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近期国际金融风暴席卷全球、国内钢材市场价格大幅下滑。而其中的炉料市场自去年的资源极度紧张、运输困难，到今年下半年炉料市场供应突显充足，经历了冰火两重天。
从马钢9月份生产来看，基本稳定，经营业绩下滑幅度减缓。公司全月铁、钢、材产量完成计划总量的103.40%、102.82%、98.04%。综合品种兑现率为92.34%。9月份国产铁精粉、炼焦煤市场价格较上月下跌20%，焦炭、铁合金下跌11%，生铁、废钢下跌9%左右，使马钢吨钢材成本下降300元/吨。销售均价较上月下跌319.52元/吨。正如马钢股份公司前不久的经济运行分析指出的一样，马钢在9月份基本实现了生产平衡、产量稳定及品种开发等逐步攀升的预期目标，成绩显而易见，但生产经营中所存在的问题和摆在面前的各种困难依然艰巨。
在此形势下，马钢高层对目前所面临的严峻形势高度重视，董事长顾建国、总经理苏鉴钢在多次会议中强调：目前马钢的状况是利润空间进一步缩小，销售价格继续下滑。虽然原料价格也在下滑，但比销售价格下滑幅度小，因此说，马钢仍处在生产经营的困难时期。后期，马钢将采取有力措施，在产品结构调整上争取重大突破，使经济技术指标得到改善，降本力度不断加大，生产更加稳定均衡。
炉料公司在此形势下，也积极应对市场变化，采取多种措施，降库存，减少公司资金占用，并多种渠道降低采购成本，努力为马钢分忧解难。如对炉料市场的走势进行了认真分析，针对近期由于钢材市场疲软造成各类炉料充足现象，全面出击，及时采取“堵”的策略。如对一些库存较高的品种停止水路运输，控制铁路到达量，消耗港存量；对价格下降明显的品种，如生铁、废钢，利用大幅降价的策略削减采购到达量；与铁路部门协调，通过铁路局向马钢的各装车点发停装令，使一度炉料集中到达、库存急剧上升的势头得以抑制。同时，充分发挥资金杠杆在“堵”中的作用，通过采取大矿停止预付款、其他供应商缓付等措施，起到了一定的效果。在炉料价格上，采取大幅砍价的措施。在砍价中，采取的策略是：市场供方、库存高的品种、供大于求的品种，率先降价、主动降价、大幅降价。《世界企业家》[bossline.com]记者了解到，9月份炉料价格比8月份有明显下降，如生铁下调680元、废钢下调400元、焦炭下调350元、国内矿下调250元。生铁、焦炭、废钢的价格与7月份最高价相比累计下调1000元以上。针对一些降价难度大的品种，也寻求各个击破。如大矿煤炭的降价相比于其他炉料品种要困难多、也要谨慎得多。因此。该公司选取无烟煤作为突破口，经过反复多轮谈价，先与一家大矿的无烟煤量达成每吨降价300元之后，其他矿随后跟进接受降价。
在采购策略，力求 “变”。一是采购结构的 “变”。同品种中价格高的停止或控制发运，价格低的争取多发，以达到结构降本。二是物流方式的 “变”。在铁路运输缓解的情况下改变物流方式，暂停一些煤炭铁运中转水运的物流方式，争取铁路直发。改变青海主焦煤汽运直发马钢的运输方式，以汽运到陕西再转装火车到达。这样，每吨可节约运输费用200元，以实现降低物流成本。三是价格策略的 “变”。取消废钢运输补贴和保量加价的政策，扩大招议标、比价采购的品种范围，以加大价格降本力度。
