爱华网系列专题：凉茶店加盟
一场战争轰轰烈烈、历经十数回合，双方仍旧不让寸土。这是战争的残酷，也是加多宝与广药之间纷纷扰扰，纠缠不休的现状。突闻加多宝已开始筹划用高大上的土豪金包装替换掉其耗费百亿资金传递的品牌视觉元素-红罐。这是一种妥协，还是战略上的以退为进？恐怕谁也说不清楚，但有一点，品牌之争，关乎切身利益，不可轻易妥协，亦不可过于痴迷。恩怨情仇 孰能定谁对谁错1995年，加多宝集团母公司香港鸿道集团与广药集团签署协议，获得“王老吉”的生产经营权，使用权截止期限为2010年5月20日。通过引进先进的生产技术和管理经验，加上大手笔的市场营销推广及品牌宣传，经过几年的悉心运作，王老吉凉茶从不足2亿元成长为年销售额超200亿，商业价值评估超千亿的凉茶王国。正是看到凉茶如此庞大的市场，2001年后鸿道集团董事长陈鸿道与广药集团签订了两份补充合同延长授权期限。客观来说，没有鸿道就王老吉的今天。2012年陈鸿道案发后，广药收回“王老吉商标”，但围绕凉茶配方、红罐外观专利等品牌要素之间的纠纷却愈演愈烈。2014年12月广州高院一审判决加多宝红罐包装侵权，加多宝当庭表示上诉，又是一场“公说公有理，婆说婆有理”的闹剧。那为什么在一审判决产生后，加多宝突然决定华丽变身呢？
二人转大戏，凉茶市场蛋糕越做越大加多宝与王老吉唱的这场二人转，犹如宫廷大戏一般上演数年，在双方的你来我往中，将很多“无辜”的消费者卷了进来，品牌的知名度和影响力随着官司的升级也呈几何放大的趋势。双方交锋的焦点集中于凉茶配方、凉茶正统、红罐包装等关键点。http://www.aihuau.com/而这些恰恰是产品品质的关键所在，用户对凉茶产品的功能认可也越来越清晰，凉茶市场这块蛋糕也在双方的交锋中越做越大。借势、弱势一方往往以弱胜强“锄强扶弱”是人的天性，在这场官司战争中加多宝很好的扮演了弱势者的角色并借助这一角色表现出强劲的反击力。“做凉茶世界第一、打官司倒数第一”既摆出了弱者的样子、又传递了品牌大而强的调性，不得不可谓一举两得。在加上各媒体紧锣密鼓跟进，甚至不惜开设专版的代价关注此事，更让不少消费者自动站队，选择弱势一方。杞人忧天，换装也能定鼎一方品牌价值的核心是对于品名、品牌性格的记忆，当品牌调性、价位等促进因素符合消费者预期时，便产生了购买。加多宝换装，换掉的是诸多品牌要素中的一个，不可否认红色灌装在品牌兴起初期确实助力不少，但在加多宝品牌知名度已经如此高的今天，其红色灌装的辅助记忆功能已经边际递减。因此，加多宝可放心换装，有1001一种方法可以有效缓解换装带来的品牌认知混淆。例如：通过硬广直接告知消费者换装；通过发布会、电视媒体等手段更为直接的扮演弱势者，将换装的无奈和做大自有品牌的决心放大，博取更大的同情和认可，等。认祖归宗、回归原点市场需要健康有序的环境做市场犹如夫妻过日子，偶尔吵吵更健康，两位行业巨头的对决让凉茶市场声名鹊起，但市场终归是市场、是自由的、充分竞争的、是有序的，奉劝各位凉茶苦主，好生经营、勿忘做好产品品质的初心，莫让这百年产品断送在咱们这代人手里。
