爱华网世界企业家：台积电董事长张忠谋、鸿海董事长郭台铭、友达董事长李焜耀，台湾三大科技龙头，近期内纷纷宣布进军太阳能市场。这三个年资加起来超过百年的沙场老将，在太阳能领域最呛的对手，竟是一个三十四岁的小伙子;更令人称奇的是，这个小伙子只花了三年时间，就拿下全球太阳能王。
他就是全球最大的硅芯片制造商，江西赛维(LDK)董事长彭小峰。
2007年6月，江西赛维以28美元赴美挂牌，立即募得四亿六千九百万美元，创下中国企业赴美IPO最高金额纪录;三个月后股价涨到九月二十六日最高价76.7美元，涨幅达174%，那刻起，彭小峰成了中国最年轻百亿富豪，虽然历经金融海啸，财富缩水，但2008年中国百富榜，他位居第四名，且稳居能源首富，身价人民币270元。
五月中彭小峰旋风访问台湾三天，总计一百位以上的老板求见;其中，郭台铭特地在某天晚上八点与他密谈两小时。
他为什么这么牛?目前全球前二十大多晶硅太阳能制造商，其中十四家都是他的客户，包含台湾的茂迪、昱晶，订单排队排到2019年。而且他三年就打败美国Hemlock，成为全球太阳能硅芯片霸主!
如今，他更从芯片跨入上游原料与下游系统，垂直整合，未来将是郭台铭、张忠谋进入太阳能产业最大的敌手。
更传奇的是，没有人想得到，这个小时候靠着点煤油灯念书，成为全县高中考试状元的人，一连拿下两个创业第一：除了是全球最大的硅芯片制造商，他同时也是亚洲最大的劳工工地用品制造商。去年江西赛维营收十六亿美元，媒体称他缔造中国企业“比光速还快”的奇迹。
老实外表、苍狼性格
全球太阳能电池厂供料都看他脸色
别看彭小峰一脸老实，但出手“快狠准”，台湾与彭小峰合作的江西升阳光电董事长彭金龙形容。骨子里他就是苍狼，蒙古苍狼，猎取食物，蛰伏等待，一出手就直取咽喉，一招毙命。
多快，直取咽喉?他可以连工厂都还没盖，就大胆决定，直接和全球市占率九成的多晶硅炉设备龙头GT Solar订下三千三百万美元合约，等于完全买断两年内全球生产多晶硅的关键设备，让其它业者想进也进不来。
多狠，一招毙命?一位台商形容，彭小峰啜饮红酒，彬彬有礼;但谈起订单，却刀刀见骨。他不跟你谈短订单，一次都绑十年约，“价格才漂亮”。
多准，掌握市场?现在，只要他公司停工一天，全世界太阳能电池厂都因缺料叫苦连天。
这么有谋略的小子，没人想到，他居然来自中国江西农村。
彭小峰在接受专访时，说起自己的发迹地，露出开心的笑容，那是一个从上海搭飞机转巴士，至少要三个小时才会到的江西省新余市。至今整片山坡地，转个大弯，便看到整片江西赛维的三个厂房的银白色屋顶，连绵串起整个山区，难以想象这里藏着一万三千名员工，全球产能一千兆瓦(等于一座核能电厂发电量)，占全球目前总太阳能发电的四分之一。
事实上，创造太阳能的奇迹，不是他第一次成功。早在1997年，他二十二岁时，就曾白手起家成立柳新集团贸易公司，靠着做安全帽、手套用品、眼镜，短短九年时间，居然做到年营收人民币18亿元，成为亚洲最大的劳工工地用品制造商。
不过，在他心中，做亚洲第一不够，他要做一个能冲上世界第一的产业。
企图心，需要很清楚的目标。出身农村的彭小峰，崇拜居里夫人，志向是出国拿物理博士，但是家里点煤油灯，住泥土房子的他，出国留学简直是最遥远的梦。
但，他要求自己改变。十五岁的他，就有生意头脑。他开始盘算出国念书，自己缺什么?想到三缺：物理专业、英语与第一桶金，脑筋一转，开始想办法。
要留学，要先会外文，1990年，他以县状元考入以外语为主的外贸学校;没钱，他就成立英文家教班，找老师教学生英文赚钱，顺便自己学，后来想到日文、德文可能会用到，“顺便”也学起来，十八岁不到，就会四种语言;第三，为念好物理，别人去玩，他高中三年就把大学四年的物理读完。
目标清楚，为了更快赚到第一桶金，十八岁毕业后四年，就决定创业，把中国制造劳工专用手套、衣服、眼镜卖到欧洲。只是，当时一个不过二十二岁的小伙子，到哪里去找国际客人?
他想到欧洲各国都有展览，买主一定最多!那时中国刚开放，他，单枪匹马直闯欧洲。没什么钱的他，不可能设摊，只好土法炼钢，在展览会场门口“堵人”。一个劳工用品展在德国展出，大雪纷飞，只见他一人拿着产品紧贴在大门旁墙壁，等客户出来，立刻弯腰递名片。
德国客户看他边拿名片，边讲“破”德文，以为他开玩笑，因此也“开玩笑”说：“不然明天一早到我饭店等我。”只见彭小峰隔天不到六点就到饭店站岗，“客户没想到他真的出现，被他诚意感动，成了大客户。”江西赛维公关总监姚峰透露。就是这样什么都没有，全靠意志拼起家。
够快!两年自学摸熟产业
公司还没登记先一次买断关键设备
不过，三十岁成为亚洲最大劳工用品制造商的他，显然并不满足。“赚到第一个一百万后，我对钱就没特别感觉，就是想争争看，自己能做到哪，”他说。因为在欧洲参展，有机会他看到世界最先进的太阳能正在发展，喜欢物理的他，开始到处听研讨会，自己做笔记，一头栽进太阳能研究中。
毫无背景的他，靠着自学精神，居然只花两年时间，就把整个产业搞懂。这个无名小卒，再次大胆出手。
2005年6月，甚至连公司都还没登记成立，他就开始一手买关键设备，一手叫进上游硅原料。
为何如此急?
若要一次做到世界最大，就要直取咽喉。他算准了要做最大，就要直接掌握关键设备，他和多晶硅炉设备龙头GT Solar，一口气敲下三千三百万美元订单，创下GT Solar订单纪录。一次买断，彭小峰的谋略在于，如果抢先包下整个设备，“等于让别人买不到设备，要进来也要等一年后!”联相光电副总韩宗立解释。
抢第一，更要快狠准。GT创办人古普塔(Kedar Gupta)回忆，有次他到北京出差，出机场等在门口的，就是从没见过面的彭小峰。一见面，彭小峰就对他说：“我想买公司所有设备!并且要当场签约。”古普塔一时还以为开玩笑，但问答间发现“这孩子”有备而来，当场吓到。
“他做事像不要命的往前冲。”彭金龙如此形容。
够准!预测价格将飙涨
收购原料，让制造成本较同业少三成
“我看准了价格会不断往上飙，不早点下手不行，”彭小峰说，就是这个关键决定，让他一下子就拉开与对手的距离。同时，他也到处收购原料。当时一公斤硅原料一百美元，不到一年内，就涨到两百美元，在芯片制造成本上足足比同业平均少30%。连台湾太阳能的老大哥，宇通光电董事长蔡进耀都向他抱怨：“两岸大家杀来杀去，价格都被杀低了!”
彭小峰更完全起用国际人才。因为英文底子好，这个老板可以直接与德、义、美各国干部直接沟通。
“我一开始就设定要做全世界的生意，自然要找国际化的人才。”他说。摊开江西赛维的高阶经理人名单，俨然“地球村”：财务长是台湾人、技术负责人是美国人、技术副总监日本人、总工程师意大利人。而且每个都是在各自产业的龙头企业中工作，凭什么他能说服这些顶尖人才，加入当时默默无闻的公司?
以财务长赖坤森为例，当时是在美国那斯达克上市的内存公司任职，2006年初，接到彭小峰电话，一开口就要求他加入“听都没听过”的公司，没想到三天后，彭小峰亲自拎着一迭资料，飞到加州“敲门”。
怕被骗的赖坤森还故意提出许多质疑，但只见彭小峰不疾不徐回复，“他对营运数字非常敏锐，我怎么问他，都找不出逻辑上的破绽。”后来每一个高阶主管，都是这样被他“请”来的。
多晶硅片制造，比的是经济规模，谁能拥有最多产能就能直握咽喉。
够狠!亏损情形下照盖新厂 进军产业上、下游，完成垂直整合
江西赛维成立第一年，工厂还没盖完，机器设备已经在里面运转，甚至机器没来，他就要求三千位员工，直接在产线附近，蹲着用手将硅原料做分类动作，挑出适合生产的原料，目的就是要短时间冲出货量，员工人数迅速膨胀到一万，分成四班二十四小时不间断生产。也因为这样，公司去年八月后发先至，成为全世界第一个年产量达到一千兆瓦的硅芯片厂。
问彭小峰，为何总能比别人抢先一步。他说，因为别人只用四成精力做一件事情，他用百分之百的精力完成;别人五天做完的事情，他两天就做完，“我专注一件事就要专注到底，有计划、不盲目的做第一。”
因为直取咽喉，三年，创造出一个太阳能王。但是，去年一整年，因为金融风暴加上石油价格大跌，全球太阳能业“惨绿”，无一幸免，硅芯片价格像溜滑梯般，每公斤一路从一百三十元美元，跌到如今的五十元美元，跌掉六成。大举扩张也变成一种风险。
近两季财报，江西赛维总计共亏损一亿五千五百万美元，股价也从挂牌高点76.7美元，一路跌到七月六日的9.8美元。
不过，别以为这样彭小峰就会收手。苍狼，仍选择在危机中扩张。
江西赛维目前正在兴建二厂，今年底产能要达到2.2千兆瓦，明年要到3.2千兆瓦，每年扩张速度接近百分之百;同时还宣布进军上游多晶硅原料与下游系统，完成垂直整合。另外，还要进军新的薄膜太阳能市场(编按：多晶硅外的另一种太阳能技术)。
这就是彭小峰。
人家收兵，他却继续进攻，因为他认为在海啸后，太阳能是各国政府重要的经济手段，除了提振经济，又能创造庞大的就业人口，他要再搭上这班扩张车，才能确保第一。一个无名小卒靠“扩张财”致富，但是下一阶段若要持续胜出，保德信投信基金经理人叶献文表示，在练兵有术的台积电及鸿海等加入战场后，显然他必须更精准的懂得赚“管理财”。（世界企业家）
*3年内，拿下2个第一名! ——江西赛维大事纪
2005年7月 成立
2006年4月 投产
2007年6月1日 赴美IPO，募得4.69亿美元，创中国企业的最高纪录
2007年9月26日 股价飙到最高点76.7美元
2008年4月10日 发行4亿美元可转换公司债
2008年8月25日 成为全球第一个硅芯片年产能达1千兆瓦公司
2009年7月1日 在意大利兴建太阳能发电厂
