业20多个,并通过优化重组拉长了主营产业链条,大大提升了企业的市场竞争力。但是王玉锁的事业构想太宏大了,向资本市场借力成为王玉锁事业成功的关键。

  因为有了前期股份制改造,建立了现代企业制度,2001年5月,新奥燃气控股有限公司在香港联合交易所创业板成功上市。2002年6月3日,业绩良好的新奥燃气(2688.HK)成功转入主板,拓宽了融资渠道。2002年9月16日,新奥集团成功筹措了由美、欧、亚及香港本地八家银行参加的国际银行贷款,用于燃气项目的开发。

  在资本市场的帮助下,新奥集团瞄准了省会城市。王玉锁认为“在燃气行业,大中城市是竞争的制高点。大中城市的居民多,耗气量大,新增消费能力迅速。”2003年1月6日,王玉锁终于“抢”到了石家庄市管道天然气独家经营权,期限三十年。这是新奥燃气公司14年来签订的第一个省会城市。

  王玉锁对记者称:“新奥的中期目标是,要在2005年拿下全国50个城市。我已经基本放弃了小城市的打算,因为中国市场大,我们新奥燃气不可能一家独吃,相信小城市会有其他的公司去做。”

  

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