池宇峰:学会做非“全能选手”



  池宇峰大学毕业后,先是进了广州浪奇宝洁公司工作,半年后转到了深圳创办洪恩电脑公司,主要做兼容机的销售。在做市场的过程中,他发现:靠低级的兼容机销售很难实现爆炸式增长。于是,池宇峰转而“吃软饭”-- 专注面向中小学生市场的网络、英语领域等教育软件的开发销售,其中,1998年的转型产品《随心所欲说英语》面市不到3天即创下销售8000套的成绩,被销售商称为奇迹。然而,在池宇峰志得意满地向大家证明他是一个商场“全能选手”的时候,他险些被“烧死”。幸好池宇峰及时反思调整目标:主攻数字化教育软件,从而摆脱了“全能选手”失利的阴影。

  先吃硬再吃软

  池宇峰的经商天分在大学期间就已崭露头角。从大二起,他开始在教学楼前兜售报纸;大三时炒股票;大四时,他甚至还和别人合伙办了一家化工厂。这些经历虽都没有让他赚到大钱,但毕竟积累了经验。

  大学毕业后,池宇峰进了广州浪奇宝洁公司。半年后,他去了深圳--国内创业者和冒险家的天堂。

  最开始,池宇峰在一家电脑产品市场占柜台,在与合作伙伴反目后,他与另外几个同学在1994年成立了深圳洪恩,主要做兼容机的销售。当时刚刚启动的PC市场给池宇峰和他的伙伴们带来了好运气--从1995年到1996年,洪恩电脑在整个深圳市销量排名第一。

  然而,当时国内很多用户对电脑知识的了解特别贫乏,怎么装声卡驱动程序、怎么播放电影,甚至怎么用鼠标怎么样输入都完全不懂,几乎每天都有电话抱怨说机器坏了,这让池宇峰以及其他装机人员们相当纳闷:才买的机子怎么会就坏了呢?结果,说声卡坏了的,一看是音箱孔插错了;说显示器坏了的,一看是电源没开;说机器不能运行了的,一看是他删了一些系统文件等等。池宇峰因此萌发了写一本电脑操作手册的念头,但由于装机工作实在太忙一直未能如愿。

  一个偶然的机会,池宇峰认识了一位采访过一些软件企业的记者。这位记者告诉他,做软件在未来可能会很有前途。此时,比尔·盖茨的神话已经传到了中国。这些就像一种催化剂,使他普及电脑操作知识的思想再度被激发起来。与此同时,池宇峰也觉得:靠低级的兼容机销售很难实现爆炸式增长,无法做成一个大企业。

  反思后,池宇峰于1996年11月在北京成立北京金洪恩电脑有限公司。没有办公室,就借了清华大学的化学实验室,他与几个同学吃住都在这里。

 池宇峰:学会做非“全能选手”
  一个月后,第一款普及电脑教育的软件《开天辟地》正式发售,当月销量即突破一万套。接下来的《万事无忧》也同样获得成功;而1998年的转型产品《随心所欲说英语》面市不到3天即创下销售8000套的成绩,被销售商称为奇迹。 一时冲动险被“烧”。

  到了2000年,金洪恩的年度销售收入达6014万元,净利润717万元,净资产3615万元,离池宇峰的梦想--做一个国际性的软件大企业--仍有很大距离,但在国内众多的软件企业里已然是一个大家伙。

  如果不是因为认识不清和一时冲动犯下的错,金洪恩的财务数字还可以更漂亮一些。

  池宇峰坦言,推出一系列诸如《震撼》、《辉煌》、《天问》等科普知识的软件其实是公司产品定位的失误。他原以为,随着人们生活水平的提高和中国科技水平的发展,大家对科普知识的需求会越来越大,于是就投入大量资金开发了一系列科普软件,也得到了高度评价,但在实际的销售中却基本是血本无归,市场上消费者所买的几乎都是盗版的--作为这系列软件的主要消费群体学生也确实买不起正版;对于很多家长来说,像《震撼》这种音乐教育软件,其实是可有可无的。

  在技术研发方面,金洪恩也走过弯路。当时,公司的技术人员来自清华的特别多,尤其是那些被大家认为是天才的技术高手很多,这些人都很崇拜美国的贝尔实验室,并将其定为学习的对象。于是,在池宇峰的带领下,金洪恩决定成立一个洪恩实验室,主要研究翻译技术和语音识别技术。

  但做了一年多,实验室仍处于毫不着边际的状态。后来,公司才意识到仅凭金洪恩这点人力和财力,梦想去解决世界级难题,有点不大现实,而纯粹的技术研究而不是商品化的路线甚至还会拖垮金洪恩。无奈之中,金洪恩停止了此方面的探索,专注于教育知识软件的开发,同时也定下了一个原则:只要开发出一个软件,就一定要在这个领域里占到第一,否则就不推出。

  目标调整:主攻数字化教育

  可以讲,当时志得意满的池宇峰很想向大家证明金洪恩能成为一个“全能选手”。不仅高调推出一款号称是“国内第一款全三维即时战略游戏”,还在越来越多的一夜暴富神话面前,投入巨大的人力和财力办了在线教育网站“洪恩在线”;在利润丰厚的杀毒软件领域,池也没有忘记分一杯羹--全球最大的信息安全公司--美国网络联盟NAI公司成了它的盟友,在国内卖力地推销McAfee防病毒软件……

  经历了“全能选手”的失利后,池宇峰已由最初的心旌摇曳变成现在的心平气和,现在,他的目标再清晰不过--在未来5年内打造国内最大的数字化教育企业集团。以软件、网站、局域网、掌上设备、VCD、DVD的数字化形式为载体,以儿童启蒙教育、基础教育、成人继续教育、英语电脑知识、法律知识等为主攻方向。

  凡是和此目标无关的业务要么被砍掉,要么分拆出去--金洪恩已从盈利模式最不清的“洪恩在线”中全线撤退,只用很少的投入维持网站的基本运营;回报同样遥遥无期的游戏部门在前年8月分出来后,吸收了来自台湾的资金,变成了一个独立的公司--欢乐亿派。

  尽管池宇峰对“没被烧死”仍心有余悸,但他仍显得镇定自若,并很有信心地说:“在中国还没有一个像国外的朗文、贝塔斯曼那样的民营的、社会性的巨型教育集团,那么就让我们来完成这个零的突破。”看来,池宇峰已从仅盯住中小学生市场的定位变得更有远大的前程。

  

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