何鲁敏:把空气租给奥运



 北京的空气质量,一直是一个焦点话题。

  有一个笑话,是小偷写给失主的信,说“你桌子上放的那台亚都牌加湿器我拿去用了,现在北京这天气,我也正好需要。”

  奥运会的所有奖牌约有2/3是在室内产生的,所有运动员约有2/3的时间是在室内度过的。正是这样一种需求,产生了百年奥运史上第一个空气品质设备的独家供应商——北京亚都公司。

  亚都是国内最大的空气加湿净化器企业,它在递交给北京奥组委的申请书里,有一句很有吸引力的口号:外面的空气政府解决,室内的空气我们解决。

  在营销界,进入奥运营销的企业被戏称为进了“富人俱乐部”。 4100万元的入门级费用,对于亚都来说,不是小数目。

  尽管如此,亚都还是义无反顾地踏入了这个俱乐部。

  一上来,亚都就创造了一种新的营销方式:租赁。

  奥运的单子非常大。亚都为水立方、北大乒乓球馆等奥运会场馆和星级饭店提供20万~30万套设备,前期需要生产大量设备,占用了资金。如果奥运结束后,这些产品都锁进仓库,那就亏大了。

  第一次涉足,亚都就必须进行运作模式的创新和探索。

 何鲁敏:把空气租给奥运
  有人建议做拍卖,“这是水立方跳台下面的净化器,脖子上挂着身份证,你买回去吧!”

  而亚都董事长何鲁敏却想到了租赁。按照“空气租赁战略”的行军路线图:北京奥运会完了供应上海世博会,世博会完了直奔广州亚运会。目前,亚都已斥资200万在上海成立了一家租赁公司,正在做机关企事业单位的租赁业务,今后就是要为世博会服务。

  事实上,以设备租赁形式为写字楼做空气设备改造,恰恰是很多外资企业业主习惯或喜欢的方式。

  最近,亚都正在做西门子中国总部的空气系统改造,中标的过程简单到没有任何竞争,“老外一眼就看上了。这个公司行,人家是阳光公司,是奥运会的公司啊。”何鲁敏说。

  如今,“租赁空气”贡献了总销售收入的近30%。

  亚都毫不掩饰自己的雄心:要借助奥运这个“具备无国界、全方位品牌打造能力”的平台,进行它的品牌全球化试水。

  “亚都是一个小品牌,有再好的产品,再先进的技术,再多的创新,没有营销方面的推动那只能是一句空话。我们和奥运合作,小品牌自然会因为大品牌而受到关注。”

  亚都决定最大限度用好这张“奥运牌”。

  在成为奥运会供应商后,与之相配套的宣传推广费,比4100万元的入门费,至少要放大5倍。亚都花了3年时间进行研究,不光有专业团队参与其中,还请来了很多营销高手。

  亚都围绕自己的企业特点、品牌理念,根据奥运会所能提供的营销便利,和公关公司、媒体合作做系列市场推广,让广大消费者体验亚都的产品……

  市场效果立竿见影。亚都原本在中国南方市场上销售非常惨淡,但在成为奥运供应商不到一个月后的一次广州供应商招标大会上,除了吸引了长三角、珠三角近500多家客商,国外企业也蜂拥而至。

  

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