品牌战略规划 子品牌的游戏规划 如何操作好子品牌?



        按奥美钟桥轩的观点,推出子品牌是为了更具某种特点,借以针对新的细分市场;防御性的作用,借用推出的子品牌来延伸原先品牌,扩大消费市场,又不影响原先母品牌的独立性。笔者想补充的是,推出子品牌,借力母品牌,而快速打开市场的另外一个方面的目的。那么应当如何操作好子品牌? 

        中国科学院预测科学研究中心发布报告,2008年房价涨势难减…… 

 品牌战略规划 子品牌的游戏规划 如何操作好子品牌?
        重视子母品牌在品牌价值、品牌名称上的联系性。企业就是为了新的特点、新的市场或新的定位,才推出子品牌,所以子品牌在品牌价值方面有自己的个性,但是这应当在与母品牌保持相对的一致。假设企业的母品牌是以“奔驰”定位的,那么依托高贵母品牌推出的子品牌,如果一味强调“价格屠夫”的低价、低端定位就会与母品牌的价值产生严重冲突。虽借母品牌,子品牌可以得到快速传播,但是原先消费者就会开始排斥母品牌,新消费者会在接受中产生混乱,并严重损伤母品牌原先建立起来的品牌价值与形象,到时可能会造成“两败俱伤”的局面。 

       在母品牌之下推出一个非常独立的子品牌,虽然借助母品牌,可以通过背书的方式,让子品牌得到有力的支持,但是如果重视子品牌名称上与母品牌的关联性,可以大大提高子品牌的“知名度”。比如说,阿玛尼采用加上前缀的方式,增加一些子品牌,这样消费者很容易从共同的“阿玛尼”后缀,知道这个子品牌与阿玛尼的关系,当然同时又保持母品牌的独立性与专属性;佐丹奴服饰也有类似的操作。联想公司新近推出的子品牌IdeaPad,就很容易让人与ThinkPad产生联系。七匹狼香烟在这方面也有不错的操作,先借助七匹狼母品牌的巨大影响力,然后分别推出白色(中档)、红色(高档)包装的七匹狼香烟,外界俗称“白狼”、“红狼”,“白狼”在有力借助母品牌的影响力下,介入了中档香烟,又不影响到高档香烟的独立性。

  

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