爱华网前不久，361°投入巨资赞助活动，在业内激起波澜：去年年底斥巨资力压众多国际品牌，成厦门国际马拉松赛顶级伙伴和指定运动装备商;每年6000万投入于制作篮球类电视栏目活动…… 作出如此豪爽决策的企业掌门人叫丁建通。 然而，他曾下地耕田，出海抓鱼，吹唢呐打短工，并曾以“看门人”的角色避过劫难。如今其虽豪富，展现出来的仍是一副朴实形象，做着一些乡村老伯的活。 A人物·访谈上市要通盘考虑上市初步在活动 早报记者(以下简称早)：2005年年初《福布斯》中文版潜力100榜中，三六一度排行榜首，在《福布斯》上海的发布会听说外国人有跟你谈合作? 丁建通(以下简称丁)：福布斯一个负责人，跟我谈过要投资合股，叫我上市，说要买我的股票。是个美国人。 早：有上市的打算吗?如果要上市打算在国内还是国外，在何时上? 丁：企业要做大做强，也必须走这条路。下一步要怎么走，我们也在考虑这些了。初步有在活动，逐步在计划，如一些手续要如何做。我们现在请一个财务总监，人力总监都是来操作这些。 我们还是会考虑国内先做。上市，真正要靠自己，不要想股票卖了，就可以让别人去做，不要是为了上市而上市，而是应考虑到为了利于企业的发展而上市，要全部分析好，准备好才做。我们计划把服装做好，再进一步筹划。 改商标没补偿 早：361°原来的名字叫别克，与通用汽车的一个品牌相同，什么时候开始换上这个名字的，是因为知识产权方面的问题才改名字吗? 丁：2004年别克和三六一度一起用，2005年才正式替换。这需要一个过渡，让消费者有个接受的过程。 原来的“别克”跟通用汽车的品牌同名，如果中国这个市场同时存在两个“别克”，外方就可能不来投资，这可能影响国家的引资政策，所以国家相关部门就来动员我们退让。 早：退让有没有补偿? 丁：没有。很多人也在问我这样改名拿多少钱?我说没有，退让就退让了，也没要求拿人家一分钱，相互也都做得“很漂亮”。 不喜娱乐明星代言 早：从以前的别克到现在的361°，你们都是用李永波及国家羽毛球队做形象代言，让那么多冠军球员当形象代言，这在国内品牌还是首开先河的，为何您不选择娱乐明星代言? 丁：我是搞文艺出身的人，但我不喜欢让娱乐明星做广告。国家要进步更要赞助为国争光、为国家作出贡献的人。像在奥运会上的运动员、在科技上的宇航员这样为国争光的，给国家带来进步的，像这样才有意义!国家要进步就是要对这些项目多一些支持。 刚开始的时候我们也不算聘请，更确切地说是赞助。他们没有经费，我们就拨些钱去赞助，到后来就像朋友兄弟了，双方也就不计较很多了。所以，我们开始与李永波及羽毛球队的合作是以赞助的形式，而非像一般品牌代言人签约的方式。我们和李永波之间都很坦诚，李永波也很讲义气，所以都能像兄弟一样保持到现在。 石油价涨，鞋子利少 早：去年受石油等原材料的涨价影响有多大? 丁：影响还是有的。我们的鞋大部分都在内销，外销市场大约占一小部分。国内市场那么大，我们没理由不把它当重点。 对于外销来说，你不降价、不做，别人就要做。没工做，这些工人要吃什么?所以再没有多少利润也至少要让工人有事做，我们就“赚”一个生产的稳定。所以我们的销售额成交额没降多少，客户也没流失，只是利润下降了，但是能保持原状，这是最好的了。做生意，没办法说你总是能稳赚人家，生意总有起起落落。开工厂如果你老是想稳赚人家，那肯定完蛋。 B人物·创业从乡土艺人到公司总裁家庭作坊：从2000块钱起家 因为贫穷，丁建通的四个孩子没能念上书，小小年纪就全都去附近鞋厂当了学徒。 1981年，丁建通看着孩子们都长得稍大了，他的脑子突然跳出一个想法，这四个孩子有的学做帮面，有的学做鞋底，有的学设计，加起来不就是一整套工艺流程吗?何不自己来办个鞋厂呢?为改变贫困命运，转向自己所不熟知的制鞋行业的丁建通没有犹豫，说做就做，他对未来充满了憧憬。下定决心后，丁建通筹集了2000块钱，买来工具和原料，自己加四个孩子就是一套人马，家里的客厅便是车间，一个小家庭作坊建立了起来。 家庭作坊刚开始一天能生产5双皮鞋，后来是10双，一双可卖20多元。丁建通每天都骑着自行车将鞋子卖到了泉州、石狮。每次走到繁华的街市，丁建通总要留心观察过往行人脚上穿的鞋子，常常是跟在别人的脚跟后面，一走就是两公里，晚上回来就能把鞋样画出来，第二天照着样做。那几年，丁建通画过几千张鞋图作为鞋样。 过了两年，家庭作坊竟积累了几万元，几个仙游人成了丁建通的第一批工人，工厂取名为“华丰鞋厂”。 1985年，丁建通引进了一次成型的制鞋设备，只要将制鞋原料放进去，出来的就是一双成品鞋，他们都称之为“旅游鞋”。据说，这种旅游鞋能上各种色彩，质量好、防水，但不透气，会发臭，不过东北人却最喜欢。丁建通说那时销量好，“一天至少有一车运到东北”。 创立品牌：进入销售三甲 旅游鞋给丁建通带来了丰厚的利润，他决定扩大规模，向台湾鞋机供应商购买了机台和流水线，每天能生产一万双鞋，那时候华丰厂已改名万事乐。随着国内市场的发展，人们开始更热衷新式的运动鞋，于是从1989年开始，丁建通转向做运动鞋。运动鞋做了几年，丁建通开始有了朦胧的品牌意识，他招集家里几个人商量该有个牌子和商标。当时大家坐在一起，看到美国别克汽车“子弹头”商标图案觉得“这个图案好看”，于是就到工商部门，顺利地进行了注册。1994年，丁建通带领着自己的家人，成立了别克(福建)鞋业有限公司。 2000年，别克公司为了提高产品档次，开始向品牌经营转化，请了以李永波为首的中国国家羽毛球队作为别克品牌的形象代言人。有了李永波及其一帮世界冠军弟子的冠军形象效应，别克运动鞋的知名度在国内迅速提升，在2001-2004年里，别克运动鞋连续四年蝉联中国运动鞋销售量三甲。 退居幕后：期待再次创业 丁建通的创业还有一件有意思的事，当初丁建通决定收起唢呐去开鞋厂，前期由于缺资金，于是高甲戏团里的一个朋友便拿出2000元以入股的方式赞助他创业。后来朋友去世了，当初这2000元的股份传给她的两个儿子，就这样当初热心资助的2000元，却让她的两个儿子持有了361°数目不少的股份。 今年66岁的丁建通已到了退休的年龄，很多像他这样的第一代创业者都开始逐步地退居幕后，享受清闲，但丁建通并不急于享受20年苦干赚来的丰厚财富，他认为工作就是他的享受，现在每天虽然忙来忙去，但比起20年前，这根本不算苦。 现在的丁建通还一直居于生产管理的一线。丁建通说还没到退休的时机，他还有很多事情要做。“现在又到了一个赚钱的好时机，我怎么能轻易放过呢?”丁建通说自己虽然上了些年纪，但还想与年轻人一起再来一次创业。 转换商标：超越昨日辉煌 1996年，欲进军中国市场的美国通用汽车公司惊讶地发现，中国很少有别克汽车，但遍地却是“别克”运动鞋。于是此后的几年里，美国的别克汽车与中国的别克运动鞋之间难免纠扯不清。丁建通说，“别克鞋类商标我们注册成功了，并没有错误。但是通用汽车是跨国大公司，要到中国投资，从国家大局出发，我们愿意让出这个商标”。在国家有关部门的协调下，最后丁建通顾全大局，同意换掉了“别克”品牌。但是丁建通很庆幸更改商标，他说：“更改后的‘361°’，比当初‘别克’的市场状况更好!” 在经过2003年这一个过渡年后，2004年“别克”正式改名为361°。把昨日的辉煌记录当做新的起点，360°转一圈后，还有1°等待你重新去挑战，重新去超越。丁建通说这个名字好记，又非常贴切地表达了走向新品牌的创新的理念和追求。品牌名称的更换，没有让361°销售额下滑，反而比上年有了更大的增长。消费者很快地接受了361°这个新名字。
C 人物印象：邻家老伯 敬烟。泡茶。 丁建通像招待远来的熟人一样，边斟着茶边跟记者拉起家常。 点上香烟，话匣拉开，笑语连连。顿时，初识的一些拘谨悄然消失。 由于家境贫寒，丁建通从小放过牛、种过地、抓过鱼、抬过石头，早早地担起养家糊口的重担。18岁那年到一家高甲戏班拜师学艺，开始了他的唢呐人生。几十年来，他的唢呐和他的人品一样，深得乡亲与戏迷喜爱，人们亲切地称他“唢呐阿通”。 正是过去那一段艰苦磨砺，养成了丁建通不畏辛苦、百折不挠的坚忍性格。回忆起当初与伙伴抓鱼卖鱼的有趣情景，记者看到，丁建通脸上浮现着爽朗的笑容。 丁建通毫不讳言自己是个农民。“至今仍不懂KTV为何物，是个‘土八路’，是一个只懂干活的本分农民。”而这几十年不改的农民本色，还救了他一命。 1985年的一个深夜，丁建通尚在厂里加班，突然有四个歹徒翻墙进入工厂，用枪顶着他的脑门，威胁着要他交出30万元，随着又在他胳膊上凶狠地划了两刀。 面对惊险，丁建通不慌不忙地掏出了三毛钱一包的“乘风”香烟和一把零钱对着劫匪说：“我是看门的，老板丁建通早回家了。”看着工人装束的丁建通，歹徒悻悻地将“乘风”烟丢到了地上，没趣地走了。 后来歹徒被公安抓获，审讯时歹徒说，原以为丁建通是个戴着粗大黄金手链的老板! 由于贫穷，丁建通少年没上过学，但是他却心灵手巧，勤奋好学，精通多种手艺技术。除了会吹唢呐、拉二胡，创业初期自己能当设计师画鞋图，在工厂偶尔还帮开铲车。更令人想不到的是，丁建通还是一个磨剪子的好手!厂里的剪刀，都是他磨的，而且一天之内能磨200把!“市场上磨一把剪刀的价格是4元，这样我一天就可以省下800元。”丁建通说。 如今的丁建通在村里还收了十几个吹唢呐的徒弟，闲时会与原来的戏友拉拉二胡、吹吹唢呐，重温往昔的日子。 没有老板的架子，没有富豪的姿态，眼前夹着香烟谈笑风生的丁建通淳朴自然，一个上午的交谈，就像是听着村里邻家老伯在叙述自己的故事，让人难以联想眼前的谈话者是一个掌管着几亿资产企业的总裁。亲和、淳朴、率真，这就是一个农民企业家的朴实印象。
