张瑞敏:丰衣足食才能过冬

 张瑞敏:丰衣足食才能过冬


系列专题:中小企业如何过冬

  海尔集团CEO 张瑞敏在谈及如何应对金融危机,振兴工业时形象地表示,企业要想“过冬”,就是两条:丰衣和足食。“食物”就是订单,“衣服”就是现金流。

  张瑞敏说,在金融危机的环境里,没有订单就等于没有“食物”,不饿死也会饿晕;有了产品却不能迅速变现,成为库存,没有了现金流,等于没有“衣服”,还是要冻死。

  那么,企业从哪里获取订单?就是海外用户和国内用户两个方面。具体而言, “海外市场要升级,国内市场要深入”。

  针对海外用户,海尔从创牌的思路出发,坚持“出口创牌”而不仅是“出口创汇”,通过自己的客户网络持续获取订单。海尔深切体会到:只有建立全球化的网络,成为全球化的主流品牌,才有抗击全球金融危机的能力。人民币升值后,出口成本升高,但因为海尔在全球有29个制造基地,所以能实现最大化的当地化采购、制造、配送,避开了汇率风险。2008年海尔在海外市场的总体业绩提升了8%,其中“海外生产、海外销售”这一部分的增长超过了20%。

  张瑞敏说,针对国内用户,海尔抓住“家电下乡”机遇,为农村用户提供“三到位”的服务。一是产品设计到位:从产品上适应农村用户要求,在功能上做出各种改进。为满足农村的洗衣机大多放在室外使用的要求,海尔研制出抗冻、防晒外壳,解决了室外使用环境恶劣的难题;农村没有避雷设施,而且电视信号弱,海尔推出了“防雷击、防信号弱”的电视。

  此外,海尔的“自主经营体”在应对外部市场竞争中已经初步显示了积极作用。在海尔手机部门有一个专门为印度大客户成立的经营体,将原来分散的、割裂的部门在同一目标下成立一个共同的团队,为当地的用户创造有价值的手机,2008年仅向印度市场出口就翻了一番多,达到近400万台的CDMA手机。

  张瑞敏说,海尔要在信息化时代更好的发展,必须转型,海尔只有加快从“制造业”转型为“服务业”,不只是为用户提供单一的产品,而是为用户所遇到的难题提供一整套解决方案,才能赢得持续发展。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/156818.html

更多阅读

张瑞敏:海尔的全球化品牌战略

 去年12月25日在北京钓鱼台国宾馆召开的“海尔创业21周年暨海尔全球化品牌战略研讨会”上,外交部李肇星部长等官员、学者到会,共同关注并阐述了对于海尔作为我国龙头企业其未来战略的构想。   本刊总编应邀到会,现在此独家刊发海尔

海尔CEO张瑞敏:国际化目前只走了一步半

  第八届品牌中国高峰论坛8日在青岛举行,海尔集团董事局主席张瑞敏发言时坦陈,海尔国际化之路目前只走了一步半,即只完成了走出去和一部分走进去,离走上去还有很大距离。  “目前,美国50%左右的小冰箱都是海尔生产的,十大连锁企业

创新之路 纪录片 下载 张瑞敏:做大事不做大官 走创新之路

编 者 按:中国企业家泰斗级人物,引领海尔飞速发展,在很多人的眼中,张的名字是和海尔划等号的。  张瑞敏秉承着做大事不做大官的理念,向孔子学做人,老子学做事,向孙子学战略的人生哲学,有效地将中国的传统思想融入现代经营,巧妙

海尔集团CEO张瑞敏:“砸”出品牌管理经

  1985年12月,在青岛冰箱总厂一个仓库里,当张瑞敏抡起铁锤,砸向质量不合格冰箱的那一瞬间,他肯定没有想到,二十四年后,他手中的铁锤,会成为中国国家博物馆的馆藏文物。  2009年4月,中国国家博物馆对外宣布,张瑞敏带头砸毁76台不合格冰

海尔创始人张瑞敏:中国的管理教父

所有的传奇都要从1984年35岁的青岛冰箱厂厂长张瑞敏的一项规定开始——不许随地大小便。   人们所津津乐道的另一件事情是,一年后张厂长怒砸本厂冰箱:一位朋友从他的厂里勉强买走了一台冰箱。朋友走后,经检查,张瑞敏发现库房里的400

声明:《张瑞敏:丰衣足食才能过冬》为网友怎能开口说不舍分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除