白礼西:把传统古方产品做成“庞然大物”



 太极集团是改革开放进程中中国医药工业发展的一个缩影。30年前,不到100个员工,年销售额不到100万元,而今年太极集团的销售已经做到了110亿元。现在员工规模是13000人,旗下有3个上市公司。在这30年中,不仅有了工业、商业板块的优势发展基础,还将在未来进入高速发展的时期。

  五年内争取年销售达到三百亿元

  记者:您介绍说,太极集团将进入一个快速发展的时期。怎么理解太极集团的快速发展?

  白礼西:我们集团的战略规划是:力争五年,确保年销售额过三百亿元。因为太极集团的发展,在工业和商业方面都有了扎实的基础,基数很好,并且积累了很多的经验,特别是太极集团在骨干员工的管理和培训方面,和其他企业相比,我们觉得我们还是有很多优势的,我们管理队伍的年轻化、专业化,为集团后期的发展奠定了很好的基础。

  此外,我们最大的特色是中药,不管是太极的工业还是商业,中药这一块还是中国医药行业内很有竞争力的。中国的医药行业如果做不好中药。我们认为今后基本上没有生存余地。中国13亿人口,全球最大的中药市场,中药这个蛋糕,我们中国人,中国的中药企业应该把它做大。所以太极还是“中药为本”的理念,在这一块夯实基础、加快发展。其他的算是我们的补充。

 白礼西:把传统古方产品做成“庞然大物”
  记者:工业生产这一块,太极集团有哪些独特的品种?

  白礼西:我们的标志性产品就是藿香正气,我希望用五年的时间让它超过十个亿的销售。现在这个品种是3个亿,五年内绝对要超过10个亿,七八年的时间,让这个单品种过二十个亿。

  最近我跟业内的几个朋友聊,他们说现在可以看得出来这样一个轮廓:几家优势企业把传统的古方产品划分了,比如太极就是藿香正气液,江中是健胃消食片,阿胶就是做阿胶。把老祖宗的东西做大,这是最有效的。相对中药一个品种能够做十个亿、二十个亿甚至更多,这种可能性是有的。西药不可能哪个品种做得很大,因为它没有知识产权。

  明年我们将继续扩大藿香正气液的销量,因为我们的目标非常明确,五年内必须让它过十个亿的销售。第二,我们还有好几个品种也是在发展的关键时期。

  记者:太极集团的商业板块是怎么规划的?

  白礼西:商业布局我们主要还是在华东发展,我们已经在上海、浙江、江苏建了三个大型的医药物流公司,上海的公司已经开业了。国内一些地方我们做过认证、也做过尝试,我们发现盲目发展是没有好处的。目前没有哪一家医药行业有绝对的优势,我一去就能把人家挤垮,不像国美苏宁。我们还不具备这样的条件,医药行业的竞争整合还需要比较长的时间。

  记者:零售方面呢?

  白礼西:零售的发展不能盲目出去,必须跟物流配套,没有批发网点给零售做支撑的话,单独办药房是要亏本的,所以一定要物流配套。我们的商业重点就摆在华东,零售也是,先要建配送体系,然后零售要同时推进。

  

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