道长开坛视频 张永增:衡水老白干 开坛十里香



作为冀酒的领军品牌,衡水老白干不仅牢牢占据了河北市场,在国内也迅速成长,成为最具竞争力的白酒区域强势品牌之一———

  “隔壁三家醉,开坛十里香”,说的就是衡水老白干酒。凭着精湛的工艺、上乘的质量和稳定的口感,历经60年风雨的衡水老白干公司一直保持着快速、稳健的发展态势。特别是近10年来,作为冀酒的领军品牌,衡水老白干不仅牢牢占据了河北市场,在全国范围内也迅速成长,成为最具市场竞争力的白酒区域强势品牌之一。

 道长开坛视频 张永增:衡水老白干 开坛十里香

  衡水老白干是我省具有悠久历史的传统名酒,以“醇香清雅、甘冽丰柔”著称于世。1915年,衡水老白干酒与茅台酒同获巴拿马万国物品赛会甲等大奖章,成为蜚声海内外的名酒。2004年11月,“衡水牌”衡水老白干被国家工商总局批准为“中国驰名商标”,这是我省酿酒行业的第一个中国驰名商标。2006年,衡水老白干被国家商务部认定为首批“中华老字号”。

  “老品牌,新活力。衡水老白干的每一项工作都是为公司的发展做加法,为品牌的成长做乘法。”衡水老白干酿酒集团公司董事长张永增如是说。

  从2004年开始,衡水老白干进入加速发展时期。2006年初,衡水老白干酒业公司提出了“河北全面为王,省外点状扩张”的发展战略目标,其市场定位就是首先将自己打造成区域强势品牌。业内人士认为,衡水老白干制定这样的发展战略是有基础的———2005年衡水老白干销售额5亿元,2006年就增长到7亿元。目前,衡水老白干产品有四大系列,高中低档产品齐全。

  河北市场是衡水老白干的根据地市场。公司计划利用2—3年的时间把河北市场的衡水老白干销量做到10个亿,并选择石家庄、邢台、邯郸、保定作为样板市场进行重点打造。对省外市场,衡水老白干以市场为导向、以品牌为基础,采取点状逐步扩张的模式来开发。计划利用2—3年时间,在省外的战略核心市场把衡水老白干做成区域性主导品牌、区域销量三甲产品。目前,公司在省外市场建立了江苏、深圳、新疆、河南四大营销中心进行重点突破,同时选取山西大同、山东聊城和菏泽等重点区域市场进行深度打造。

  衡水老白干营销总公司副总经理王汉国认为,衡水老白干2004年以前是“游击战”模式,其特点是产品多、经销商多、市场广,每个产品都能增长,但幅度很小,属于广种薄收,市场有所增长,但比较平稳。之所以采取这种模式,“主要是因为我们实力不够,做白酒,市场投入巨大而且回报不可预期,这是行业特点。”“从2004年之后,我们开始加大市场投入,打‘正规战’,并且越来越正规。正规战对企业资金实力要求比较高,更为重要的是要建立自己的根据地市场。”王汉国说,家门口的河北市场理所当然被衡水老白干确定为根据地市场,并重点培育了衡水、保定、邯郸、石家庄、唐山等重点市场。

 

  

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