爱华网“金六福酒”的名号，在中国白酒市场红遍半边天，其创始人吴向东更是当今中国白酒界的领军人物之一，但他始终保持成功商人的本色：行事低调，为人践行，立意深远；他的做事、动静都与人不同，他的点子更容易被人接受。1998年至今，金六福企业在吴向东的带领下，快速发展，创造出无数个神话。吴向东一系列令人眼花缭乱的运作和金六福独特的品牌创意和产品创意，更值得我们学习和思考。 热血青春，要做最大卖酒郎 20世纪最后的20年，改革开放让一部分人先富起来了，市场经济迅猛发展，老百姓的收入一年比一年高，过日子的方式开始改变，消费水平也大幅提升。吴向东开始对商人的角色心向往之。他自幼好酒，任哪种酒，一尝之下，便知优劣。而做为生意人，他天生具备简言慎行、诚实笃定的个性特点，这种个性为他铺就了今天的成功之路。 1998年以前，吴向东着手在湖南开始经营一个五粮液的白酒牌子“川酒王”，但由于“川酒王”不能注册，多个小酒厂纷纷推出各式各样的“川酒王”，他放了弃“川酒王”这个牌子。当时的白酒市场，产品多如牛毛，群雄逐鹿，可市场上除了茅五剑等传统强势大鳄，二级品牌里却没有领袖产品，吴向东看到了市场空隙。他深知自己只有参与到强势品牌中去，与大企业共舞才能有所作为。 吴向东擅长白酒营销，但白酒自有其特殊性，决不是仅靠资金实力就可以速成的，它需要深厚的技术积累、适宜的气候、一定数量的老窖池等硬件支撑，而这些都是金六福所不具备的。通过各种渠道，吴向东了解到中国白酒界老大五粮液集团产能过剩，正在寻找新的突破。吴向东立即行动，金六福与五粮液的战略意图不谋而合：金六福委托五粮液生产加工，以保证酒的品质，而五粮液借吴向东的销售网络，更多地去占领市场。 做中国最大的卖酒商！吴向东做到了：金六福的品牌价值超过30亿元；单品销售额仅次于中国白酒两大巨头——五粮液和茅台，居中国白酒销售额第三名；连续数年中国婚宴市场第一酒；连续数年中国生日市场第一酒；连续数年中国春节市场第一酒；连续数年中国中秋市场第一酒；连续数年中国流通市场第一酒…… 以福为本，一人唤起民俗文化回归潮 吴向东爱酒，嗜茶，喜烟，常以烟酒茶会友；其中，他觉得酒场最能表现人的性格。吴向东更喜欢去追逐幸福的感觉，他的幸福观非常简单：与高朋把盏是福，跟同行分享是福，讨个好老婆也是福。“和幸福在一起”，这是中国人最基本最朴素的追求。 金六福诞生在中国白酒开始炒作文化的年代，在中国传统白酒文化里，无论怎么排资论辈，金六福都只有靠边的份。用什么文化来包装金六福？金六福的市场定位在哪里？ 吴向东高速运转的脑袋里，早已有形：金六福不是贵族的酒，但一定是老百姓最喜欢的好酒；金六福没有渊源的历史文化，但金六福一定可以作自己的文化，也可以去表达中华民族最传统最基本的文化。以“福”为本，这就是金六福的文化。接下来，就有了“好日子离不开金六福酒”、 “喝了金六福，年年都有福”……短短的时间，金六福开始在中国各地市场有了起色和发展，被消费者接受。在老百姓眼里，金六福就是“福”的象征，喝了金六福就可以和幸福牵手。金六福的名字开始被传播。 吴向东把老百姓的心给买了，没花钱，就一个“福”字。 追逐足球，承载“国家之福” 金六福的“福”文化开始在中国的各地区市场传播开了，2001年的中国属于足球，国家男子足球队首次世界杯出线。金六福又借米卢之势，请老米穿着唐装手里捧着满沾福气的“福星”酒，说了一句：“喝福星酒，运气就是这么好！”在接下来的几年，“福星”酒成为金六福的一个重要产品，累计创造了数亿的销售业绩。中国足球在特定的时候赢了，吴向东也赢了。 “喝福星酒，运气就是这么好！”“金六福，中国人的福酒”，当体育与福文化激情相拥，吴向东已经把“个人之福”上升到“国家之福”了。 嫁接奥运，升腾“世界之福”
吴向东又筹谋把金六福的“福”文化连续剧推上高潮，他开始寻找更适合的机会。2001年7月北京申办奥运会的成功,金六福作为“中国奥运体育代表团惟一庆功酒”,金六福的“福”文化价值再次被无限放大。2004年，在远离中国的一个地方，“更高、更快、更强”这一人类共有的伟大目标的诞生地——希腊雅典，中国奥运健儿以总共32枚金牌的骄人成绩夺得第2名，世界在为中国喝彩。而在那美丽的五环旗飘摇的时候，在雅典，一个想演绎中国白酒“更高、更快、更强”的叫金六福的企业，在向全世界的人讲述现代中国人的幸福故事。 奥运是世界的，金六福是中国的；祥和让五大洲的人走到一起，“福”联结中国人的心，让彼此更亲近。而吴向东也将福文化升腾为“世界之福”了。 国势昌盛，唤醒民俗文化回归潮 从奥运会回来，吴向东越来越明白了“越是民族的，越是最好的”这句话的真正涵义，做一个自信、自豪的中国人的心理在全中国人民心中已成为共识。 家、幸福、团圆是一连串的行为，是中国传统的文化，是大众的文化，是民俗文化。在国力开始强大的时候，人们已经开始从对外来事物的崇拜向最根本最传统的民族文化回归。能不能把这些看不上眼，却是人人都想的民俗文化重新唤醒，从而产生碰撞和激荡呢？但这需要一根大大的引线！那么就让金六福去作那根引线吧！吴向东站出来了， 2005年春节，“发短信，赢机票”的“春节回家·金六福酒”促销活动拉开金六福传播民俗文化的帷幕；在全国70多个城市同时启动了和“春节回家，金六福酒”活动一脉相承的“幸福万家堆”活动，把幸福带进千万家，把幸福打堆送，金六福用平实和中庸的方式去诉求了回家的那份亲情和幸福的一种感觉；4月10日，“买金六福酒，得依波名表”的“我有喜事·金六福酒”活动在中国准时起爆；中秋前夕，“买福酒，送福杯”的“中秋团圆·金六福酒”活动开始把那些漂流各地的游子们一个个召唤回家，吴向东和金六福又把人性推上了一个新的高潮……从春节到中秋，再到平常的喜事，金六福充分演绎了民俗文化。金六福创造的“节日、假日、有喜事时一定要喝金六福”的新民俗观念正在消费者心里形成、生根、发芽和被老百姓接受。 而这一切的总导演是吴向东。吴向东的朴素幸福观，朴素得刚好和普通百姓的幸福观重叠，有了这么亲近而朴素的幸福观，消费者自然不反对。 他让消费者不自觉地形成了一种潜在意识：与喜庆有关的活动，与幸福相关的场景，没有金六福酒，就少了点什么。吴向东用人性演绎了品牌运作的顶峰——赢得消费者的品牌心灵占有率。 2006年春天，吴向东为整合自己的酒业资源，在金六福企业十周年之际，低调成立了自己的酒业集团——“华泽集团”。“华泽集团”分为“金六福酒业”、“高档白酒”、“地方品牌”、“有色酒”等四大业务板块。此举标志着吴向东的“白酒高速公路”已经跨越为“酒业高速公路”了。 行业巨臂，国际视野，整合资源，吴向东为自己构建了一条未来大路。
