酒店业的现状分析 童装业现状分析



近几年,我国童装业发展迅速,童装年销量呈现节节上升势头。据有关数据统计,我国16岁以下的儿童约有3亿多,(其中城市近1亿,农村2亿多)每年还有1000多万新生儿出生。2000年我国童装消费在9亿件左右,且每年将以8%的速度增长,到2003年童装消费将达10亿多件。以每件50元的价位计算,消费总值将达到500亿。庞大的发展前景及利润空间,吸引了像杉杉、梦特娇等成人服装品牌的的关注,纷纷涉足童装行业。近期又有娃哈哈宣布进军童装市场,欲分一杯羹。 

  从整体经营规模看,我国东部及沿海地区的发展较快。像广东、浙江、福建等地服装企业占据全国总量的80%以上。以广东佛山市为例,现有童装生产点约2000多个,童装销售额占广东省的80%,占全国的40%以上。浙江省湖州市织里镇以童装为龙头产业,以点带面,形成了国内最大的童装生产基地,年销售额达50亿元。以上地区服装企业特征为:生产规模化,产品大众化,价格低。 

  市场分类 

  童装市场中品牌童装约占30%的份额,主要集中在我国大、中城市。约有七成童装处于无品牌(市场货、散货)竞争状态,以中、小城市及乡镇农村消费市场为主。 

  从现有童装企业的规模实力、产品特征、品牌价值、市场渠道、营销管理等各方面进行综合评析比照,可以将其分为三类产品。 

  一类产品:大多是国际成熟、流行品牌。在大、中城市高档童装市场据主导地位,占有率几乎达50%,价格约100-300元/件、套左右,其中以米奇、巴布豆等牌子为代表。该类品牌的优势在于:1.品牌风格国际化、时尚化,质量过硬;2. 品牌创立时间较长,进入国内市场的时间早,利于发展;3.成熟的文化底蕴(如:迪士尼米老鼠),容易得到顾客的认知与垂青。 

  二类产品:主要云集了近年来比较有特的国内童装品牌。它们在剩余的50%份额中占据了比较大的市场份额。其中又可分为资格派与新生派两类。 

  1.资格派中代表性的如一休、雅多等。价格定位中档,约50-200元/件、套左右。款式风格鲜明、大方。它们大都有七、八年到十几年的发展过程,经历了长期市场竞争,经验丰富,见证了我国童装业的成长过程。 

  2.新生派是最近五、六年内诞生的新兴力量,代表性的有派克兰帝、童话故事等品牌。价格定位中高档,约60-250元/件、套左右。该类品牌能在品牌纷纭的格局中异军突起,主要原因在于:1)从业人员文化素质较高,高起点、高要求;2)款式新颖、独特,颜色鲜亮是其风格特点;3)品牌赋有个性,有鲜明的卡通形象及文化背景4)管理比较科学、规范,营销策略实用、有效,符合企业现状。 

  三类产品:主要是地方性的大众童装产品。容纳了地方童装品牌及无品牌产品。目前仍是我国童装市场的主体,约占全国童装市场的70%左右。价格低(100元/件、套以下)、大众化、规模化,质量定位实用是其特点。 

  发展趋势 

 酒店业的现状分析 童装业现状分析
  随着童装消费的大幅度增长,童装市场逐步在由“数量消费”阶段转向“品牌消费”阶段。 虽然无品牌童装凭借批量、低价占据大部分市场,但随着城乡经济差距日益缩小,其做工粗糙,设计方面抄袭跟风,缺乏品牌个性及品牌文化,导致其竞争力弱,市场份额逐步萎缩。反观品牌童装消费近年来却呈现上升趋势。主要原因在于:1.随着我国计划生育国策的实施,独生子女的优越性成为家庭消费的重点对象;2.受家庭收入的增高,儿童生活质量好,发育快,童装使用周期缩短,从而增加了需求量,尤其是中等收入以上家庭的童装消费量较高;3.无论是作为销售对象的家长还是消费对象的儿童,对品牌的意识和认知度日趋理性、成熟;4.随着童装品牌的增多,竞争更加白热化,为更多的占领市场,得到顾客的青睐,各品牌不断推陈出新,使出浑身解数以迎合市场,使得销售机会加大。 

  目前童装界的问题 

  今后五年内,是童装业竞争相对激烈的一个阶段。“人世”后,将有更多的国外知名品牌进入国内市场,凭借资金、技术、运营经验优势与国内品牌进行针锋相对的较量。如何实施童装品牌战略,在竞争格局中占据优势,已成为众多童装经营企业关注的焦点。目前国内童装企业普遍存在一些“通病”,制约着其整体的发展,主要体现在以下几点: 

  1.从业人员素质不理想 

  因服装行业属于劳动密集型产业,进入门槛较低。和成人装相比,童装的经营风险要小一些,使得一些个人盲目的投资童装业,导致了从业人员素质参差不齐。据统计,每年有几十个甚至上百个童装牌子诞生,但也有不少因为经营不善而退出市场。 

  2.童装设计不合理,断档严重 

  色彩暗淡,款式或者烦琐花哨,缺少童趣;或者单调陈旧,失去童真。目前市场普遍反映大童装欠缺、难买,由于设计时没有更多的考虑到该年龄段儿童思想、体态的特征(如:愿意接受新鲜事物,不希望将自己定位为“只是个孩子”等),虽然以生产大号产品,但款式设计的不合理性(如:大童服过多的卡通图案,颜色、款式的不协调),导致出现“孩子不爱穿,家长有怨言”的现象。 

  3.品牌定位不准确 

  1)品牌名称、形象标识缺少个性化。品牌名称的选择应简单明了,意喻深刻。形象标识要统一、醒目,容易让公众识别和产生联想。如:米奇妙、一休、童话故事等品牌名称与形象就比较贴近儿童,易与品牌文化连接起来。2)目标消费群定位要准确。尤其是在经营的初级阶段,其年龄定位不宜过广。如定位为婴儿童,小、中童或大龄童,要做精、做细,避免求全责备,随着品牌经营的发展再逐步扩大经营范围。3)价格定位。品牌童装在质量和款式上比无品牌童装占优势,但价格偏高,往往使顾客却步。目前国内品牌童装消费的主流集中在中档市场,消费者在选择商品时更趋于理性,希望所购商品的价值与使用价值成正比。所以,品牌童装在定价策略方面不要脱离实际,要使产品真正物有所值。如有些知名品牌由于在价格策略方面追求最大值,使得某些地区销售不佳,退出市场。 

  4.产品供货不及时,错失销售良机 

  该情况是品牌童装中普遍存在的现象。服装企业的产品生产一般分为自有工厂生产与OEM贴标加工生产两种,目前童装公司多数采取后者。此举不须投入大量的资金与精力,工作重心可以放在产品设计研发与市场销售管理方面。问题点在于:1)由于生产量有限,为控制单位成本压价而使加工厂利润低、生产没有积极性;2)与加工厂属于合作方式,不能直接参与管理,所以对生产档期及产品的质量把控没有自主权;3)产品设计、生产计划滞后,不能给加工厂合理的生产时间;4).部分加工厂设备落后,技术含量低,且经营信誉差。 

  有些品牌童装在具备一定资金、技术等实力后,会直接投资厂房、设备,专业生产公司品牌产品。像“童话故事”童装,在经过生产流程的磨和、规范后,单位成本大大低于外单加工费用,将生产主动性掌握在自己手中,从公司长期品牌战略角度来衡量,此项投资是非常受益的。 

  5.经营泡沫化,导致“快乐”的死去 

 近来随着“连锁经营” 的升温,受到了很多企业的热忠与追捧。通过连锁经营,可借助外力,充分利用市场资源,达到品牌快速发展的目的。但发展“连锁”的企业必须具备几方面条件:1)有竞争力的产品;2)成功的直营样板店,通过直营店的规范运营达到良性循环,建立连锁经营的基础;3)相对成熟的营销策略及管理人员;4)持续的后期支持。 

  目前国内很多企业纷纷高举“连锁”旗帜,在市场策略方面不结合企业现状,盲目跟风。为迅速的抢占市场,希望通过供货量的增加降低运营成本,不斟选经销商队伍,本着“官府衙门朝南开,有钱没钱都进来”的方式,导致连锁经营的“几统一”徒有虚名,经销商违规操作,各自为政。该现象在短期内可能达到加盟店数量的增多,有一定的市场销售终端,但由于产品、营销、管理的匮乏,使整体加盟店的质量不高,经营上的入不缚出,导致关门歇业。更有甚者,打着“连锁经营”的幌子,非法集资敛财,破坏市场秩序,对整个行业造成不良影响。 

  

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