爱华网站长统计 一个企业在发展过程中一定要融入创新，才能不断提升自我，取得真正的发展。而创新可能就是企业发展遇到困难时做出的决策和判断。在创业过程中困难重重，如何化解困难本身就是一种创新。 晋江陈埭有一条并不出名的小河。河的两岸出了两位鼎鼎大名的人物：东边的丁志忠和西岸的丁水波。小时候，两人既是玩伴又是要好的同学，长大后，各自创办的安踏和三兴（特步）闻名海内外，两家企业被认为是当地最具实力的制鞋企业。又因二人代表着两套不同的经营路数，有人便戏称他们为“东邪西毒”。 在日前由特步主办的首届泉州非公有制企业职工运动大会上，记者见到了赛道上一马当先的鞋界巨子丁水波。 1500元＋三兄弟＝三兴公司 与丁志忠“一开始就往市场跑”有所不同，初中毕业后的丁水波像大多数陈埭镇的孩子一样进入鞋厂做工，熟悉鞋的制作流程，辛苦一年下来能挣个500元。 17岁的那个夏天，已经积攒了数百元钱的丁水波，决定和两个结拜兄弟各自拿出500元，在陈埭镇上那条小河边搭起了一个小棚子，并取名“三兴”（意即三人兴起），从此开始自己创业———每天生产十几双拖鞋，然后骑着单车拉上鞋子往附近的乡镇市场跑。 “当时厂里只有四个人，工艺流程也很简单，先到市场上去把针线和其他原材料买回来，再交给邻居家去做。鞋子做好了，我们就上门收鞋，然后把鞋子拿到市场上去推销。”丁水波告诉记者，当时没有什么正规的市场，鞋子的销售是由一些路边摆摊的乡民完成的。摊主们把鞋子卖完了，就把货款拿回来。就这样，算是完成了一个产销的循环。有时候忙不过来，自己也亲自下去做鞋，就这样，他前前后后当了三年鞋匠。 然而，单纯依靠附近有限的市场销售实在难以做大，而且一遇农忙季节，乡民们都去下田种地，无人销售，产品积压问题就暴露出来，影响到工厂的进一步发展。只有直接找到终端大客户才有可能改变这种蜗牛爬行的局面。就在这时，经常往当时的批发集市———石狮推销产品的丁水波在朋友的引荐下，结识了一位四川大客户，在完全信任对方的情况下先大量供货，帮助四川客户将当地市场做起来。这一颇为冒险的做法让丁水波当年净赚了二三十万元，并找到了市场突破口，开始面向全国撒开网。 第一年，工厂一共才卖2000多双鞋；而到第二年，就卖了五六万双…… 这样的成绩让丁水波兴奋不已。1989年，工厂开始小有规模，工人达100多人。此后，工厂的出货量每年都呈几何级数增长，生意越来越红火。至1990年，鞋厂更是大有起色，工人增加到400多人，市场也迅速扩大到全国各大城市，年产值已超过3000万元。 拒绝沃尔玛＋拼搏 ＝创造品牌 上世纪90年代初期，随着国门的打开，国外的市场信息源源不断地输入，晋江鞋开始有了零星的对外贸易。丁水波看到了国外广阔的市场空间，开始到黑龙江、吉林边贸城市进行边贸活动。他发现自己的产品在国际上很受欢迎，于是，一个大胆的想法便产生了：1993年，丁水波的三兴公司成为晋江首家打入南美、非洲市场的企业。由于质优价廉，产品十分畅销，国外市场需求量逐渐增大。1995年、1996年，丁水波在美国、西班牙、智利又相继成立分公司。到上个世纪90年代末，三兴的产品已销往40多个国家和地区。从欧洲到南美、中东、美国等地，每年有600多万双三兴运动鞋穿在外国人的脚下。 就在这时，三兴引起了沃尔玛等一些跨国零售业巨头的注意。沃尔玛派代表来三兴公司，表示希望三兴能成为他们全球商业网点的供应商。面对这自己送上门来的肥肉，丁水波不为所动。他认为，一旦做了沃尔玛的合作对象，就会处处受到牵制，永远都得跟着人家走。 丁水波说，晋江人是很拼搏、很有冲劲的，怎么能被人家牵着鼻子走呢。因此，他没有多想就婉言谢绝了沃尔玛的合作邀请，毅然选择自己闯市场。
品牌＋时尚＝业绩飞涨 2000年以前，三兴一直都是做出口生意。然而在所有出口的产品中，却只有40％是自己的品牌鞋，而60％则为外销的加工订单。那时，很多鞋企都在争做外贸市场，竞争十分激烈，国际市场上的鞋利润空间越来越微薄，而且由于没有核心技术，互相仿冒者众，就连一些技术、原材料都是共用的，同行之间又经常打价格战，外贸生意开始愈加难做。 “企业要发展要壮大没有自己的品牌绝对不行。”丁水波敏锐地感觉到，内地是个消费潜力巨大而且从未被满足过的市场，谁捷足先登谁就先尝到甜头。于是，凭借着多年的实战经验和积淀下来的雄厚实力，他们毅然把目标锁定在国内市场这块“大蛋糕”上，并开始推出自己的品牌———“XTEP”（特步）。 一个新诞生的品牌符号要在市场上赢得足够的关注并产生一定的竞争力，这对丁水波而言无疑是一个战略高度上的自我挑战。 当时，国内众多运动鞋都朝着体育运动的方向发展，丁水波却瞄准了国内制鞋业中尚处于处女地的时尚运动鞋，并在大家争先恐后找体育明星作运动鞋的形象代言人，大打“体育”牌的时候，另辟蹊径，树起“时尚”大旗，提出与众不同的生产经营理念：制造时尚的生活方式。 丁水波认为，随着时代的发展，年轻人不仅仅是因为运动而穿运动鞋，而是希望能够展示自己的个性。但是，这样的产品在当时的市场比较少。特步不能和其他的产品一样，如果一样的话，就体现不出特步的个性，就可能永远跟在别人的后面。 2000年年底，三兴以每年470万元的天价签下当红的谢霆锋，这一举动震惊晋江商界，很多人都说三兴疯了，丁水波疯了。但是丁水波坚信：请明星就请最当红的。之后，他又请了如日中天的TWINS演唱组合代言女鞋。在别人都认为央视是“老化”的渠道时，2001年三兴把全年3000万元广告费的80％用在了央视，广告的曝光率和到达率产生了极其明显的效果。 2001年，被谢霆锋和TWINS穿在脚上的特步鞋烽火I代，销量达到120万双，创下了国内单品鞋的销售纪录，这还不包括全国16家鞋厂仿冒的50万双鞋。经销商当时把这款鞋说成是“印钞机”，意思是说有多少卖多少。2002年，特步共销售了1100万双鞋，其中内销占40％，产值比单纯做外销时增长了60％，达到近4亿元人民币。 香味＋抗菌＝特步特色 丁水波最为自豪的是自己的运动鞋有一种香味。据说在国内外所有运动鞋中，只有特步独有，这种香味可以持续很长时间，可以起到消除臭味的作用。这让特步运动鞋在业界成为了一个焦点，但是，丁水波并没有就此沾沾自喜，止步不前。 2006年年底，特步新研制出一款“达到国际行业领先水平”的纳米银抗菌运动鞋，这让丁水波多了一份自豪：目前世界上最好的抗菌运动鞋洗涤10次以后就会失去其抗菌功能，而特步最新研制的纳米银抗菌运动鞋经洗涤40次后，经国内国际权威检测机构检测抗菌率仍达到99.9％。福建省科技厅专家指出，特步纳米银抗菌鞋的成功研制折射出特步较强的核心竞争力，显示了特步自主创新能力的不断增强。该产品的成功研制标志着以特步为代表的中国运动鞋迈进了高新科技领域。 近年来，特步品牌不仅荣获“中国驰名商标”称号，特步运动鞋还勇摘“中国名牌产品”、“国家免检产品”、“国家出口免验产品”等三项国家顶级称号。如今的特步已不再是当初那个只有4个人的小作坊，而是员工超过5000人，年产值上十亿元的大企业。 企业在困难中一天天成长、壮大，昔日腼腆的少年而今平添了许多成熟、稳重。虽然身家过亿，丁水波却没有丝毫架子，对待员工更像一个亲切的大哥。与其另类的经营思维完全不同，现实中的丁水波显得老成持重，甚至有些传统。在他眼里，特步的员工都是他的兄弟姐妹。他以一种青年企业家少有的朴实宽厚影响着一个现代企业的文化氛围，感染着无数的特步人。 为了解决了员工的后顾之忧，特步为员工开办了幼儿园，让远离父母的孩子也能在父母身边快乐成长；每间员工宿舍里，都配有衣柜、桌椅和空调；每位员工每年可享有2500元的医疗基金补助和社会医疗保险；不惜花费巨资，与名校（清华大学）合作成立特步企业学院，为员工成长和职业生涯的规划提供桥梁；每逢重大节假日，举办大型文体活动，与员工们一起快乐过节…… 在特步，图书阅览室、棋牌室、篮球场、台球室和乒乓球室一应俱全，每天准时免费开放。小炒店、风味餐厅、便利超市、自助银行，融入特步人的生活，构成一道和谐的小社区繁荣景象。 在丁水波看来，一个诚信和谐的良好用工环境需要全社会共同营造。一个成功的企业，不应该只埋头搞事业，也应该心系社会，勇于承担社会责任；一个成功的企业家，不应该只有事业心，也要有强烈的社会责任感。这些年来，丁水波和他的企业在这方面的努力从未停止过。 在他的引领下，特步成为“最受职工欢迎的民营企业”、惟一两次蝉联“活力泉州·感动员工十佳民企”，特步品牌也被评为“海峡青少年最喜爱的泉州十大品牌”、“消费者心目中最信得过的十大民族运动鞋品牌”，他本人则被评为“福建省十大创业精英”、“2006CCTV年度雇主调查·十佳雇主·外来工最满意雇主”。□本报记者郭剑平丁水波1970年生于晋江陈埭，回族。1987年创办企业，现任特步（中国）有限公司总裁。福建省政协委员、泉州市鞋业商会会长、晋江市商会理事、晋江市慈善总会副理事长，曾获“泉州市优秀青年企业家”、“福建省十大创业精英”等称号，被晋江国际商会、中国人民大学等机构授予“乐育英才”等称号。
