爱华网对鞋服企业的库存难题，企业家们似乎都有不少苦衷。 前几年，温州曾有不少品牌的鞋服企业号称“零库存”。但据业内人士透露，在温州众多鞋服企业中，库存如影随形，成为企业发展的“绊脚石”和许多老板的一个“隐痛”，而且，越是品牌产品，库存问题可能越令人头痛。 面对库存压力 虽然温州的鞋服企业把握市场能力超前，而且市场营销模式比较先进，但由于补单、补码储备上的需要，企业必定要多库存一些产品，以对付市场出现的种种情况。正常的库存本来不足为奇，但积压过多就成为企业的一个负担。据上海一家媒体的统计数字，全国每年有近４亿双鞋积压，服装可能更多。有关人士估计，温州是服装、皮鞋生产大市，企业库存积压数量不在少数。 一家品牌服饰企业的老总说，企业产品的库存本来是正常现象，但面对变化多端的流行时尚，尤其是服装等时尚消费品的库存就十分令人忧虑，一旦没有及时处理掉，年复一年，积压产品越来越多，有的甚至堆满了仓库，处理起来既费劲又赔钱，简直是一个“超级鸡肋”。 这一问题在品牌男装企业里表现得尤为突出。每年一到换季，各个专卖店、连锁店和代理商就要把货架统统更新，新货上市，仓库里的“旧货”必然骤然上升。业内人士估计，现在温州的品牌男装企业库存几千套的已经算好的了，一些企业仓库里积压了上万套的西服，有的甚至已经堆放了好几个年头，不同程度地影响了企业的资金回笼。 如何处理库存 那么，库存产品为何不打折处理。的确，不少企业在换季时打折幅度很大，吸引了不少讲究实惠的消费者，可以在短时间里处理比较多的存货。但对于品牌企业，特别是正在创品牌的企业，大多心存顾虑，最主要是担心频繁打折或折扣太大影响其品牌形象，但在换季时节不加大打折力度又不能及时处理库存。这样，在犹犹豫豫中失去了最佳商机，存货由此更多增加。 其实，温州一些品牌企业也想了许多办法来处理。比如少数服装企业在专卖店里直接打折，或设立特价专柜、打折给代理商处理，一些企业处理给一些批发市场销售等等，而鞋类企业库存大多给一些农村集市低价收购，平价销到二、三类市场。 而少数企业为不影响企业新货正常销售，或没有精力顾及库存，只好作为救灾物质捐献给灾区了事。 分析比较一下这些处理库存的方式，都各有利弊。在专卖连锁店直接打折或处理给代理商打折，固然会吸引一部分消费者，但新品和旧品混卖不仅影响新品销售，而且过多打折难免影响其品牌形象；而处理到批发市场或农村集市，虽然库存包袱会甩得快些，但会造成产品价格压得太低、销售渠道混乱等负面影响。 广开特卖渠道 还有更好的方式清理库存吗？象美特斯邦威、高邦、森马、拜丽德等休闲服，开设专门特卖场处理库存，不失为一个好办法，既不影响新货又很快处理了存货，收到了比较好的效果。去年这种特卖场刚在五马街、公园路开出来时，生意火爆极了。据悉，一个品牌休闲服特卖店在短短一个多月里，处理库存达到上百万件。
记者在外地也看到一些可以借鉴的方式，比如杭州等地有一些专门收购品牌库存产品的公司，收购后再打上自己的标签说明是特价产品再作特价销售；广州也出现“上品折扣专卖店”，专营换季下来的上品货，货真价实受到不少消费者的青睐。 而借鉴国际品牌的一些做法，公开的打折特价处理库存是必然的，对过时过季产品，从时尚消费进入平价消费顺理成章。 但为什么温州许多企业仍背负日益沉重的库存却徘徊在折扣店之外呢？“东艺”鞋业副总经理周耀华认为，无论经营者还是消费者，都需要改变一下陈旧的观念，经营者不要认为把原来定位较高的产品送到特价店去销售会自贬身价，或拉不下面子，消费者也不要认为特价品就是次品，根据市场规律对产品定位作些调整，像水往低处流一样自然。 温州服装商会会长陈敏告诉记者，商会最近也在商讨可行的办法，如在雁荡山等一些风景旅游区里，开设温州名牌服装平价商场的形式，增加处理库存的渠道，品牌集中，平价销售。因为对于许多外地游客来说，温州服装特别是男装的质量、做工、工艺、面料都过硬，款式流行变化不大，能带点物美价廉的货品回去，何乐而不为。
