爱华网系列专题：红酒如何代理加盟？
金融危机带给全球葡萄酒(红酒)业阵阵寒风，然而，中国市场却成为避风港。中国的葡萄酒品牌“张裕”在继去年打进全球葡萄酒业第十强后，今年再接再厉，搭上业绩增长的顺风车，逆势成为全球第7强。
日前，全球饮料权威调研机构：英国佳纳地亚(Canadean)公布《2008年饮料市场研究报告》显示，中国张裕集团继2007年首次跻身全球葡萄酒企业十强，成为亚洲首家进入十强榜单的企业之后，2008年又以8.9亿美元的销售额，排名上升至第七位。2007年，张裕的年销售额为6.95亿美元。
中国葡萄酒业界人士对此表示，2007年全球葡萄酒业市场红火，全球前10强销售业绩较前一年平均增长13.1%;但2008年受金融海啸影响，业绩快速下滑，全球10强同比平均增长为-4.6%，其中有8家出现负增长，最高缩水达10%。此刻张裕能再获殊荣，无疑给中国葡萄酒业界人士带来鼓舞。
业界人士提到，相较于受金融危机影响深重的欧美等传统葡萄酒国家，以及纽西兰、澳洲、智利等新兴葡萄酒国家，中国市场却是影响不大。中国国家统计局公布的数据显示，2008年1月至11月，中国葡萄酒行业销售收入和税前利润分别累计增长了32.9%和37.9%。
佳纳地亚报告指出，2008年大陆葡萄酒消费需求强劲，这是张裕能逆势增长的客观环境因素。报告称：“张裕从中受益，并巩固了在中国的市场领导地位，最终跻身全球第七强。”
张裕总经理周洪江则表示，张裕能再上层楼，主要得益于开拓中高端市场战略的成功，而业绩增长主要来自于两部分，一是核心子品牌“张裕解百纳”;二是“四大酒庄酒”品牌。先前张裕集团给自己的战略目标，就是在2013年时年销售额突破17亿美元。
“我们对2009年及未来的葡萄酒业抱有极大的信心。”周洪江表示，2009年张裕将继续加大对“解百纳”、爱斐堡国际酒庄与黄金冰谷冰酒的投入力度。此外，张裕还将在宁夏等地再开发约8万亩的葡萄基地，未来3年张裕优质葡萄产区面积将达20万亩左右。
说到张裕国际化的第一步，是从与全球葡萄酒行业中排名第二位的法国卡斯特开始的。2002年，张裕就和卡斯特共享市场营销网络和物流配送系统，并互相参股、共同投资800万元人民币(下同)成立了烟台张裕─卡斯特酒庄有限公司，以及廊坊卡斯特─张裕酒业有限公司。
目前张裕─卡斯特酒庄是张裕已经建立的高端品牌之一，成为张裕旗下获利水平最高的子公司。
之后更重要的，2004年底张裕又与意大利意迩瓦公司、国际金融公司(IFC)牵上线。意迩瓦公司是意迩瓦集团的全资子公司，主要经营烈酒。有400多年历史的意迩瓦，拥有覆盖约150国和地区的销售网络，其烈酒的产销量在全球排名第五，具有丰富的国际营销经验;而IFC的加入则有助于张裕汲取更全面的资本运作和法人管理经验。这些显然都是张裕迈向国际化道路所需要的。(来源：世界企业家网站)
在开放外资入股情况下，张裕集团随后形成由员工和管理层、意迩瓦、IFC及烟台市国资委四方参股的股权结构，这四方股东持股比率分别为45%、33%、10%及12%。对张裕来说，新股权结构既能最大限度地引进外资，又可确保张裕“民族品牌”身分，同时政府手中的股权还能发挥有效制衡作用。
就在这种开放国际合作，吸收国际化经验与营销、管理的作用下，张裕集团生产的葡萄酒不仅逐步巩固了自己在中国市场的霸权，也开始逐步出现在国际会议舞台，提升了自己的国际形象。
