爱华网以高露洁、佳洁士为代表的国外品牌牙膏，一方面以巨额广告进行“轰炸”，在中国市场上攻城略地，另一方面，又对中国品牌发动了合资、收购的攻势。一度，众多国内品牌相继被外资收购。让梁英奇庆幸的是，在外资合围的形势下，两面针牙膏的市场占有率仍然达到了18%。公司税利始终保持了23年来年平均35%的增长速度。 两面针走的是一条差异化生存的路线和一条低调潜行的国内外扩张模式。就中药护牙功能而言，中国能做到的，外国品牌未必能做到。梁英奇说，企业在市场竞争中的真正优势，就在于做别人做不到的事情。外国品牌的牙膏大都是含氟的化学牙膏，而国产牙膏突出中药特点，这是中国的特色。中药使牙膏具有保洁功能的同时，还具有一定的保健和医疗功效，两面针就是抓住了产品的这种差别。
在同样打着中草药保健和医疗功效旗号的国内牙膏市场，两面针是如何寻找差异化的呢？梁英奇说：“我们始终坚持功能和功效，两面针的功效是通过牙防机构和临床试验来保证的。”用药方面也有差别，如冷酸灵、蓝天六必治和我们不一样，他们用的是西药。”为此，两面针公司成立了牙膏行业的第一家博士后科研工作流动站。目前，有两位博士后在从事中药的药理、药效研究。两面针始终坚持自己的定位，面对的是牙龈炎、牙周炎、牙本质过敏及各种口腔炎症引起的牙龈出血、牙痛、口臭等消费者。 梁英奇认为，目前一些名牌产品由于合资，市场份额和效益出现下滑，其中的原因之一是国外品牌对中国品牌的“冷冻”和吞嗜，所以我们坚决不合资。不仅不合资，两面针公司还要向外扩张。扩张的方向是美国、加拿大及东盟、非洲地区。梁英奇说：“东盟国家和我国有很多共同之处，我们要借助中国与东盟的关系来发展产业。在缅甸，两面针和当地一家牙膏厂合资生产两面针牙膏。至于美国和加拿大市场，我们会首先集中精力打入华人市场，再扩大到洛杉矶、华盛顿等地。”
