爱华网系列专题：o2o营销模式观察
惯于造节的阿里盯上了妇女节。
今年，阿里三八妇女节推出了“扫码半价”活动，据官方发布的数据显示，当天活动9点一开始，在9:00活动开始后10分钟内，已经有38万用户踊跃参与，他们扫走了10间一线城市大型超市一天的销量。在30分钟内，消费者扫走30万卷纸巾、4万瓶洗衣液、30万箱牛奶和3万桶食用油。有较真的朋友已经开始计算，这个销售额应该不过几千万的事，与2014年574亿成交额的双十一相比，说小巫见大巫都算抬举。然而对于传统服务业而言，阿里还是来了。不管是乘兴而来黯然收场的2014年，还是略显萌芽的2015年，阿里对O2O这一方向的执着并未改变。曾记得2003年的淘宝吗？刚刚诞生淘宝全年交易额不过3400万，如今怎样怕是地球人都知道了。一时一地的得失对于现在的阿里来说并不重要，这只是一个实验和探索的阶段。
比销量更重要的是消费习惯的养成，营销者的使命就是改变消费者的行为。2014-2015的妇女节，阿里正在向我们展示这样一条清晰的路径：
第一阶段，目标提升知晓度。通过大规模的造势宣传和体验活动，让消费者了解这样一种生活方式，并在某种程度上体验一把。
去年，“马云请全国人民吃喝玩乐”的广告铺天盖地，打造了“三八生活节”的概念，涵盖餐饮、娱乐、购物等线下消费的方方面面，这样一场声势浩大的活动，后来却悄然收场。评论家认为这是阿里对O2O战略实施的认知不足而导致的一次失败，http://www.aihuau.com/笔者却认为这是阿里对O2O市场的一次大规模整体摸底，其在销售层面上的失利或许将成就战略层面的胜利。对于阿里而言，让广大消费者拥有“可以通过互联网满足生活需求”这一认知，目的就达到了。
第二阶段，目标核心突破，树立优势。通过“扫码半价”的方式让消费者养成购物先扫码比价的习惯，以此为突破口，逐步改变人们的生活方式。
今年的妇女节，阿里将资源集中在了购物这一环节中。这也不难理解，在掌握“敌情”之后，集中优势兵力在敌军的薄弱环节撕开一个缺口是兵家常用之策。阿里的优势在购物，传统服务业的薄弱也是购物。抛开“半价”的噱头，“扫码购物”的本质是在给消费者提供比价的平台，对于渠道商而言，将价格降到极致就是致胜的关键。
在虚拟网络中改善购物环境、提高服务质量的成本降到了几乎可以忽略不计的地步，在产品同质的基础上，价格就成了阿里最大的利器。即便没有半价的诱惑，真枪实弹的敞开了比，传统商超也难有招架之力。阿里此举是在培养一种网上比价的消费方式，从而把属于实体店的客流扎扎实实的拉到网购大军中来。即便是出于便利性和快捷性考虑，消费者选择了实体店，但心中肯定有一个阴影：这店里比网上卖的贵了这么多，不知道赚了我多少钱？！最终还是中了阿里的离间计，动摇了忠诚度。
从产品链来看，阿里的O2O战略布局已经完善，从本地生活平台到团购，从一淘的网购比价到亿级条码库的建成，它所欠缺的就是消费者习惯的养成。在很多年前，马云曾说过“淘宝就是生活”，如今的阿里有时间、有经验也有资源将这句话变成现实。
