如何打造城市旅游品牌 打造城市品牌,定位依然是关键(二)



     七宝的新定位。 

  七宝是有历史的,但必须将内在的历史,与今天可直观的、对顾客有感召力的,并且可供生成巨大商业价值的事物连接在一切,聚焦成核心定位概念,才是上佳之策。 

  七宝的核心定位概念应该聚焦于“美食文化”,进一步准确地讲,是“富有特色的民间小吃”,七宝打出的是一张“美食旅游”牌! 

  在此定位思想指导下,七宝的广告传播可以这样诉求表达,如: 

  “观光到外滩,购物南京路,美食在七宝!” 

  或“七宝古镇,民间小吃的天堂!” 

  或“七宝古镇,全上海都在吃它!” 

  。。。等等。 

  只要核心定位解决了,至于广告传播口号,属于创意层面的工作,可以继续去发想出更贴切的艺术表达。 

  七宝应该卖“美食”,主要原因有三。 

  第一、“美食”是七宝的客观事实。 

  前面我也论述过了,就是“美食”在客观事实上,七宝的确做到了,看看那些林立的店铺,火热的生意,您就知道吃已经成为七宝的最大亮点。 

  第二、“美食”还是七宝的独有优势。 

  检讨上海的其他地方,尚没有一个在“吃”上做出什么大文章的,即使有些小名堂,但也未形成广泛意义上传播与认同,即使大名鼎鼎的城隍庙,名气也多半集中在“小商品”上,它虽然也有美食小吃,但毕竟其他大量多元经营的商品,严重侵蚀了美食小吃的焦点。因此,“美食”还是七宝的一个独特优势。 

  第三、“美食”对顾客有实际价值,顾客对七宝的“美食”有认同,并且“美食”永远不会过时。 

  但凡那些光顾过七宝老街的,没有一个不对七宝的吃产生深刻印象——以至于产生大量回头客,每隔一段时间就要光顾一次。想想看,人类恒久的主题除了爱情,也就是吃了——吃是人类的最基本需求,只要活着就要吃,为了吃得更好,甚至不惜车马劳顿。反观那些卖“时尚”的,卖“景点”的,甚至卖“名牌商品”的,皆随着环境、政策以及顾客需求的变迁而走向萧条或没落。 

  满足顾客需求,创造顾客价值,才能将商业远景变现实。 

  在历史中卖“美食”,“吃”出历史来,“吃”出文化来。 

  卖“美食”,但并非摒弃历史。历史的魅力在文化,而美食文化恰恰是传统历史的魅力之一。吃出唐宋明清的历史文化、吃出童年难忘的美好回忆。因此,老街的沿街建筑、尚存的人文景点必须妥善修缮、保护并发扬广大,包括那些店铺的装修环境,也要古朴典雅,充满历史感觉,尽量远离那些现代的浮华元素,甚至连店铺的营业员也要着古典的布衣。 

  换言之,就是要在部分先天的,以及后期大力营造的,古色古香的古镇环境里,将“美食文化”这一能够带来巨大商业价值的定位推向极致。 

  定位之下,更需事实配套。 

  做品牌,并非仅有一个美妙的概念就大功告成了,还要以此概念为核心,整合各项工作,形成更加相符的事实配套,才能确保定位的牢不可破。 

  如,七宝老街,以古桥为界,分为南栅街和北栅街,现在的南栅街集中经营“吃”,而北栅街上的商铺基本上都在经营小商品。 

  小商品——况且还是那些几乎全上海、满大街都能买到的小商品,实在没有必要出现在七宝老街上,它们占着优越的地段并不能创造应有的商业价值——事实证明,两条街上的客流人群数量有天壤之别,尤其每逢周末、节假日。 

 如何打造城市旅游品牌 打造城市品牌,定位依然是关键(二)
  为什么不将北栅街上的店铺也集中经营“吃”呢?!完全可以鼓励商家网罗四海名吃,经营各路富有民间传统的特色小吃啊——到那时候,七宝真的是一个更大的、欢乐的、热闹的美食海洋了。 

  以定位为核心,加强整合传播。 

  另外,在广告的创意与传播上,七宝,依然需要做出更大的努力。 

  以“美食文化”为核心开展一切广告创意设计,如影视、户外、报纸、网站等,保持声音与形象的一致性,坚持“说一不二”,避免多种声音多种形象出现,那只会扯裂顾客认知。 

  以接触目标顾客为目的,还要将七宝的“美食文化”广而告之。如到机场、车站、码头、旅游集散中心以及外滩、南京路等外地游客经常出没的地方投放广告,而不仅仅局限在七宝的地盘上。到其他地方分流顾客,抢夺观光客在上海的旅游时间,更多的生意源泉自然会加倍涌现。 

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/154697.html

更多阅读

打造高效执行力 打造执行力的六项基础工作(二)

     在上一期的内容里,我们谈到了如何打造执行力的前两项内容,这期继续为读者们奉上精彩的内容。  其三:员工珍惜本工作岗位  任何一家企业打造自己的执行力时,一个前提条件就是企业能让企业内的绝大部分员工珍惜目前这份工作

品牌危机管理开题报告 品牌危机管理三阶段论(二)

     处理态度决定一切       如何妥善处理品牌危机呢?许安心认为,事前、事中、事后管理一样都不能少。       在危机之前,企业就必须有危机意识,并制定好详细的品牌危机管理计划,内容包括:品牌危机管理的组织设计、团队

十大至高法则 品牌传播的十大法则(二)

     5、针锋相对法则   在市场竞争中,品牌要取得一定地位,“对着干”比“更着干”更有效。更着干,只能成为前边品牌的相似者,不能真正改变消费者的选择。只有对着干,才能成为市场的丰富者和补充者。与市场领先者竞争的最好办法,就

三大课题 五个形象 品牌突破的三大核心课题(二)

       至今,“神圣”的美学更是不屑于低下高贵的头颅看看品牌这个“怪胎”,亲近一下这个俗称科学与艺术相结合的“杂种”。要靠美学家们来给品牌美学一个可以登堂入室的名分,恩赐一张美学殿堂的入场券,那简直是天方夜谭,不要落

国企管理 国企品牌管理的两大错误 (二)

         价值导向的品牌管理亦要求有关品牌的信息,不能单照顾外部顾客,必须同时考虑企业内部顾客,包括员工及参与价值链各环节活动的有关人等,例如中间商、运输公司等。因此,企业才能够真正地全方位支援品牌的建立和增值。可

声明:《如何打造城市旅游品牌 打造城市品牌,定位依然是关键(二)》为网友浑身王者气分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除