爱华网笔者于两年前初涉品牌童装销售，是个地地道道的新手！两年来在江苏省摸爬滚打、经历了许多的酸甜苦辣。现将本人对江苏省童装市场的一些粗浅看法写出来、希望能得到各位业届精英、前辈的指点，以期抛砖引玉、繁荣壮大品牌童装的销售、让更多的消费者能享受到物美价廉的品牌童装！ 一． 江苏省童装市场容量估计 江苏省现有少年儿童约1400万人，以每位少年儿童年平均消费童装4件计算，全省市场容量约为5600万件、零售额约为30亿元。作为品牌童装目前销售的主渠道—大商场、全省共有40余家，平均每家商场有20-30个品牌，这些商场童装的平均年零售额在400—600万元，也就是说品牌童装在全省大商场这一渠道上共销售约为1.6-2.4亿元,再加上全省各地的品牌童装专卖店约为400家，平均每家年零售额以15万元计、约为6000万元，合计全省品牌童装零售额在2.2-3亿元、占江苏童装市场零售额的8.5%左右。这些零售额是由约30个品牌童装共同销售出来的,这里不难看出目前品牌童装的市场份额和总零售量、单个品牌的销售量还都比较的小。市场的绝大部分是被服装市场和各个童装店销售的知名度不是很高、价位比较适中的所谓杂牌童装所占据。 二． 江苏省童装的市场消费者需求特点 应该说现在生活水平提高了、人们的工作节奏也在不断的加快，在给孩子们穿衣服上自己买面料做或自己动手做的、确实是比较少了。每个家庭对独生子女都是非常的爱护、对他们的消费也是比较放的开，但是有以下几个特点不能不引起我们的重视： 1． 追求童装的舒适安全性（如全棉、透气、吸湿、无重金属）和品质的保障。对有固定的厂名、厂址、商标和售后服务越来越重视。 2． 消费决策的盲目性。童装各厂家宣传推广的方式尚不够多、力度也还不大，人们对童装的认知、对品牌的认知还处于原始阶段。消费者对童装购买决策的信息来源上还停留在自己去店（厅）看或是从一些动画片中对形象商标的粗略了解上。我们需要去普及童装的知识、也需要去塑造品牌的形象识别系统。 3． 小消费者的购买自主性。孩子自己选购童装的比重正在加大，父母们带着孩子选购童装时为培养他们的审美情趣和独立性，往往会让孩子自己作出选择，而孩子们更多的是模范电视里或周围的人。 4． 童装的需求/价格弹性比较大。因为童装款式多、厂家多，其替代性比较大。在现实中往往为几元钱做不成生意的现象很多。
5． 小消费者生长的快速性。少年儿童生理发育快，往往今年合身的童装，到明年因孩子们长高了就不能再穿。在实际销售中很多父母都在抱怨，家里衣柜里都是孩子穿不了的衣服、许多童装看上去还是新的、扔了非常可惜。这个非常普遍的问题给我们这些做童装的人提出了一个课题，能否在面料选择上能否有所考虑：消费者不需要的、过高的品质要求实际上增加了童装的生产成本。 6． 价位的大众化趋势。我们的国家是个注重优良传统教育的国家，对下一代的勤俭节约等传统美德的教育渗透于我们生活的方方面面。对于孩子穿衣的选择上许多父母也是比较注重这一因素的，在这方面有意无意地在杜绝孩子攀比、浪费现象的出现。这也让我们思考做什么样的童装给孩子们穿？我们的定位有必要那么虚高吗？童装的零售价格远远高于普遍受到大家欢迎的成人休闲装的价格、这无论如何都是不正常的！随着食、住、行、娱乐各项生活费用成本的不断上升，孩子童装的消费在家庭总消费比例也是有一定的限度的。
