爱华网“一枝独秀”，面对中天钢铁依然马力十足的满负荷生产，中国钢铁工业协会副秘书长李世俊这样评价。
“危机总是有预兆的”，中天钢铁集团有限公司总裁董才平说，“我们只不过是抢在人家前面‘避险’了。”董说的“险情”，就是现在压得各钢铁企业喘不过气来的原料库存——铁矿石。
2008年，全球铁矿石价格持续6年飙升。至今年7月，这“疯狂的石头”竟然攀升至1800元/吨。
彼时，全球经济高速运行，它诱惑了成百上千的中国钢厂囤矿“赌涨”，全国港口铁矿石库存顿时冒到了7922万吨的高位。
炎热的盛夏里，董才平却觉得自己“背脊上直冒冷汗”。
“市场需求已严重偏离正常的逻辑。我们‘中天’不去凑那个热闹”，集团生产处的同志告诉《世界企业家》[bossline.com]记者，董总果断决策，“按两个月的生产周期，严格限制原料库存”。不仅限制高价矿石压库。焦炭、废钢也如此：按月底定价结算当月焦炭价格、全球采购进口低价废钢……“中天”全部按原料市场实时价格进行现货生产。
后来发生的事实，果如“中天”人所料：受全球金融危机冲击，进入三季度以来，实体经济受到严重影响，7900万吨压港铁矿石成为中国钢铁行业“最沉重的一根稻草”。目前，铁矿石现货价格已经从1800元/吨的高点降至500多元/吨，焦炭从3200多元/吨跌至1300元/吨，废钢从4200元/吨跌至2000元/吨。
巨大的资金积压让那些沉甸甸的“高价原料”，一下成了让各家钢厂焦灼的“烫手山芋”。而中天钢铁抢在暴风雨来临前，驶进了安全港湾。
上周四，中天集团与世界铁矿巨头——巴西“淡水河谷”公司的合作谈判在上海如期举行。根据意向，双方将合作成立长江流域独家贸易公司。
谈判并没有什么特别艰难之处。这只是一次看似极为普通的贸易合作，恰如中天集团经历过的无数商务谈判中的一例。
“但它的象征意义和对中天未来发展的实际价值”，却远大于此前任何一次商务谈判。
就在几个月前，“淡水河谷”还只把宝钢这样的庞然大物，视为自己的谈判对手。
人算不如天算。全球矿价狂跌，巨头坐不住了。面对董才平主动递来的“橄榄枝”，放下身段的“淡水河谷”终于明白了中国人那句老话：“危难中见真情”。
危机到来之初，董才平就敏锐觉得，原料市场的低迷只是暂时的，此刻正是打入“长期协议矿体系”的绝佳机会，让“中天”从此消减上游原料供应的制掣因素。
面对度日如年、举步维艰的矿石供应商，中天集团果断出手，以牺牲短期利益为代价，与之签订长期矿石供应协议。董才平对记者说，“在‘中天’今后的发展中，至少十年将不再忧虑‘无米之炊’!”
现在，见到“矿石”二字，别人都惟恐避之不及。而“中天”与“淡水河谷”、“力拓”、“必和必拓”三大矿业巨头的合作已经启幕。
“只有危中求机，才能转危为机”，董才平说，“关键要盯牢一个‘抢’字。”他告诉记者：今年中天集团工业产值、销售双超250亿元，利税超12亿元的目标，“丝毫不会动摇”。
“中天”厂区码头。刚从杭州送建筑用钢回来的船老大张爱林，还没等自己的大铁驳船停稳，就急吼吼地冲着岸边的调度发问：“什么时候可以轮到我装货啊?”
不远处，就是中天第二轧钢厂，这里的两条生产线主要生产三级螺纹钢等优质建筑用钢，年产量达到160万吨。
厂长助理陈建明告诉记者，设备已经满负荷生产了，“可还是来不及供货”。他喜忧交加地预计，这样供不应求的情形还将持续很久。“‘国十条’对市场的后续推力，一定会越发显现出来。”
他向记者介绍：其实，早在“国十条”出台之前，“中天”就已经把产品结构做了很大的灵活调整。“上月底，我们的建筑用钢与工业用钢的比例，就已实现了倒三七”。而此前，一直在国内优质工业用钢市场走俏的中天集团，建筑钢材的比例只占集团销售总额的三成。
全球经济危机甫一到来，董才平立刻进行判断：我国实体经济将不可避免地面临冲击，工业用钢的需求必将大大萎缩。而政府主导的政策性投入，必然会直接刺激建材市场的升温。于是，中天集团果断改变生产营销布局，一方面开足马力生产建材产品，一方面积极参与重大项目的招标。
而“中天”的螺纹钢、高速线材等建筑用钢，本来就在国内建材市场有极高的声誉，一直是中国名牌产品和国家免检产品，在国内许多重大工程如杭州湾大桥、苏通大桥等，早就有过非常出色的表现。
毫无悬念，中天集团的建材产品最近陆续中标京沪高铁、城际铁路、世博会等多个重大项目。
攻防有序，完美转身，为“中天”提前赢得了宝贵的市场主动权和话语权。值得一提的是：危机中，“中天”在自己周围集聚了一批与企业同呼吸、共命运的经销商。“和谐共赢”的营销理念，确保了“中天”的成品无库存，资金回笼率100%。
当然，今天的安然无恙，更缘自昨天就夯牢了“转身的实力”：
去年起，中天集团耗资25亿元，实施了多个内部填平补齐、配套项目。其中录安洲港口两个5万吨码头已于年初竣工投用;4#高炉、转炉等相继在9、10月份投产;此外，5#高炉、新烧结、新制氧已经进入投产准备，本月下旬即将投产……中天集团年产焦炭25万吨、球团矿100万吨、烧结矿500万吨，铁水400万吨，炼钢500万吨、轧材500万吨、发电12亿kwh生产规模的目标，已经如期实现。
董才平告诉记者，“政策是最大的机遇”，越是在大的变局中，越要大步前进。中天集团正是在2004年那次宏观调控中乘势而上，建成了优钢工程，成就了“百亿企业”梦。
“国十条”宣布后，“中天”人更比同行多了几分“有备”之后的沉着稳健。他们逐条分析了这项最现实的“利好”，寻找着与自身优势的有效“焊接点”：
在国务院出台的十项措施中，有九条与扩大投资相关，而这些投资规划都涉及钢材需求。董才平测算，4万亿的投资需要消耗钢材约1.5亿吨左右。“也就是说，未来两年内仅此十项措施就将带动1.5亿吨钢材的消费”。
董才平觉得，这些举措无疑为中天钢铁这样专注国内市场的钢铁企业提供了更广阔的商机。他透露，虽然眼下生产紧盯着市场转，但他们“着眼高技术含量和高附加值的汽车、桥梁、造船及轻工用钢”、不断升级产品结构的长远方向不会变，“投资大型化、高效化、连续化、自动化、环保化和集约化高水准设备”的计划不会变，中天钢铁冲击国际一流钢企的信念不会变。
技改工地上，记者看见：200平米烧结机建设已进入最后冲刺阶段。作为国内重要的合金管坯生产基地，中天钢铁又在规划投入3.8亿元，建设一条新的合金棒材生产线,预计明年建成投产。
记者了解到，中天集团已经在内部下达了明年的目标：销售收入突破350亿元，利税32亿元，其中上交税收10亿元以上。
