中原大地饮食文化赏析 想起在中原大地上的那些营销故事



2015年3月12日,应汶联兄及俊言弟之邀请,参加了一个高端聚会,与江西商会的杜会长及山大周易学院相关人员、部分“大人物”把酒言欢、畅所欲言。由于汶联兄、俊言弟均是交往十几年的朋友,因此大家交流没有生疏感。期间,汶联兄就说起,他有好多项目均在郑州,且做得非常不错,希望邵珠富能给“指导指导”,这自然是客套话。但邵珠富却不由想起自己曾亲自“辅导”过的几家企业,和“远程辅导”过的一些企业来。其中,有两家企业给邵珠富留下了非常深刻的印象,唤起许多美好回忆,为此今日一大早来到单位,作文以记之。

1、集美的“三花一蕊”曾经给我留下许多美好回忆

2005年7月16日,当时还是部门主任的时候,去河南郑州,为当地非常出名的一家知名的美容整形医院——集美集团讲课,四天行程来去匆匆,虽是忙碌但也快乐着,此行可谓收获颇丰,其中最大的发现就是被邵珠富总结为“三花一蕊”的主题。

邵珠富提到的“三花”主要是指:第一枝花“刘晓庆”,这是邵珠富打小就喜欢的一位美女明星,它也是当时集美集团的形象代言人;第二枝花指“玫瑰花”,集美开业的郑州户外广告上,只用了“一枝玫瑰花”这样简洁朴实的元素来表达,这种风格一向是邵珠富欣赏并喜欢的,但以邵珠富当时的策划水平看,如果让邵珠富来操作这件事情,当时却未必敢用这样大胆、有效的策略,因此对此欣赏有加;第三枝花为策划部的“王金花”姑娘。而“一蕊”呢?则纯粹指的是策划部的“杨冰蕊”姑娘。策划部的这“一花一蕊”对邵珠富极为客气和尊重,甚至是后来、在邵珠富不知情的情况下,http://www.aihuau.com/在网络上她们还给了邵珠富诸多的赞美之词,把邵珠富捧到了一个策划界极高的位置,尽管表扬得过度了些、邵珠富当时的策划水准也远不能和今天相比,但人总是有弱点的,无意中看到这些文字的时候,一向自负的邵珠富之弱点还是被小小地戳中了,还是大大地兴奋了一下。

此行的意义在于,它打破了“小诸葛”策划邵珠富过去只能“窝里横”、只能在山东或者济南吹吹牛搞搞策划的局面,为“小诸葛”策划走向全国开了个好头。

后来一不小心做了副总,还带着两位好同事、好朋友在一个大冷的冬天“河南游”了一次。两次的集美之行,均给邵珠富留下了美好的回忆,甚至包括对中原大地河南的好感。

2、在天伦,一个邵氏策划新观点的发现

2012年一个周末到郑州天伦医院去讲课,在与其院长交流时,院长、策划总监拿出了一个片子“让邵总提提意见,看有没有毛病”。邵珠富仔细看了这样一个短片后,首先表示“这个片子我挑不出毛病”,由于在国内医院策划方面邵珠富颇有一些心得、也多少有些名气,因此这句话令策划大哥如释重负,但心神未定,邵珠富第二句话的抛出则又出乎了他们的意料:“但也找不到亮点”。

“挑不出毛病,找不到亮点”这句邵珠富个人总结提炼的、中国企业较为普遍存在的现象,一直影响着诸多企业,进而影响着诸多策划人。对此邵珠富曾有过专门阐述:

“一般说来,一个策划人,经过努力,做一个‘挑不出毛病’的策划方案还是比较容易的;

一般说来,一个被称为‘策划专家’的人,经过努力,做一个‘找得到亮点’的策划方案还是没有问题的;

但对一个有资格称为‘策划大师’的人来说,则不仅要打造‘找得到亮点’的策划,还要擅长打造‘无中生有’或‘把缺点打造成优点’的策划,如邵珠富打造的‘三天卖了两个亿’的以鸟屎为元素的房产户外广告、邵珠富打造的‘又小又丑的海参卖疯了’‘一个短信卖了20万货’的海参(邵珠富将其全名为‘小丑参’)的策划就属于典型的‘把缺点当成优点’来打造的策划,都取得了极为明显的市场效果,而邵珠富为宝宝游泳馆策划并打造的‘美女老总喝洗澡水’、为波罗峪景区打造的三个月卖了全年2.5倍门票的‘小蝌蚪找妈妈‘的策划、为舜和酒店集团打造的“韩国市长吃生蚝”的生蚝宴策划,则属典型’无中生有‘的策划了,它需要策划人敏锐的洞察力、超乎常人的想像力和思考力,以及克服企业条件不足、产品有缺陷等现状迎难而上的策划人式的勇气。”

 中原大地饮食文化赏析 想起在中原大地上的那些营销故事

可惜的是,在邵珠富看来,现在国内策划界最不缺少的还是那种“挑不出毛病、找不到亮点”的策划,偶尔会有一些“挑不出毛病,能找到亮点”的策划,但真正“挑不出毛病,又很有亮点”的策划则是凤毛麟角的,至于能够“无中生有”和“把缺点当成优点”的高手,国内则没有几个人。当然,“挑不出毛病,找不到亮点”现象的普遍存也与国内企业的现状有着诸多关系,这也难怪更多策划人不能从这种桎梏中走出来。

 

 

  

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