商业模式设计与创新 陈一舟:山寨无可厚非 商业模式不用创新



系列专题:山寨文化凶猛

10月14日千橡旗下kaixin低调上线,与今年火爆一时的kaixin001从推广模式到登录界面及内容界面都极其相似,也被业界称为“山寨版”。

  腾讯网消息,昨日下午千橡董事长兼CEO陈一舟在接受少数媒体专访时,首度对外界谈及有关开心网的话题。

  “如果说kaixin是山寨版”,陈一舟反驳道,那么“百度也得说是山寨搜索”。

 

  最初本来想注册kaixin007

  陈一舟告诉腾讯科技,最初产生做kaixin的想法,始于一次团队开会“七嘴八舌”的讨论之中。

  “我们做校内时发现有些应用涨的比较快”,陈一舟回忆道,但这些游戏应用和校内网的定位有一定的冲突。

  陈一舟透露从那时起,就考虑树立一个新的品牌来满足用户新的需求,“如果给游戏很大的空间,会冲淡校内网交流的氛围”。

  “我当时建议用kaixin007来注册”,但陈一舟的想法马上就破灭了,因为千橡发现kaixin001~kaixin100等域名都被注册了。

  注册之路走不通的陈一舟觉得“反正都是买,那我就买个好的”。于是最终将kaixin.com收入囊中,并随即推出和kaixin001相仿的网站。

  对于此后出现的非议,陈一舟认为最该被质疑的是kaixin001。陈一舟认为kaixin001没有把相关域名买下来足以说明这个公司做事情“不是很严肃”。

  “我们不买,别人也会买”,陈一舟说,“如果你不严肃迟早要受到市场的检验”。

  显然后来kaixin的发展让陈一舟喜出望外,他用“超出我们的想象”来形容kanxin的快速成长。

  而据此前千橡COO刘健透露的数据,kaixin在最初四个星期的涨势,比校内最初四个星期的发展,要“要猛很多”。

  对于kaixin的快速发展,陈一舟认为跟名字没有关系,“大家是因为游戏而去的,不是因为名字而去的”。

  “如果没有kanxin001,我们迟早也会做这样的平台”,不过陈一舟也坦承推出的速度可能没有这么快。

也许会为推出kaixin而后悔

  然而不能回避的一个问题是,千橡推出的kaixin在收获高增长的同时,这种做法有可能使自身品牌受到伤害,而陈一舟也曾表示“涨的快的东西下去也快”。

  腾讯科技就此询问陈一舟说,如果最后kaixin没有成功,你是否会为当初可能伤害品牌的举动后悔?

  陈一舟略微迟疑后表示,“不能完全排除这个可能性”,但他补充道“我们公司现在做事情,可能比以前考虑的更多一些”。

  “每一款社会化游戏的周期是三个月,你一旦什么时候慢了,跟不上用户的需求,用户就抛弃你”,陈一舟进一步说道。

  在陈一舟的眼里,kanxin001是国内第一个比较正式做社会化游戏的网站,他预计今后会有十家以上的公司来竞争这个市场。

  “不管kaixin001愿不愿意,竞争者肯定越来越多”,陈一舟说,“我们也做好了大家一哄而上的准备”。

  陈一舟认为在这场争夺中,“最后决定成功的就是看谁手上有大量高质量的社会化游戏,而不是看谁做的最早”。

  “这次我们冲进去不能保证撤不撤,但是保证坚持的时间会比较长”,陈一舟也表示如果将来这个领域竞争太激烈也会考虑退出。

  从上周开始,kaixin001开始陆续试水内置广告营销,并正在着手组建自己的销售团队。

  对此,陈一舟表示虽然kaixin没有相关计划,但暗示会进行这方面的考虑,“如果人家被证明是成功的商业模式就用呗,商业模式不用创新”。

  陈一舟表示如果机会合适,不排除收购kaixin001的可能性,虽然这种可能性已经很小。陈一舟说“我对这家公司还是非常尊重的”。

  校内和kaixin将独立发展

  “我发现媒体对kaixin的关注超过校内”,陈一舟笑道。实际上,昨天是校内网的“大日子”,新定位加上新Logo,还有一场庆贺成立三周年的晚会。

  陈一舟在致校内网用户的公开信里写道,校内网将“走出”校园,成为“深受上班族喜爱的互动沟通平台”。

  “每天新增的用户都是学校外面的白领”,陈一舟表示校内网的改变,只是让自己的定位更加的精准。

  实际上三周年的校内网还有一个不易被察觉的变化:无论是在新Logo中或是页面上,名称都从原来的“校内网”简化成了“校内”两个字。

  陈一舟承认“校内网”的名称有局限性,“但是叫‘校内’含义就已经扩大了”。

  目前运营校内和kaixin的两个团队加起来不到300人,对于千橡旗下的两个SNS网站,陈一舟再度明确没有将二者整合的计划。

  “现在kaixin的任务就是花钱”,陈一舟说kaixin的发展策略就两条,第一千橡不会通过烧钱的方式“拔苗助长”,第二不要因为条件而限制其增长。

  陈一舟觉得没法为kaixin定目标,他把这种感觉形容为,“拿一个种子过来,在阳光雨露充分的地方,让它以符合自然规律的速度成长”。

  虽然kaixin的涨势超过同期的校内网,但是陈一舟谨慎的表示,kanxin不太能够超过校内,因为“通讯交流的需求更广泛”。

  不过陈一舟告诉腾讯科技,校内“不会在即时通讯方面不会做更多的事情”。校内平台的交流是非即时的,陈一舟指出这和IM“从本质上不一样”。

  千橡计划明年全线盈利

 商业模式设计与创新 陈一舟:山寨无可厚非 商业模式不用创新

  “明年上半年”,陈一舟给出的这个点正是校内达到收支平衡的时间。更详细的计划是,明年千橡所有品牌除了kaixin都要挣钱,“但是不要挣的太多”。

  “没有给kaixin压任务”,陈一舟承认明年对于校内而言,压力“挺大的”。

  陈一舟指出千橡旗下两个SNS品牌的用户都比较年轻,这让“我们在全国某些广告主方面,占的份额非常大,在国内是数一数二的”。

  谈到盈利模式,陈一舟表示从自身的角度来说,“我们主要靠品牌广告赚钱”,至于其他的盈利模式需要继续探索。

  “真实的SNS可能很难用虚拟物品的方式变现”,陈一舟认为相对于校内,kaixin的变现方式更倾向于腾讯的模式。

  陈一舟预计kaixin获得收入还需要很长时间,虽然不排除广告的方式但可能并不容易,“kaixin的变现方式肯定跟校内不太一样”。

  不过陈一舟也补充道,千橡对于kaixin的商业模式并不是特别关注,而是希望先把这个事情做大再说,“千橡在kaixin上没有考虑太多怎么赚钱”。

  明年的陈一舟还有一个很大的“野心”,就是占据WebGame市场最大的份额。陈一舟表示明年千橡会主要通过猫扑和校内推广WebGame。

  11月28日,千橡宣布将启动五亿资金启动“V计划”,用于支持中小型网页游戏研发团队和收购代理产品,推动中国网页游戏行业发展。

 

  

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