爱华网李宁遇到新的高难动作 从外表看，李宁太不像一位年产值7个亿的企业的老板了。他又黑又瘦，额头上刻着深深的皱纹，面容有些疲惫。加上丝丝白发和一身俭朴的衣装，整个一个辛劳的蓝领。和他一起进门的退役明星李小双倒显得更有风度。熟悉李宁的人告诉我，李宁是个做事很努力、很认真的人，够得上“殚精竭虑”四个字，所以才这么“憔悴”。 李宁今后也许会更加“憔悴”，因为他要做在大多数人看来是费力不挣钱的网站。新华社的一位记者曾经问李宁：你的合作伙伴是“Myweb”的创始人卓乔德，他自己那个网站在美国上市后的表现都不能说好，你们合作搞“一动网”会怎么样呢?这也许能代表很多人对一动网的关心或者说担心。正因为大家都爱李宁，所以生怕他在生意场的“高难动作”上失手。不过，李宁自己对网站的前景充满信心。 听着李宁滔滔不绝地讲网站的美好未来，看着李宁忙忙碌碌地操办一动网的开通仪式，我突然想到，也许旁观的人们不应该太在意网站挣钱与否，不管那是李宁还是别人的网站。在地理大发现的年代，100艘出发去找新大陆的船中，只有10艘能又回到欧洲，而其中只有一艘能带回来珠宝黄金。风险投资这个词最早出现，就是指把钱投给远航的探险家的。从简单的投资回报来看，好多投资者和航海家是赔到底了(航海家也有个机会成本问题);但对整个欧洲的发展来说，探险家的举动却意义重大。今天，我们的那些网络企业，包括搜狐、网易、8848、一动网等等，不正是在干为全民开创新领域的壮举吗?陈谷 主持人：我注意到，作为中国体育用品第一品牌的老板，你给人的印象一直比较低调。顶多是在赞助体育赛事，比如奥运会、亚运会或其他的体育赛事等场合，你才露面。而且表现得更像是一个为兄弟姐妹慷慨解囊的大哥而不是一个商人。似乎在过去10年中，你在媒体上露面从来没有像现在你做“一动网”以来那么主动。但是，李宁牌年销售7个亿，而网站谁都知道是个只赔不赚的买卖。那么，为什么似乎你对网站比对体育用品投入更多的热情? 李宁：以往我做李宁牌，不希望让人感觉我在自己推销、推广自己的产品，或者说是在自吹自擂。那时我认为应该将自己的智慧和影响力，更多地集中于促进整个李宁公司事业的发展，而不是要直接利用个人形象去推广产品，我的作用更多是在公司的幕后管理方面。所以我做李宁牌时，更多的是推举一些公众认知度高的世界冠军参与到李宁品牌的推广中来;另外，我觉得自己在某一类产品的推广能力方面是有限的，李宁牌的产品适合更多的人。 而且，从前我做李宁牌，大家都知道你要推出的是什么样的产品，这类产品本身大家也都很容易接受和认可。这时我去灌输品牌的内涵，比如“运动带来精彩人生”等等，是可行的、有效的。但现在做一动网，我今天要推广的，不再是某一种具体的产品，而是一种全新的模式。这种新模式对社会大众来说还比较陌生，因此有很多事情都需要我自己参与，直接向所有可能成为一动网服务对象的企业、个人或体育明星推广。这一次我们面向的是一个特定的服务群体，我们要做的是一个专业网——中国体育公众网，如果我不走到前台来，可能很多人不会了解。 主持人：互联网真是奇特，它使许多过去不喜欢曝光的老板都抛头露面走向前台，这是不是一种新规律? 李宁：我没有做过专门研究，别人的情况我不敢评论。不过我想大约因为电子商务是个全新的东西，本来就给人的感觉是虚无缥缈。如果大家都在背后讲，要让公众接受这种非实物形态的东西恐怕就很困难了。所以，有时候需要一些人，尤其是有个人号召力或者有见解的人站到前台来讲一讲。毕竟电子商务不是单个人的活动，而是整个社会生活方式、交易方式、交流方式的改变。在西方发达国家，全社会都认可这种模式。而在中国，它还只是初具雏形。尽管我们有了成千上万的网络公司，有了一些中国概念的网络企业在NASDAQ上市，但是我们生活的主流和主体并没有真正把网络的功能和技术很好地应用到我们的生活中来。所以，需要全社会去大力推动，需要有更多的人参与其间。而另一方面，网络的美景是任何人都无法拒绝的。 如果说，李宁的体育用品可以靠性能价格比来吸引人，网络就没那么直观了。所以我必须站出来大声“吆喝”。 主持人：那你打算怎么做?是否在网上就某一款鞋子、衣服或其他产品，找一些体育名人来推介、做广告，并在此基础上开展电子商务?
李宁：是的，这和传统商务在很大程度上是一致的。但区别是，从前做李宁牌推广，我不必再费口舌对大家说，“这是李宁牌的运动服。”因为东西就直观地摆在那里;而现在一动网要做的是一个全新的模式，我必须说。对谁说?对我的投资商、对所有做李宁牌专卖店的老板以及网上的潜在消费者说。过去做李宁牌产品推介时，整个策划都是由冠军群来推广的。现在我做一动网，其实也是在推动这样一些合作，只不过这一次的合作伙伴也都站在了前台，而不在后台了。 主持人：中国互联网目前的发展状况表明，电子商务对产品营销的作用微乎其微。你想靠网站来促进李宁品牌的推广，这应该会有一定的效果，但恐怕效果不明显。按其投入产出比来看，可能还不如去做广告。 李宁：你可能误会了。首先，我想强调：一动网和李宁公司完全是两回事。一动网不是李宁公司的，它是我个人创建的。李宁公司和李宁还不完全一样。一动网绝不仅仅是为李宁品牌服务，我们的目标是要做成一个中国体育产业的公共网。我们的目标服务于中国的体育产业。这种想法来源于我在中国体育用品行业十年的经验。在中国体育产业领域内，单纯靠体育产业，企业盈利的规模都非常有限。为什么?我认为，是由于交易速度太慢，竞争能力太弱。因为信息的流通和资源配置的机会都非常少，使得每个人都在做原始创业、原始积累，一直积累到像我这样，十年才构筑起一个品牌。而一个创业者，或者一个企业究竟又能有几个十年呢? 如果每个企业的核心优势资源能够在某一个平台上相互自由组合并创造新的价值，那么，我相信那种竞争能力和扩张的速度将远比现在快得多。因为企业不必考虑它不擅长的内容也同样可以获得交易的结果。 一动网要做的，就是提供这样一种交易的平台。 主持人：但是，恕我直言，如果一动网是为了李宁品牌推广服务，可能比做一个公共平台还要实际一点，尤其是从投资收益比来看。 李宁：如果我只是把李宁牌产品的零售系统搬上网，那其实没有太大的作用。在西方，很多的企业愿意将很多服务交由网络公司去做，这样它可以降低开支。但中国人更乐于自己做老板，所以宁愿多花钱也不肯让别人帮助做。这种观念还需要相当长的时间来改变。所以我们现在并不急于做这一块。我们更愿意发挥自己的优势，包括市场推广和资源整合的优势。在商家、运动员和体育项目三者之间仍然有着不少组合空间，我们愿意推动这种组合，创造出某种产品，而这种产品是我们利用传统的技术，结合新的方法、新的观念，通过新的渠道来完成的。 比如说，我国著名的运动员退下来后，人生面临重大的转折。他如果想去开公司或者教学生，在目前的情况下其实是非常难的。很多渠道对他都不畅通。而商人想找运动员合作搞些开发也颇费周折。我这个网站就是为所有想开展体育商务活动的人服务的。 主持人：即使是像你所描述的这样一个平台，可能也不会赚钱。很多更好的创意和蓝图现在都已经证明是无法实现的，至少目前看是这样。有那么多国内外网站亏损的前车之鉴，你想过一动网可能亏损的前景吗? 李宁：我搞电子商务就是要盈利，否则干嘛要搞?至于亏损，任何行业和企业都可能亏损。企业的破产是很正常的事。如果一动网亏损到了要破产的地步，那就破产好了。就好象我在奥运会失利了就退下来。 主持人：说点网站之外的事情吧。我看你好象很“辛苦”，不像国外的明星退役做生意那么潇洒。比如，乔丹边打高尔夫球，边当球队的老板，还不影响他推广乔丹的品牌。 李宁：这是没有办法的事情。国外有成熟的职业经理人阶层，退役明星可以什么都不管，放手让经理去做。自己就表现最优势的东西——形象。而我10年前刚开始搞经营时，不得已事必躬亲，什么事都是自己打理。有两三年，我做得很辛苦。现在逐渐顺一点了。 主持人：我听体育圈里的人评论，李宁是个很有天赋的人。什么事学起来都快。比如做生意，那么多做生意的退役明星中，只有你做成了中国体育用品的第一品牌。 李宁：可能不好这么去比。至于说体育用品，国内的康威和格威特等也都做得不错。我想，我不是什么天分很高的人，但我做事很用心、很努力。比如，我现在那么忙，还抽空在北大读法律的双学位 。 主持人：我觉得你和奥尼尔有许多共同之处。奥尼尔也很有天分。他除了拿NBA总冠军之外，还拍电影、建网站。看来，聪明的人善于抓住时代的大潮带来的机遇。 李宁：可能人都会有共同之处吧。可是，我觉得自己“触网”已经是很晚的了。大约在一年多将近两年以前，我开始考虑做网站这件事了——当然接触网络是在更早些时候。之所以这么长时间想做而没有做，主要是因为我其实不知道到底该怎么做。所以，我并不是一个非常能赶得上潮流的人。而现在，当我决定做的时候，从表面看正是网络要走向崩溃的时候，而且网络所需要投入的资本极其巨大。但我这个人就是这样，认定了正确的方向就不会动摇。 主持人：网站逃不开的一个话题是上市。你怎么看? 李宁：应该说，上不上市并不只是某个人或企业想不想的问题。我觉得中国人目前对于网企上市好象有点偏见。其实，任何一个企业，只要它想做成一个大规模的企业，如果不把它做成一个公募公司，单凭个人的能力是很难做到的。上市是一种非常好的、非常有效的方法。只有在股市，具有发展潜力的企业才能和更多的投资者走在一起。 李宁公司如果不成为一个上市公司，它也就不可能有更大的力量去开拓市场。总之，企业不能永远停留在只依靠自身利润的积累来开拓和发展。因为开拓总是超前的。等到你自己赚到钱再开拓，也许需要十年、二十年;而如果有一个大的资本市场的支持，你有一个好的计划，有一定的基础，加上必要的技术力量，可能你很快就会打开局面。 李宁公司和一动网始终都做着上市的准备。我相信今天中国所有有能力经营的企业都在做上市准备。因为只要你有计划、有能力创造一个市场，你就有可能上市。当然上市也是有泡沫的成分在里边，但是主流决不会是泡沫。 主持人：祝你实现自己的理想。 李宁简历 一动网董事长，李宁体育用品有限公司董事长。现就读于北京大学法学院。 李宁1971年进入广西体操队，1980年进入国家体操队，1989年退役。在17年的运动生涯中，共获得国内、国际体操比赛金牌106枚。1982年第六届世界杯体操赛上，李宁一人独得6枚金牌，创造了世界体操史上的神话，被誉为“体操王子”。 李宁是亚洲第一位当选国际奥委会运动员委员会委员的运动员。1985年获得全国“五一”劳动奖章。1999年5月李宁作为唯一的中国运动员与世界其他24名优秀运动员被国际体育记者协会评为“本世纪最佳运动员”。 李宁现任国际体操联合会男子技术委员会委员、中国体操协会副主席和中国体育用品联合会副主席等职务。 1989年李宁退役后加盟广东健力宝集团，第二年创建李宁体育用品公司。经过十年的努力“李宁牌”已成为中国体育用品的第一品牌，公司已经在全国建立300多家专卖店 2000多家零售网点。（来源：中国经营报）
