金志国:青岛啤酒的“刺头”管家



在所有国企掌门人中,青啤的金志国是一个例外。他的“爱折腾”与一般国企掌门人的“按部就班”形成了鲜明对比。因此,他被称为“刺儿头”,而青啤能容许这样一个“爱折腾”的人做领导者也很难得,正如北京大学光华管理学院院长张维迎所说,“这就是青啤的希望所在”。

        

        曾经技高一筹的洗瓶工

  1975年金志国高中毕业,被分配到国营青岛啤酒厂,干的是最底层的苦力活——洗瓶工。但就是这样简单的洗瓶子的工作,金志国也洗出了名气,他可以一次抱起12个啤酒瓶,杂耍一样地将每个瓶子准确地插入机器的插孔里。金志国一直信奉一个信念:干哪一行就要在哪一行做到最好,哪怕是洗瓶子,这样你才有可能被选拔去干别的工作。现在,那台曾经与他为伴的刷瓶子的机器,已经成为青岛啤酒博物馆里的文物,讲解员会站在那台机器前,绘声绘色地向游客介绍,青啤的现任总裁当年就是从洗瓶子开始的。

             

         汉斯:金志国的转折点

  1995年12月,青啤收购的汉斯当时的资产负债率高达90%以上,1000多人的企业一天只能生产1000多瓶啤酒。青啤派到西安的总经理不到半年就被折腾回来了。谁去接这个烂摊子?有领导想到了金志国。“那家伙不是有本事吗?不是爱折腾吗?那就派他去!”金志国能否拯救汉斯?领导们并没抱太大希望,反正“死马当做活马医”。就这样,金志国去了大西北。

  金志国不想重蹈前任的覆辙,为了表示自己的决心,他把女儿带到了西安上学,决定扎根西北。当时,在西安市场占主导地位的是宝鸡啤酒和黄河啤酒,金志国提出了“杀鸡扫黄”的口号,声称要灭掉这两个竞争对手。

  1996年底,陕西电视台请一些广告客户参加答谢晚会,宝鸡啤酒的总经理王锡祥坐在主桌,因为他们广告打得多,金志国则被安排在偏远的角落。晚会上,王锡祥前来敬酒,金志国感受到对方咄咄逼人的的气焰。金志国受到了刺激,心里很难受,“我当时就发誓,一定要坐到主桌去,让那小子没位置坐。”回到公司,金志国就开会,表示要向宝鸡学习。王锡祥也召开会议,表示“要在半年内把老金打回青岛。”

  对手的挑衅,激发了金志国骨子里的倔劲。以前在青啤,他因为坚持己见经常受到限制,现在是“将在外”,领导鞭长莫及,金志国反而获得了一个宽松的环境,可以按照自己的想法来做事。

  由于“没人管”,金志国很快就搞起了自己的一套。首先公开招聘市场经理,他三顾茅庐,找来了懂啤酒、懂销售的刘晓波,并让他以抵押承包的方式接管了销售公司。同时,在营销模式、品牌建设、激励机制等方面进行了全面改革。

  “向宝鸡学习”没有成为一句空话,金志国学习王锡祥,坚持在市场第一线,贴着地皮跑,了解市场。那时候,金志国常常在晚上穿行于西安各个夜市、酒店,和消费者一起吃烧烤,去数客人喝完的空酒瓶,了解为什么消费者不爱喝汉斯啤酒,为什么店主不爱卖汉斯啤酒。他大多是后半夜才回家,就像一只急于抢食的“疯狗”。

  随后,金志国在各地建立了营销网络,用“终端拦截”战术打入市场。很快,汉斯的销售就有了起色,并开始盈利,到2001年金志国离开时,汉斯已经领军西安市场,年盈利近亿元,宝鸡、黄河节节败退。

  金志国说:“汉斯是一个试点,没有汉斯的成功,青啤根本不敢大规模扩张。”对金志国个人而言,汉斯又何尝不是一个试点和转折?

  大刀阔斧改革百年青啤

 金志国:青岛啤酒的“刺头”管家
  2001年,青啤前总裁彭作义猝然去世,金志国回到青啤接任总裁。回到总部,金志国也开始向这个百年老企的“贵族病”挥刀。

  在技术部门,技术人员不管市场,不理会消费者的需求,只管按照青啤传统的生产技术生产,不接受任何变化。消费者对啤酒口味不满意,他们还埋怨消费者不懂酒。在销售部门,销售人员不出门,也不会卖酒。计划经济时代,啤酒是配额供应,买酒要托关系,都是别人上门来求酒。进入市场经济以后,各地啤酒企业纷纷崛起,青啤的酒就卖不动了。金志国很急,因为“如果不急,青啤就完了!”他刚回青岛时很容易发火,“谁做不到位就批评谁,毫不客气。谁来我的办公室汇报工作说不到点上,就要挨我的批。”

 据说,在开工作会议时,谁说得不明确,金志国认为没有价值,他就会毫不留情地叫那个人停下来:“别浪费大家的时间。”金志国很清楚“贵族病”难治。2003年青岛啤酒百年大庆刚过几天,金志国就召开会议,要求大家“不要往后看,这样荣誉就会变成包袱。要向前看,青啤百岁归零。”青啤就如同一棵大树,要使这棵树根不烂、叶不枯,要基业常青,只有一个办法??“注入创新能力,进行变革。”

  青啤常年做制造,墨守成规,对标准、工艺技术一丝不苟,但却不鼓励创新,甚至不允许。一段时间里,创新在青啤反而显得不伦不类。为了激活青啤,金志国从最保守的技术部门入手,因为“技术团队是一百多年延续下来的,把他们激活了,其他新建立的团队就很容易改变。”他派最有创新能力的人去做,不断嫁接有创新能力的人进去。“经过这七年多的努力,我们基本上是嫁接活了。”金志国对自己的成绩表示肯定。

  金志国是个“不安分”的人,思想活跃,不喜欢循规蹈矩。就是在接受记者采访时,他也不断变换坐姿。他自己也讲,“我不擅长做重复性工作,特别喜欢那种具有挑战性的、带刺激性的工作,比如在西安的工作。别人打好了基础,我去守江山,我不喜欢。我就喜欢做有难度的事,去挑战它。”

  金志国愿意当前锋,冲杀在第一线。在西安,他的角色是前锋;回到总部当总裁,他也是把自己定位在前锋。“前锋的任务就是进球,任何人都必须配合我,我能进球大家都赢。”2008年6月,老董事长李桂荣退休,金志国接棒。董事长这个职务对于金志国而言,是一个需要适应的新角色。

  最大的变化是不再当前锋了。“我现在成了守门员,成了牧羊犬,看大家怎么进球。我比较激情,一心想往前冲。现在做守门员,不能太张扬,有时候很痛苦。”金志国现在经常提醒自己要自我约束,不仅如此,他还设立了首席独立董事制度,“独立董事就是给我举旗的边裁,我太靠前了,他们就要提醒我。”

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/155212.html

更多阅读

金志国:坚守中的加减法

在一场没有硝烟的战争中,青岛啤酒[39.26 -1.85%]董事长金志国度过了一个个难熬的午夜,成功化解危机之后的金志国回忆起那段日子,难免有些感慨。在过去的8年里,“性格鲜明、行事谨慎”的金志国化解了不少危机。出任董事长不久,就遭遇突如

金志国:培养充满智慧的董事会

12月18日,青岛啤酒[36.32 -0.11%](600600.SH)董事长金志国拿到了国内首个“中国上市公司最佳董事会”大奖,在近2000家上市公司中脱颖而出,意味着金志国让青岛啤酒彻底融入市场经济的目标获得阶段性成果。 从“家犬”到“狼” 的转变

金志国:青岛啤酒不想冬眠

 经济严冬,有的企业拒绝“冬眠”,青岛啤酒开始逆市并购扩张。“就像‘冬天里的一把火’”,青岛啤酒公司董事长金志国如是形容。   近日,青岛啤酒公司、朝日啤酒株式会社、烟台啤酒集团签约,组建烟台啤酒青岛朝日有限公司。原有两个股

金志国:优先发展自营工厂不会大规模收购

在年初朝日啤酒从英博手中购得19.9%青啤股权、成为青啤第二大股东之后,双方高层首次一同亮相———在本月22日深圳青岛朝日啤酒公司十周年庆典上青啤董事长金志国与朝日啤酒株式会社专务大泽正彦首次公开对外发表了对中日合资的观点

金志国:应对危机的“道”与“术”

 “应对金融危机,企业首先要看大势,顺势而明道,明道而优术。”青啤集团董事长金志国认为,应对经济“寒冬”,要有“道”也要有“术”。在市场上无论是冬天还是春天,都应永远保持进攻的姿态,才能顺利到达收获的秋天。防御是减少消耗,节省财

声明:《金志国:青岛啤酒的“刺头”管家》为网友无人爱我一世分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除