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2009年，在国际金融危机蔓延的大环境下，太阳能热水器产业依然高速发展，总销量达4200万平方米，销售额近600亿人民币。09年底，国家总理温家宝在哥本哈根的世界气候大会上宣布，中国是世界太阳能热水器安装面积第一大国，并明确指出国家要重点支持太阳能等可再生能源行业的发展。在新农村建设、家电下乡等一系列有利条件的推动下，太阳能企业十分看好2010年，于是纷纷摩拳擦掌，准备2010年掘金市场。然而，变幻莫测的市场让很多太阳能企业遭遇了“春寒”，以往春节终端销售火爆，生产供不应求的现象没有像众人预期的那样，相反很多企业开始停产放假。笔者与很多企业进行交流，多年来借势行业发展东风、活得自在的他们面对如此市场反常现象不知所措，也许行业真正的竞争即将拉开大幕，或许意味着行业洗牌。
我近期走访企业时发现，也有一些企业如太阳雨、美大、阳港、豪康、家家热、富源等依然保持生产和销售两旺，为何他们能逆风飞扬呢？
1、大手笔运作
太阳雨作为行业中知名品牌，进入2010年来在品牌传播方面就展开了迅猛攻势，如央视2个多亿元的大投入、高调中标家电下乡、入住世博等一系列大手笔运作，不断掀起一波又一波高潮。终端市场更是精耕细作，通过品牌大手笔投入拉动市场销售。行业人士十分清楚，像太阳雨这样大投入大手笔运作的企业不多。太阳雨在品牌打造和营销策划方面让很多企业无法模仿，享受市场果实是应该的。
为何太阳雨敢于这样投入呢？太阳能知名营销专家刘孝明表示，2010年市场遭遇“春寒”，很多企业开始退缩，害怕投入失败，于是退避三舍，躲在一个角落里伺机而动。真正有战略思维的企业却是越危机越投入，因为危机就意味着更多机会，也是弯道超车大好时机。太阳雨多年来一直按照战略部署走，具有超前的思维和预见性，这也是他快速成长的重要原因。
由此可见，太阳能企业家要提前做好战略规划，明白什么时间自己该做什么，并不是东一榔头西一棒子。最为重要的是坚持按照自己确定的战略规划执行，否则，抱着捞一把就走的思想，稍有风吹草动就不知所措。我们都知道股市造就了很多富豪，但是很少见到炒股动一下西一下投入最终赚大钱的。美国股市巴菲特看准一只股票长期坚持造就了“股神”。所以，太阳能企业家要有战略性眼光并提前做好战略规划，这样才能做强做大。
2、注重品质抓关键点
4月28日下午，浙江阳港新能源有限公司的订货会让很多人惊讶：由于处于农忙季节，与会经销商仅仅50多人，现场订货量1500多台。在整个市场遭遇市场“春寒”，加上“五一”节经销商刚刚进货的情况下，这样的业绩确实让同行艳羡。
被誉为“太阳能偏执狂”的公司总经理陈阳港表示，阳港品牌自2007年创立就以“做最好太阳能”为目标，十分重视产品品质，力求每个细节完美。“精工品质、活水专家”是我们产品精准定位，也是我们坚持的追求。为了制造更好的产品，阳港公司斥资千万元投入生产设备，打造国内一流的全自动生产流水线。同时与国内知名营销策划公司合作，提供全程保姆式服务。这些都是经销商-爱华网-看中阳港品牌的原因。
笔者采访时，一位重庆经销商表示，虽然阳港在重庆没中标家电下乡，但他们对产品品质的追求，以及营销策划等体系让我看到了增长的潜力。特别在市场“春寒”时，还敢于大手笔投入，这让他十分佩服。在他们眼里哪些有思维有远见并且敢于投入的品牌企业，是他们选择合作的对象。
市场竞争无论多么花俏，但最终还是要回归到产品上。今年从笔者大量市场终端调查来看，很多经销商越来越理性，不像以前只问价格。而是先考察企业的产品质量，然后是品牌知名度以及市场操作模式、政策支持力度等。产品质量逐渐为经销商所重视。而阳港一直坚持产品品质并在关键时刻进行了设备升级。
3、创新赢市场
目前，太阳能热水器产品严重同质化，这让很多经销商和企业十分头痛，不知道如何在市场竞争中突围？
产品是消费者十分关注的，产品创新也就成为了很多企业竞争力的利器。在采访中我发现，像豪康健康太阳能、阳港活水太阳能、富源软水太阳能、双能循环净化太阳能等产品得到了广大经销商aihuau.com认可，这也是他们成长的重要原因。可见，产品是市场竞争的根本。
在看中产品的同时，更多的经销商十分看好优秀的营销模式。这就要求企业不仅仅提供产品还需提供营销军火。而阳港、双能、豪康、富源、家家热等企业与知名营销专家合作，为经销商量身定制销售方案。因此，他们在终端市场销售火爆。
豪康太阳能总经理丁振华表示，太阳能热水器行业我们几代人也做不完，太阳每天都给我们提供能量，关键是看企业家如何做。
总之，机会是留给有准备的人的。太阳能企业要提前做好规划，锻炼好团队，这样在冬天来临之际，才能逆势飞扬平安过冬。
