赵崇伟:健威要把人性化做到最大



搜房:健威去年提出人性家具,这次经销商大会提出“抢人性资源”主题,健威家具的人性概念包括哪些方面的含义?

赵总:健威人性化概念的提出,主要是针对消费者在购买家具时,对家具的款式设计、材料、家具的使用和服务等方面对人性关怀的需求而提出来的,因此,健威人性家居的内涵包括:设计人性化,感官更自由!使用人性化,身体更自由;材料人性化;呼吸更自由;服务人性化;心情更自由。

 

搜房:人性资源包括哪些方面的资源呢?

赵总:健威从设计、硬件、产能、品牌等方面进行超前的投资,形成行业领先的人性化资源。

搜房:健威在设计上,有什么样的模式?在行业里有什么样的突破?

赵总:家具行业内人士有个共识,只要一提起健威,就会想起红樱桃家具产品,健威“纽约贵族”红樱桃木皮产品,是木皮产品的风向标,市场占有率高,成为同类产品消费者的第一选择。健威在设计上,采用两线走路的方式,一条线,在美国三潘市设计中心,有一支专业的设计师队伍在进行全球性的产品设计。另一条线,在江门的健威中国总设计一支本土的设计师队伍,将国际化的设计进行本土化改进,使之融合东方文化的功能和审美需求,设计出更适合中国消费者需求的产品。

健威目前正在与政府、高校等合作,投资800万美元设立人性家具研发中心,大家都已经看到研发中心的基建情况。研发中心将会聘请各方面的专家、学者来进行人影家具的研究开发工作,提升产品研究的综合实力,完善产品的人性化内涵,使健威产品更适合与人性化的需求。

健威目前的生产占地16万平方米,五条生产线,在目前国内市场名列前茅,2006年,健威工业城三期动工,将工业城再度扩大13万平方米,增扩四条生产线,其中两跳民用生产线,一条出口生产线,一条实木生产线,预计三期工程2007年8月开始投入使用;紧接着,占地20万平方米的ANA项目投入建设。2008年投入使用,使整个健威的工业城达到进50万平方米的占地面积。

搜房:健威在品牌建设方面有什么新的打算?

赵总:目前,家具行业里,还许多一个完全强势的品牌,家具行业3000多个亿的总量里,占市场份额1恩%的企业很难找,家具的生产极其分散,原因有两个:一是家具行业的发展历史不长,相对处于较为原始的营销阶段,对于品牌的意识还不够强!二是家居企业对于品牌建设的投入还不够,影响了品牌的发展。

健威在品牌建设方面有很多的成变,第一批请形象代言人的企业,第一批在央视投放广告的企业,第一家聘用专业营销顾问的企业,第一批获“中国名牌”的企业!2006年,我们加大品牌建设的力度,重新拍摄制作《太空篇》电视广告后,在中央八台每天数次全年不间断投放广告,以后我们还有可能会增加在央视的广告,重点放在央视高端的传播上。

在品牌推广策略方面,我们会有新的东西出来,但目前不变透露。

 赵崇伟:健威要把人性化做到最大
搜房:中国家具企业和从业人数居世界第一,但产值上亿元的企业确是寥寥可数,是什么原因制约了中国企业的做大做强?造成行业集中度低的原因是什么?

赵总:这事实上是由一个成熟的过程,意大利、德国现在家具工业发展的历史很长,而近代中国家具行业市级财经过二十年的发展,慢慢成熟其逐步走向规范和理性。而目前中国的家具市场已经在发生一些优胜劣汰的变化。

国内事实上是在住房商品化之后才真正产生现代家具工业。住房商品化之后,很多小作坊开始进行家具的生产,由于家具的需求量非常大,每个企业盈利状况不错。越来越多的企业介入,所以,现在全国有五万多家家具企业极度分散。

在全球经济一体化的驱使下,国际家具市场出现两个方向的发展趋势。一方面,随着市场竞争的日趋激烈,欧美反倾销、原材料价格持续上涨,家具企业面临着诸多困难与挑战,另一方面,国际与国内市场家具需求量进一步上升,国际市场的采购逐步向有综合竞争实力的企业集中,使这部分企业迅速扩张,成为为行业的领先者。家具行业正在发生这样的变化。

搜房:年薪20万元难招到家具设计人才,说明家具行业人才的培养与储备机制到了继续改善,要解决这个问题需从哪些方面着手?

赵总:主要从以下几个方面:

首先是高校的教育要与市场结合,让学设计的学生与企业接轨,多在企业实习,打好基础,家具专业要设计研究生学历,多接触世界家具的设计思想与潮流,从思想上与国际接轨,同时,也要加大设计人才的培养数量。

其次,中国的现代家具工业发展时间还比较短,有待成熟,要给设计人员成熟的时间。

再次,行业相关组织要进行培养工作,目前省家协组织过设计师的培训与评级工作,这对于设计师的成长还是很有帮助的,要加大这方面工作的力度;第四,要加强与国际家具设计大师的交流与互动。现在,包括健威在内,有部分企业与国外设计师合作开发家具,这对于本土设计来说,是一个交流互通的好过程;

第五,设计人员本身也要耐得住寂寞,用心学习,不要流动频繁,沉淀下来,才能有所收获。

搜房:今年展会展出了什么产品?有甚么特色?健威在产品开发方面有什么样的策略?

赵总:我们今年展会有两个亮点:一个是在原有“纽约贵族”系列的产品基础上,今年新推出了“加州缘”系列北欧梨木系列产品,从色袭来看,显得比较温馨,造型比较现代。

第二个亮点,我们将沙发产品和黑橡产品进行组合,产生“健威名店”的新模式进行推广。

健威定位在中高档,针对我们的目标群体,我们在产品开发策略方面做了比较完整的覆盖。在今年八月份,我们将要推出“纽约至尊”系列产品,这是产品系列金字塔中最高的部分。接下来就是“纽约贵族”红樱桃系列,“自由梦”柚木产品系列,还有“自由梦”黑橡产品,之后就是白橡及北欧梨木产品,这样的话,我们的产品线就比较完善。

  

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