爱华网负债20万进城打工 面对横眉怒目的老板，周成建将错就错，把西装袖子改成夹克袖子，顿时成了市场的畅销产品。 周成建出生于浙江丽水青田县一个名叫石坑岭的村子里，全家的年收入不过几百块钱，每年种的粮食还不够一家人吃，用他自己的话讲，“小时候书读得不好，为了谋生，就学了泥水匠和木匠的手艺，但因为‘不勤奋’，就被父亲送到城里的亲戚那里学做裁缝，学上后就爱上了。” 1982年，17岁的周成建在老家开了间裁缝铺。一单大生意泡汤后，铺子因为没有资金被迫关门，周成建为此背上了20多万元债务，无奈之下，1986年，他来到温州只身闯荡，干的依旧是老本行———裁缝。 一连串的碰壁之后，有个老板看中了他的手艺，周成建唯有卖命工作：晚上做服装，白天卖服装，一天劳动十几个小时。 有一次，他实在困得不行，操作机器时一失手把一批西装的袖子裁短了一大截。面对横眉怒目的老板，周成建将错就错，把西装袖子改成夹克袖子，其他地方也做了相应改动，带着早期休闲风格的西装，顿时成了市场的畅销产品。 周成建从此在温州最为红火的服装市场———妙果寺声名大噪，也开始了自己的前店后厂的创业生活。 1994年，周成建凭借敏锐的市场洞察力，率先走上品牌化道路，创建了美特斯邦威集团。 在公司创立之初，周成建即“不走寻常路”，退出主流西服的竞争，主攻别人还没有做的休闲服。 “当时我认为妙果寺市场最致命的弱点就是所有产品都是没有商标的，也就是没有任何附加值，所以我就想去做一个品牌出来。”回忆当初的选择时，周成建说。 到了1997年，由于周成建“不允许别人有想法，只允许帮我落实”的个性，在企业最困难时，大部分管理人员都走了。但这并没有妨碍美邦大跨步的发展，在接下来的几年里，美邦的资产从百万元迅速膨胀至数亿元、数十亿元。 没生产过一件成衣 所谓的虚拟经营，就是在生产阶段时选择生产外包，甚至可以选择让外国的工厂为你加工。 创立了美邦这个品牌后，周成建并没有沿着普通扩大化生产的老路走下去，而是闯出一套独特的经营方式———一个只直接运营品牌和管理数据的公司。 周成建没有像传统服装企业那样，划一块地皮，建一方工厂，进一批机器，招一批工人，也没有生产过一件成衣，全部由国内200多家服装厂OEM（代工）；美特斯邦威也不卖衣服，而是由分散在全国的1200多家加盟店销售。 “虚拟经营”一时作为创新商业模式传遍街头巷尾。中国服装协会常务副会长蒋衡杰如此评价周成建，“他巧妙利用了中国服装制造的特点，规避了生产和销售环节的风险。” 在美邦实行“外包”的环节中，加盟销售和成衣生产是百分之百外包。
销售门市分两种，一种为直营店，一种为加盟店，截至今年第一季度，美邦在全国拥有直营店和加盟店共计2211家，其中加盟店1927家，直营店只有284家。加盟后，商品由美邦提供，销售收入25％归加盟者，其余收入归美特斯邦威所有。 周成建还将物流有限度外包给物流公司，整个调配数据由公司自己掌握。周成建认为，现在的核心竞争力不是手里有多少资源，而是有多少能力去整合资源。 但是在创业初期，美邦的这种经营模式在温州引起了激烈的争议，对于周成建本人也是褒贬不一。大家认为美邦的模式就是一个皮包公司，但在周成建看来，即使你这个工厂都是自己建的，如果产品卖不出去，不是照样也没有用吗？“当时大家说这个做法是不对的，但这就是我的机会”。 2004年美特斯邦威25亿元的销售额和2000多万件套的年销量，让周成建在业界声名鹊起。 2005年，中国的纺织服装业的外部环境发生了一些变化：国际贸易摩擦频发，大量外销订单滞后，一些企业开工不足，一些小型工厂甚至走向了破产。但美特斯邦威实现了46亿元人民币的销售收入。 “美邦有点像服装业的蒙牛” 无论是美邦员工还是行业内人士，基本都承认美邦并不缺钱。因为其生产外包、结盟经营的模式也并不占用大量资金，可以保证企业的现金流。 但是不缺钱的美邦为何要上市？周成建称，他曾在他的同学身上学到不少东西，尤其是同学们在资本市场的表现。 2008年8月28日，美特斯邦威正式在深交所挂牌上市。 周成建介绍，在美邦上市所募集的八成资金里，15%会投入到信息系统建设，85%用来做渠道建设。周成建希望能够通过资本链的优势，在重要城市的稀缺商圈，以购买和持有商业物业来巩固美邦的品牌实力。 “由于银根的紧缩，现在中国的企业是最缺钱的时候，但是美邦现在是最有钱的时候，大家都有钱时，东西会很贵，都没钱时，会很便宜，所以美邦今天投资这个渠道的价值会很大。”“但是有钱了不要变坏，企业有钱的时候也会变坏，所以我们要把每一分钱实现最佳的价值。” 周成建看得也很清楚，“这么多年我只会做一件事情，那就是做衣服。我一直告诫自己要耐住寂寞。美邦要做全球的裁缝。” 周成建邀请了王石和牛根生担任美特斯邦威的独立董事。 在王石看来，周成建像极了蒙牛的牛根生，一个是从小养牛，至今未离开这个行业，一个是从小当裁缝，一直把企业做大做强。“美邦有点像服装业的蒙牛。” 不过，既然被誉为服饰界的“蒙牛”，当被问及是否有想法效仿蒙牛董事长牛根生，将自己的股权捐献出来时，周成建巧妙地回答到，“如果他捐献出股权会让公司比现在走得更好，他一定会这么做，但目前公司还要他带领着去开发那余下的95%的市场潜力，所以现在还不捐。” 不反对家族化企业的管理 无论是家属还是普通员工，在美邦任职关键的问题取决于适合不适合。 周成建和传统的温州商人一样，伴随美邦不断壮大，公司家族化痕迹日益明显。 IPO前，该公司控股股东一共只有两个，一个是上海华服投资有限公司，另一个则是周成建的女儿胡佳佳。不管公司架构如何复杂，控股人向上追溯，依然只是周成建和胡佳佳两人。 对于这种独特的产权结构，周成建不愿意做过多的解释，只是强调目前这个架构是在2000年公司注册之前，甚或在1995年之前就已经明确的方向。 在面对家族化管理的质疑时，周成建坦言，“我的哥哥是分公司下面一个行政后勤的科长。无论是家属还是普通员工，在美邦任职关键的问题取决于适合不适合。我不回避家人在公司任职这个事情，更不反对家族企业的管理。”
