爱华网记者：企业在竞争中成败如何，首先取决于决策层
对形势的认识和把握，作为马钢总公司、马钢股份公司
“一把手”，请你谈谈对马钢面临形势的认识。
顾建国：我国钢铁行业仍然有约1 / 3 的生产能力
处于设备陈旧，工艺落后，技术水平和生产效率较低的
状况，与钢铁强国相比，差距仍然很大;同时由于量的
快速增长，使我国的钢铁行业由卖方市场转变为买方市
场。但是，这种买方市场还只是初级的买方市场，表现
为产品雷同，档次较低，并存在着严重结构不合理。在
卖方市场和短缺经济时期，这种结构性矛盾表现并不十
分突出。而买方市场形成后，产品结构不合理的矛盾就
凸现出来，企业竞相降价，平均利润率减少，不少企业
陷入困境。然而，与这种产品大量过剩的情况相并存的
是，一些市场急需的高附加值、高科技的产品却依赖于
大量进口。所以，买方市场与卖方市场并存，产品过剩
与产品短缺并存，是中国钢材市场的一大现状。不仅如
此，东南亚金融危机导致东南亚各国货币大幅度贬值，
使我国钢材出口传统市场份额变小，一些国家以低价格
向我国抛售产品，使得国内市场的竞争更加激烈。因此
，提高钢铁行业的竞争力是中国钢铁企业共同面临的课
题。
马钢作为一个国有特大型钢铁联合企业，也有我们
特有的优势。马钢成长发展过程中始终伴随着党中央、
国务院和省、部领导的高度重视和深切关怀。曾以“江
南一枝花”在钢铁行业独树一帜。特别是在邓小平南巡
讲话之后，马钢于1 9 9 3 年被国务院作为全国首批规
范化股份制试点企业，按照国际惯列，实行资产重组，
募集了大量资金，成为中国钢铁第一股。同时，马钢在
4 0 年的发展中，已形成了“线、轮、板、型”四大系
列产品，尤其是车轮、高线，曾以全国“唯一”率先占
领了相当的市场，其生产线通过I S O 9 0 0 2 质量体
系认证，有一批国优、省优和部优名牌产品为马钢拓展
市场空间，有着同类产品难以相比的竞争优势。另外我
们还有占据华东地区经济高度发展的区域优势和资源优
势。
记者：市场的竞争首先表现为产品的竞争，马钢在
提高产品竞争力上，有何新举措?
顾建国：关键问题是要占领现实市场，开发潜在市
场，瞄准未来市场。不能做到“人无我有，人有我优，
人优我精”，企业就不能在市场竞争中占据有利的地位
。基于这样的考虑，马钢调整了发展思路，把提高企业
竞争力的着力点放在调整产品结构上。一是以占领未来
市场为切入点。开发了H 型钢，1 9 9 4 年我们投资了
2 0 多个亿，新建了H 型钢生产线。H 型钢是一种经济
型钢种，市场前景十分广阔，主要用于高层建筑、桥梁
杠件、石油化工、设备钢架等，而目前国内市场主要依
靠进口。今年8 月份投产后，一期工程可形成6 0 万吨
的生产能力，将填补国内市场空白，并为调整产品结构
产生拉动效应，形成新的经济增长的支撑点。二是以占
领现实市场为目标，以提高车轮轮箍的技术含量为龙头
，大力推进技术进步，开发高附加值产品。我们针对国
家新一轮经济启动，增加对铁路运输的投入，按照铁路
运输的高速重载的要求，引进先进工艺和技术，按新“
铁标”强化车轮组织生产、管理及售后服务，充分发挥
车轮在市场竞争中的优势。三是以开发潜在的市场为目
的。积极调整产品结构，对落后的生产线、生产工艺等
实行关、停、并、转，盘活存量资产，实现资产重组，
开发马钢的潜在市场，形成新的经济增长点。
记者：开发人力资源是企业可持续发展的动力，马
钢在职工教育和人才开发方面有何良策?
顾建国：加大教育投资，实现人力资本的保值和增
值。才可以造就一批人才，开发一批新产品。所以在任
何时候、任何情况下，我们都要把人才作为企业的第一
财富，把职工教育作为企业发展的第一大计。今年初，
我们专门成立了人力资源开发领导小组，由我担任组长
。加强了公司干部培训、专业技术人员继续教育、引进
国外智力和高层次人才培养等工作。改革了公司教育体
制，成立了职工教育培训部。与此同时，公司重点抓三
支队伍建设。一支是管理经营型干部培训，包括对全公
司现职厂处级干部分批进行M B A 课程进修，对各类中
层管理岗位干部进行经济法规和专业管理知识轮训，并
着力培养一批高级管理人才;一支是具有现代科技知识
，各专业科技带头人和课题负责人的科技队伍，推进“
1 3 6 4 ”人才工程的实施。目前，已经与北京科技大
学、东北工学院联办了研究生班，同时选送一批优秀人
才出国进修。在公司目前资金十分紧张的情况下，拨出
大量资金，支持一批有潜力的科技人员进行重点课题研
究;一支是掌握较高的劳动技能和身怀绝技的高素质技
术工人队伍。今年我们还结合马钢的实际，在马钢实施
大规模的职工技术理论与实践的考试，以考促学、与考
带学。
记者：面对2 1 世纪竞争国际化和知识经济的到来
，马钢有哪些战略性的措施迎接市场竞争和跨世纪挑战
?
顾建国：正如江泽民同志指出的“一个没有创新能
力的民族，难以屹立于世界先进民族之林。”马钢在跨
世纪的发展中，必须调整我们的发展思路，转换我们的
思维模式，把企业发展从传统的依靠资源和资本转到依
靠对知识的获取能力和创新能力上。所以，尽管我们目
前的竞争力还不强，优势还不明显，生存问题还是我们
要解决的第一问题，但是，我们必须把眼光放得远一点
，想得深一些。因为知识经济的到来，有可能为我们企
业的超常规发展带来新的机遇，关键我们能否把握这一
机遇，紧跟经济发展的潮流，以创新的思想指导创新的
实践，在市场经济的竞争中，努力实施制度创新、管理
创新和技术创新。
我们必须牢固树立“科技是第一生产力”的思想，
在科技兴企上不遗余力地下功夫，多开发一些高附加值
、高科技含量的产品，力争在2 1 世纪的钢铁市场上多
出现几个全国乃至全世界的名牌产品。
