爱华网当1997年冠军瓷砖在林荣德的率领下从台湾挺进内地市场时，陶瓷行业已经是群雄并起、战旗猎猎。从父亲手上接下“掌门”已经6年的林荣德选择了江苏昆山作为第一个内地生产基地，他当时的想法就是要避开陶瓷品牌扎堆的广东佛山，以海派文化赋予“冠军”特立独行的“性格”。 自认为质量始终按“第一”来要求，数量还没有做到第一、也做不到第一的林荣德，经过9年时间的市场拼杀，已将冠军瓷砖做成了中国陶瓷行业众多品牌中不得小觑的名牌。在他看来，陶瓷行业的竞争下一步将更加集中在品牌和产品上，而对于冠军来说，将以智能化创新产品为开路先锋，引领行业的发展新潮流。 选址折射品牌定位 在中国陶瓷界，提到品牌，不得不提到“冠军”。这个创立于1972年的品牌9年前从台湾进入内地，成为中国陶瓷品牌的代表。 冠军瓷砖从进入内地市场开始就打定主意要成为一个领军品牌。这与其掌舵人林荣德从生产基地的选址上就可以看到这个迹象。“我们没有选择广东佛山、山东淄博这些陶瓷主产地，而选择了江苏昆山。”林荣德说，“这一方面是昆山经济很发达，对外来投资给予了很好的扶持政策；另一方面是因为昆山靠近上海、辐射江浙，是海派文化的发源地，符合冠军瓷砖的定位。” 林荣德认为，冠军从创立之初就定下了要做高档品牌的战略目标，而上海及其周边被公认为是高档产品的重要产地，这对于冠军的品牌定位和建设具有先天的有利条件。事实证明，围绕上海建立生产基地的诺贝尔、亚细亚等陶瓷品牌与冠军一样，都成为陶瓷行业举足轻重的名牌，足见林荣德当初决策的“先见之明”。 竞争对手瞄准国外 在中国陶瓷行业，冠军有没有值得尊敬的竞争对手？林荣德表示：“如果说我们有对手的话，那么就是意大利的一些公司，他们的成本比我们贵很多，产品可以行销全世界。他们注重品牌、产品品质的提升，我们应该学习意大利做得比较好的先进企业，无论是在研发、产品开发还是市场经营方面，他们都有值得我们学习的好方法。” 把竞争对手瞄准国外缘于冠军瓷砖的高起点。林荣德对此解释说，从进入内地市场开始，他就认识到，冠军来自台湾，和内地的品牌相比，成本上没有优势，因此在质量和品牌塑造方面就特别重视。就拿质量控制来说吧，很多品牌还在以用上水煤气为荣之时，冠军的生产线上已经全面采用了天然气或液态瓦斯，“这两种环保燃料不仅可以改善生产基地的环境，而且烧出来的瓷砖色泽亮丽、纹路清晰，只是价格更贵一些。” 林荣德对于目前行业内只追求数量，不注重质量的做法很不认同。“‘质’和‘量’，我们希望两个都拿第一，但目前我们只能做到‘质’的第一，毕竟中国规模很大的企业很多。”林荣德说，国外客商过去两三年里跑到广东采购一些便宜的产品，现在发现价格是便宜了，但质量和信用跟不上，又回来找冠军。“我一直奉劝同业者，现在不能只讲究‘量’，更要注重‘质’。大家一味地把价钱拉低，但不重视质量，一段时间以后人家就会开始抱怨，最后会失去客户、失去市场。” 冠军每年的增长率只有20%，与同行某些品牌比起来可能会慢一点，但林荣德觉得已经很满足，因为“打造品牌就像跑马拉松，稳健才是最长久的。” 产品创新趋向智能化 对于未来瓷砖行业的发展趋势，林荣德预测，除了耐用以外，更要向智能化方向演进，给消费者提供更高的使用附加值。 林荣德有一个很有趣的说法：让瓷砖不仅是美丽的表面建材。这就要增加瓷砖的功能性，比如防滑、抗菌等功能，在耐用的基础上增强好看性、实用性。尽管目前行业内对于瓷砖的智能化大多处于概念炒作阶段，但林荣德固执地认为，智能化将是未来的发展方向。“进步的过程总是一步一步的，慢慢去做，总归会使效果越来越好。有些人只是用这点来做宣传，关键是要经得起考验。” 林荣德预测，正像人们吃饭已经不像以前那样只填饱肚子就好一样，对瓷砖的要求也越来越高，对花色流行、品质控制，乃至对品牌的要求都会提高，“有这么大的市场，足以让我们不断地努力去开拓。”
奇思妙想 林荣德妙论品牌定位和人生哲学 你问我“冠军”这个词意味着什么？我告诉你，“冠军”在中国是一个比较尊贵的代名词。你去买吃的东西，买到康师傅、统一、蒙牛，你就放心，因为这些品牌都有品质控制和管理，市场运营稳健，不敢欺骗消费者。瓷砖也一样，品牌代表了你的身份、地位，“冠军”就代表着你的身份、地位。 你不要梦想什么事情都做到第一。冠军瓷砖就不能什么都做第一。既然做不到“量”的第一，那我们就做自己的强项，把“质”做到第一。如果你选择冠军瓷砖，那么我最敢承诺你的就是：我们的品质绝对值得信赖。 我到底有多少钱？我只能说是“比上不足，比下有余”。但有一点我要说：我们应该赚心安理得的钱，以合法的方式得到我们该得的东西。至于赚到钱以后做什么，很多人的看法不一样。自己生活过好以后，我想得最多的是怎么做一点有意义的事。
