王中军:卖白菜一样卖电影
王中军不仅仅是把电影做成了广告投放的媒体。电影本身也得卖出去,这个道理众人皆知。就像卖报纸一样,一般意义上讲卖不出去的报纸也不会有人在上面投放广告。
广告只是电影整个收入中的一小块,电影最大的收入是版权交易。 “卖电影跟卖白菜没什么区别”。虽然他基本不参与电影的经营,但他用这样一句话概括了电影销售的全部。一部电影好比一批白菜,在计算完各方面的投入后设置一定的利润空间,然后卖给各个批发商。只要批发商的总价满足了利润需求,那么每个批发商给多少钱无关紧要。剩下的事情就是批发商根据自己的盈利设想去开拓本地市场。 根据每个市场不同的行情,电影在不同的地区会卖出不同的价格。当然价格的达成是销售方和购买方之间的博弈。王中军只会根据电影的总投入定一个总的指标,然后让销售部门去完成这个指标,至于美国卖了几百万日本卖了几百万,他并不关心。 “如果一个电影英国卖了100万欧元,东南亚卖了200万美金,日本卖了500万美金,我觉得我的利益达到了,那么就可以了。”他把这种心态传达给销售部门,销售部门去完成就行了。 每个国家应该卖多少在他看来没有标准。“这如同一个大学毕业生找工作,薪水自己满意就好。”
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