爱华网《自来水哲学》作为一本自传，不仅展现了松下幸之助传奇的一生，同时也处处闪耀着他关于经营、关于人生、关于生活哲理的智慧。他不仅是位优秀的企业家，更为一位受人尊敬的智慧老人。从本书中，有人学习到逆境中的勇气，有人感悟到经营的方法，有人看到人生的价值，我则从本书之外，寻找更多背后的历史，试图结合自身从事的房地产行业，从中引发一些有相同价值的思考，和诸君共同探讨。
1、自来水哲学的背景与日本在二战后百废俱兴，工业全新崛起有关，在技术创新、科技不断进步的今天，自来水哲学的廉价法则是否失去了市场依据？
日本在十九世纪中后期进行了明治维新，确立了资本主义制度，两次工业革命交叉进行，经济发展迅速。处于急剧发展中的日本企业擅长向欧美学习，工业产品尚处于初步开发阶段，民众需求庞大。这应该就是松下幸之助“自来水哲学”出现的现实基础。自来水哲学意指企业的责任是把大众需要的东西，变得像自来水一样便宜，其理论核心是“通过丰富和不断增多的物质使人们得到生活的安定和幸福”，注重“低成本、高品质、大量生产”的经营谋略，利用拿来主义的技术改进有效降低产品研发成本，提升产品质量，并与经销商、银行合作快速扩张，生产大量产品供应相对紧缺的市场。
今天，随着科技进步和市场的饱和，民众的需求多样化，“价廉物美”作为普遍企业追求的目标，仍然有坚定的价值。但如果企业要满足高端客户或者特定客户群的需要，必须针对性提出自己的经营主张，或是提供高科技含量的附加值，或是提供附加服务带来的额外价值，或是向奢侈品一样来限量生产与销售，总之，当行业从卖方市场转变为买方市场时，企业更应该从客户的需求角度出发，来制定自己的经营理念。房地产经营概莫能外。
2、“技术的索尼，经营的松下”发展到今天已经产生了明显的分化。那么，重视经营价值的松下公司，是否应该弥补技术的短板？为什么?
据统计，曾经松下公司有3万家连锁店，索尼1000家，松下是索尼的30倍，但销售总额只有索尼的10倍。这说明了松下经营规模的成功扩张和实力的强大，但不能忽略的是单店营业额只是缩小和产品价值的低下。这实际上是松下幸之助经营策略的必然结果。其创业初期定下的原则是“比别人做得更精、更好”，并强调模仿出新，“开发”出品质略胜人一筹的新产品，但往往忽略了自主研发的技术要求。二战后，日本日本先后推出电地毯、晶体管收音机、收录机、彩电、冷气机、电炉等，均非松下公司首创。这在当时对于松下公司发展并未产生重大的阻碍，反倒是跟进路线“后来居上”，赢得企业发展规模的迅速扩张。
然而，今天作为全球性企业的松下，在上世纪90年代的IT革命和21世纪的新技术革命浪潮中，明显落后。松下社长中村邦夫曾经感叹说，20世纪90年代是松下集团“失落的10年”。在向高科技产业的战略转移上，松下比日本其他公司晚了一步，如今在全球IT业的名牌企业中，人们几乎听不到松下的名字。相形之下，坚持技术先行的索尼，由于在IT革命中领先，后来终于在销售额、企业经济效益等主要方面超过了松下。认识到技术短板让松下的圆桶处于低水位，新任接班人山下对自来水哲学进行了颠覆，一改短平快的产品路线，加大对高科技长线产品的投资，宣布每年投入全球研发费用50亿美元，并推出“数字化的松下”之新形象，希望借此实现企业脱胎换骨，赢得新时代的先机。
3、“堤坝经营”重视用自己的资本自主经营，实现企业稳健发展。飞速发展的中国房地产业中，大部分房企高额负债经营，这是否与此理论相违背？为什么？
“正确认识堤坝经营的意义，就能使经营变得更加稳健，获得高额利润。堤坝经营能够为社会带来真正的安定和繁荣。”堤坝经营是自来水哲学的延伸和补充，也是松下公司发展到一定规模提出来的。其实质是通过对企业设备、资金、库存、人才能发展要素建立储备，避免经营过程中的周期性震荡，减少市场变化等不确定因素对企业的冲击，保证企业的持续稳健经营。松下幸之助的前瞻性理念无疑为企业的长久发展提供很好的理论参照，但他同时也认识到当时日本大部分企业都没有走上堤坝式经营的道路。纵使在今天，也是如此。我觉得堤坝经营的概念可以对企业经营风险提供预警，在实际应用中应该结合公-爱华网-司发展规模、行业现状和国家发展水平，并视发展需要来做实际的调整。在中国房地产行业对资金的应有尤其如此。
房地产业属于资金密集型行业，一般企业光靠自有资金不能支持发展。企业通过发展权益转让、银行抵押贷款、债券、预售款、银行授信、海外筹资、民间借贷、股权合作、投资合作、权益包销等多样化渠道进行融资，上市企业还可以通过公开增发、定向增发、发行公司债、发行短期融资券、信托融资等办法筹措资金。据统计，在2008年底，98家房地产上市公司中，资产负债率在70%以上的有27家，个别企业甚至资不抵债。在中国房地产迅猛发展阶段，可以说，谁能够迅速掌握更多资金，谁才能获得更快发展。然而，资金是把双刃剑，运用不好也会伤了自己。房地产企业在筹措时必须审慎对待。|!---page split---|首先借债要考虑项目的投资收益率和资金的成本率，优先借低成本资金；其次资金必须更多运用于预期可盈利项目开发，让资金报酬足以支付到期应付利息，避免财务风险逐步加大；最后要根据资金来源妥善安排资金结构，注意短、中、长期负债均衡安排，尽量扩大非权益性资金来源比重，充分保障负债经营的收益率。
4、松下公司通过在地方上建厂振兴人口过疏地区。目前中国调整经济结构，实现产业大挪移与升级换代，作为房地产民营企业，如何应对这一中国经济格局变化？
1968年10月，一次经济会议让松下幸之助意识到日本经济发展的不平衡现象非常严重，他据此提出到人口常年外流、经济较为薄弱的地方投资建厂，给当地年轻人提供在家乡就业的机会，即使因此减少公司的经济效益也在所不惜。松下幸之助前瞻性地看到人口流动对日本经济的影响，同时对政治和社会治安都具有忧虑，因此把它提到国家经济发展的世纪性课题，号召举国上下共商对策。
目前中国经济发展不平衡现象与其十分相似。传统工业对资源和能源的依赖造成区域差异，全球化进出口贸易导致沿海港口城市的发达，产业经济的转移和国家政策的倾斜也引致了地区发展的不均衡，沿海与内地、东部与中西部、城乡之间、省际之间差距明显，特别突出的是，长三角的经济水平接近发达国家，而贵州经济仅与非洲相当。经济不平衡现状引来国家对经济结构的调整，对行业的投资转移，对城际交通枢纽的疏导等等。
在房地产领域则表现为都市融合下的格局嬗变。首先是城际间的高速路网、动车系统、公交化系统，大大缩短了区域间的距离，加速了城市群体化、同城化进程；其次是房地产开发投资走向全国一体化趋势，中心大城市的高门槛促使开发商进军二三线城市，中小城市的开发商也凭借大城市的配aihuau.com套资源提升水准，由此带来房地产服务、经营理念、建筑材料、合作伙伴、营销手法等全面走向一体化，整体走向雷同化；第三是由于城市发展规划、户籍制度弱化、产业转移财富转移等政策性引导让区域间的竞争加剧，开放式格局让中心城市强化优势地位（例如长三角、珠三角和京津地区），并带来部分地区的边缘化趋势，促使土地价值和房屋价值的重估与投资方向的变化。在此趋势下，民营企业应当审时度势，抓住先机，谋求对本企业最有利的布局。
5、松下幸之助经历了三次重大危机，每一次危机都让他化险为夷，并借机获得新发展。如果房地产行业冰川期果真来临，我们可以从中获得什么启示？
“人没有永远的失败，一时的失败并不足惧。”松下幸之助一生中并非全部一番风顺，他曾经经历过三次重大危机，但每次都被他化险为夷。第一次是1929年9月，世界性经济危机席卷日本，松下公司大量产品卖不出去，库存积压严重，面临巨大风险。他坚持不裁员，工厂减半生产，采用半天工作制，施行全员销售，带领员工一起渡过了难关。第二次是日本战后国民经济崩溃，美军进驻日本，松下幸之助受到财阀指定限制，面临被解除社长职务的风险，公司负债累累，随时可能倒闭。松下在员工联名拥护下重回公司，并痛心裁员，才渡过第二次危机。第三次是1973年的石油危机，日本产业受海外资源影响，陷入困顿之中。松下幸之助当时因年事已高卸任社长，就任顾问，任命高桥荒太郎为社长，公司销售首次突破1兆日元，危机之后的松下公司仍然生机勃勃。
从危机中寻找先机，我想这应该是松下给我最大的启示。我在2008年房地产低谷时曾经总结过：世人眼中之危机，正是强者之良机。用前瞻性眼光看未来，就能够发现危机中蕴含的商机。此次“史上最严调控”，有人预计将迎来房地产行业的冰川期。我觉得每一次调整，国家都是为了让行业更加稳定健康地发展，未来房地产行业将走向土地要素市场规范化、开发融资模式多样化和企业寡头化的趋势，房地产作为朝阳行业，在人口红利、城市化进程、经济快速发展的推动下，仍然处于蓬勃发展的黄金时段，基于房地产行业目前在我国经济发展中的重要地位，虽然短期内由于自身结构失衡、国家政策等外部因素影响，但未来发展仍处于向上的整体趋势。优秀的房地产企业应该在行业的调整中，借机加强管理能力、资金实力和市场运作能力，通过战略调整、兼并重组、项目整合、土地并购、人才优化等系列性革新，适应未来发展的方向，为房地产行业的新一波发展热潮赢得先机！
注：文中引用数据来源于公开报纸报道。
