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经销商们通过网络、展会等各种方式在寻找加盟项目，这也是一种“刚性需求”。只是他们是否愿意和乐意加盟你的项目，这是另外回事。其实，经销商们在寻找酒水加盟项目时，心里都装了“心事”即心中最为关心的疑难问题——酒水企业只要解决这个疑难问题，双方合作就会十分顺畅了。简单地说，经销商在寻找酒水加盟项目时，最关心的问题就是：产品好不好销，能不能赚到钱，有没有较为长远的发展前景。所以，企业征服经销商网创始人沈海中认为：中小型酒水企业在展开市场招商时，一定要大声地、理直气壮地、真诚地向广大经销商喊出——我的产品很好销，百战不殆值得你加盟——让广大经销商真正关注你，认可你，从而实现快速和愉快的合作。显然，中小型酒水企业绝对不能在市场招商的时候，没有观点，缺乏主见，说的内容模凌两可，让经销商担心。否则，经销商一担心就会失去信心，失去了信心就不可能合作了。这也是沈海中建议中小型酒水企业要想实现优良的市场招商，必须打造的招商神器——“为何我的产品很好销，百战不殆值得你加盟”——中小型酒水企业独家金牌招商加盟合作系统。这个招商加盟合作系统的核心内容有十二个方面，今天先聊聊第一个方面，即璀璨卖点与优良品质成就畅销货。这个方面主要是解决消费者为什么愿意喝，和乐意喝自己的酒的问题。显然，只要广大消费者愿意喝，喜欢喝，和反复的喝自己的酒，那么，经销商的销售就不成问题了，即解决了产品“很好销”这个难题，那招商自然就不是问题了。所以，沈海中认为：产品解决了终端销售问题，倒推过来，招商就不是难题了。这说明招商和销售是相互影响的，密不可分的。那么，中小型酒水企业怎样既让消费者喜欢喝自己的酒，又让经销商觉得自己的酒好喝，很好销呢？沈海中认为：首先需要其产品质量的确好，有特色，能够从产品本质上，确保会获得消费者的认可，至少做到：让消费者真心感觉——这酒还不错，并且喝了第一次，还愿意喝第二次，第三次……。这是基础。其次，就应该在文字上，即产品卖点、品牌宣传等方面，提炼出打动人心的宣传点，让经销商认可和信任，从而为愉快的加盟合作奠定基础。那么，中小型酒水企业如何提炼自己的产品卖点，让其璀璨生辉，获得广大经销商和消费者的高度认可呢？企业征服经销商网创始人沈海中认为中小型酒水企业可以从以下几个方面来提炼。具体如下：一、口感如何及其有何特色。酒是食品，用于喝，所以，口感很重要。事实上，酒好不好销，会不会获得消费者反复购买，口感决定了80%以上的机率。喝酒的人都有一种习惯，一种酒喝上一二口，就会有四种不同的反应和决策。第一种反应是这酒真的很好喝，内心欢喜，愿意反复喝，愿意自己掏钱买着喝。所以，这种酒很受消费者的青睐，终端销售自然会越来越好。第二种反应是这酒很纯呀，不错，好酒呀，以后可以买着喝。第三种反应是这酒还行，将就着喝呗。显然，这酒让人缺乏热情，购买的可能性降低了许多。第四种反应是这酒真难喝，别喝下去了，换一种吧。这类酒，要么是产品质量问题，要么是这酒度数太低或太高，不符合这类饮酒人。如果是这一点，则另当别论。所以，中小型酒水企业在产品口感方面，要深入体验，描述到位，多用一些具体的内容，例如环境、位置、原材料、日照、工艺等特色内容，再结合味蕾，形成真实可见的内容表述和特色，让人陶醉和欢喜。这样，经销商才易心动。二、将酒的最大的特色表现出来。一款酒水产品，肯定是要有足够的特色和卖点，否则消费者不买账，那经销商就更不愿意掏钱合作了。所以，中小型酒水企业在提炼酒产品的卖点时，一定要充分挖掘出其产品的最大卖点，让其像宝石一样闪闪发光。这样，才容易让消费者和经销商关注和记住。例如糯米酒，它的最大特色是什么？是糯米本身吗，还是少数民族文化吗，还是无污染种植吗？显然，对于糯米酒企业而言，提炼其特色卖点，http://www.aihuau.com/一定要结合产品本身、文化背景、消费者的爱好和需求，来综合提炼，做到既符合产品本身情况，又能够“迎合”消费者的爱好，让消费者喜欢，而非孤芳自赏。三、将酒的特别功效等方面表现出来。酒要有特色，酿造各不相同，很多酒会有一些特色功效，例如劲酒，糯米酒，等等。劲酒的功效暂且不说，还以糯米酒为例。例如糯米酒甘甜芳醇，能够刺激消化腺分泌，增进食欲，有助消化，是中老年人和身体虚弱者补气养血之佳品。当然，这还需要精炼表述，让人看了认可和心动。总体而言，企业征服经销商网创始人沈海中认为：中小型酒水企业可以从口感、产地、原材料、种植、醇造、功效等多个方面，来提炼和形成酒水产品的卖点，并且打造一二个产品卖点，使之熠熠生辉，形成主推的产品卖点。沈海中建议中小型企业采用1、2、3、4等形式，针对一款酒水产品明确打造四大、五大、八大或十大特色与卖点，采用精炼的语言进行表述，再加高品质的平面设计，形成掷地有声的产品卖点表现。这样，经销商在洽谈项目时，能够更好的认知和认可企业的招商项目，双方合作的机率由此便进了一大步。在产品卖点方面，由于涉及的内容很多，尤其需要结合实际的产品来表述和提炼，所以，沈海中很乐意与酒水企业针对某一款具体的酒水产品，展开产品卖点的提炼工作，进行深入的探讨，协助酒水企业提炼和表现出最理想的产品卖点，为其更好的招商和销售奠定良好的基础。产品卖点是一款产品的灵魂，好的卖点，她能够瞬间直击广大消费者和经销商的心灵，由此成为众多消费者和经销商爱戴的畅销品。酒水企业——为何我的产品很好销？请率先从产品卖点方面闪耀起来！显然，这个工作，酒水企业万万省不得！
