周成建:美邦--服装界的蒙牛



 负债20万进城打工

    面对横眉怒目的老板,周成建将错就错,把西装袖子改成夹克袖子,顿时成了市场的畅销产品。

    周成建出生于浙江丽水青田县一个名叫石坑岭的村子里,全家的年收入不过几百块钱,每年种的粮食还不够一家人吃,用他自己的话讲,“小时候书读得不好,为了谋生,就学了泥水匠和木匠的手艺,但因为‘不勤奋’,就被父亲送到城里的亲戚那里学做裁缝,学上后就爱上了。”

    1982年,17岁的周成建在老家开了间裁缝铺。一单大生意泡汤后,铺子因为没有资金被迫关门,周成建为此背上了20多万元债务,无奈之下,1986年,他来到温州只身闯荡,干的依旧是老本行———裁缝。

    一连串的碰壁之后,有个老板看中了他的手艺,周成建唯有卖命工作:晚上做服装,白天卖服装,一天劳动十几个小时。

    有一次,他实在困得不行,操作机器时一失手把一批西装的袖子裁短了一大截。面对横眉怒目的老板,周成建将错就错,把西装袖子改成夹克袖子,其他地方也做了相应改动,带着早期休闲风格的西装,顿时成了市场的畅销产品。

    周成建从此在温州最为红火的服装市场———妙果寺声名大噪,也开始了自己的前店后厂的创业生活。

    1994年,周成建凭借敏锐的市场洞察力,率先走上品牌化道路,创建了美特斯邦威集团。

    在公司创立之初,周成建即“不走寻常路”,退出主流西服的竞争,主攻别人还没有做的休闲服。

    “当时我认为妙果寺市场最致命的弱点就是所有产品都是没有商标的,也就是没有任何附加值,所以我就想去做一个品牌出来。”回忆当初的选择时,周成建说。

    到了1997年,由于周成建“不允许别人有想法,只允许帮我落实”的个性,在企业最困难时,大部分管理人员都走了。但这并没有妨碍美邦大跨步的发展,在接下来的几年里,美邦的资产从百万元迅速膨胀至数亿元、数十亿元。

  没生产过一件成衣

  所谓的虚拟经营,就是在生产阶段时选择生产外包,甚至可以选择让外国的工厂为你加工。

    创立了美邦这个品牌后,周成建并没有沿着普通扩大化生产的老路走下去,而是闯出一套独特的经营方式———一个只直接运营品牌和管理数据的公司。

    周成建没有像传统服装企业那样,划一块地皮,建一方工厂,进一批机器,招一批工人,也没有生产过一件成衣,全部由国内200多家服装厂OEM(代工);美特斯邦威也不卖衣服,而是由分散在全国的1200多家加盟店销售。

    “虚拟经营”一时作为创新商业模式传遍街头巷尾。中国服装协会常务副会长蒋衡杰如此评价周成建,“他巧妙利用了中国服装制造的特点,规避了生产和销售环节的风险。”

    在美邦实行“外包”的环节中,加盟销售和成衣生产是百分之百外包。

 周成建:美邦--服装界的蒙牛
    销售门市分两种,一种为直营店,一种为加盟店,截至今年第一季度,美邦在全国拥有直营店和加盟店共计2211家,其中加盟店1927家,直营店只有284家。加盟后,商品由美邦提供,销售收入25%归加盟者,其余收入归美特斯邦威所有。

    周成建还将物流有限度外包给物流公司,整个调配数据由公司自己掌握。周成建认为,现在的核心竞争力不是手里有多少资源,而是有多少能力去整合资源。

    但是在创业初期,美邦的这种经营模式在温州引起了激烈的争议,对于周成建本人也是褒贬不一。大家认为美邦的模式就是一个皮包公司,但在周成建看来,即使你这个工厂都是自己建的,如果产品卖不出去,不是照样也没有用吗?“当时大家说这个做法是不对的,但这就是我的机会”。

    2004年美特斯邦威25亿元的销售额和2000多万件套的年销量,让周成建在业界声名鹊起。

    2005年,中国的纺织服装业的外部环境发生了一些变化:国际贸易摩擦频发,大量外销订单滞后,一些企业开工不足,一些小型工厂甚至走向了破产。但美特斯邦威实现了46亿元人民币的销售收入。

“美邦有点像服装业的蒙牛”

 无论是美邦员工还是行业内人士,基本都承认美邦并不缺钱。因为其生产外包、结盟经营的模式也并不占用大量资金,可以保证企业的现金流。

    但是不缺钱的美邦为何要上市?周成建称,他曾在他的同学身上学到不少东西,尤其是同学们在资本市场的表现。

    2008年8月28日,美特斯邦威正式在深交所挂牌上市。

    周成建介绍,在美邦上市所募集的八成资金里,15%会投入到信息系统建设,85%用来做渠道建设。周成建希望能够通过资本链的优势,在重要城市的稀缺商圈,以购买和持有商业物业来巩固美邦的品牌实力。

    “由于银根的紧缩,现在中国的企业是最缺钱的时候,但是美邦现在是最有钱的时候,大家都有钱时,东西会很贵,都没钱时,会很便宜,所以美邦今天投资这个渠道的价值会很大。”“但是有钱了不要变坏,企业有钱的时候也会变坏,所以我们要把每一分钱实现最佳的价值。”

    周成建看得也很清楚,“这么多年我只会做一件事情,那就是做衣服。我一直告诫自己要耐住寂寞。美邦要做全球的裁缝。”

    周成建邀请了王石和牛根生担任美特斯邦威的独立董事。

    在王石看来,周成建像极了蒙牛的牛根生,一个是从小养牛,至今未离开这个行业,一个是从小当裁缝,一直把企业做大做强。“美邦有点像服装业的蒙牛。”

    不过,既然被誉为服饰界的“蒙牛”,当被问及是否有想法效仿蒙牛董事长牛根生,将自己的股权捐献出来时,周成建巧妙地回答到,“如果他捐献出股权会让公司比现在走得更好,他一定会这么做,但目前公司还要他带领着去开发那余下的95%的市场潜力,所以现在还不捐。”

    不反对家族化企业的管理

    无论是家属还是普通员工,在美邦任职关键的问题取决于适合不适合。

    周成建和传统的温州商人一样,伴随美邦不断壮大,公司家族化痕迹日益明显。

    IPO前,该公司控股股东一共只有两个,一个是上海华服投资有限公司,另一个则是周成建的女儿胡佳佳。不管公司架构如何复杂,控股人向上追溯,依然只是周成建和胡佳佳两人。

    对于这种独特的产权结构,周成建不愿意做过多的解释,只是强调目前这个架构是在2000年公司注册之前,甚或在1995年之前就已经明确的方向。

    在面对家族化管理的质疑时,周成建坦言,“我的哥哥是分公司下面一个行政后勤的科长。无论是家属还是普通员工,在美邦任职关键的问题取决于适合不适合。我不回避家人在公司任职这个事情,更不反对家族企业的管理。”

  

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