贵族芭比童装 瞄准贵族 天价童装欲掀儿童高消费



苏宁银河宣布,意大利知名童装品牌mirtillino和意大利高端童装品牌罗娜丹娜(LOREDANA)将进入即将开业的苏宁银河购物中心,这两个意大利设计、生产的童装品牌以价高而闻名,mirtillino的均价在一两千元人民币左右,罗娜丹娜(LOREDANA)的均价更高达三四千元。在秋冬季,甚至还有上万元的童装。 

  就是瞄准贵族消费 

 贵族芭比童装 瞄准贵族 天价童装欲掀儿童高消费
  mirtillino和罗娜丹娜(LOREDANA)的中国总代理,上海铸钻贸易公司的董事长张铸称,和市面上其他一些国外品牌的童装不同,这两个牌子的童装,一针一线都是在意大利生产出来的,特别强调品质。在设计理念上,为孩子想到了每一个环节,比如面料会不会伤害到孩子的皮肤,扣子的位置会不会让孩子感到不舒适等等。对于目标消费者,张铸坦言,这两个牌子在意大利也是高端、尖端的牌子,是针对少数贵族消费的。

  儿童奢侈品市场越来越大

  张铸告诉记者,2001年他才开始代理mirtillino在中国的销售时,一季(业内指春夏为一季,秋冬为一季)的进口量只有1000件,现在一季进口5000件,而更为高端的罗娜丹娜(LOREDANA)品牌才开始时一季进口300件,后来增加到700件,现在猛涨到6000件。

  同时,他还向记者透露,和人们普遍的想法不同,“天价”童装销量最好的并不是上海和北京这样的一线城市,反而是温州、成都这样的二线城市,尤其是成都,在专柜开业的第一天就有12000元的销售。

  “天价”卖童装还亏本?

  BrunoMagni表示,公司给代理商的都是一个价,但到中国来还要加上运费和关税,可能会比意大利的售价贵一些。对此,张铸讲得更为直接,他坦言,mirtillino和罗娜丹娜(LOREDANA)在中国的售价就是批发价加关税加空运费加代理费,关税最早时是46%,现在由于不同的面料有不同税率,所以没法测算的很准确,大约百分之二十几,所以和2001年时相比,“天价”童装已经降价了,原来要万元的童装,现在售价大约是8000多元。至于代理费,他透露,他问过意大利的代理商,售价大约是批发价的两倍半,也就是说毛利是150%。见记者一脸惊讶的表情,他赶快表示,毛利中还要扣除渠道费用,人员开销等等,合理的净利润大约只剩下10%,而且他自己的部分连百分之十都不到,他表示,从2001年进入中国大陆市场,到现在4年了,公司账上还有200多万“赤字”。儿童需要“天价”童装吗?

  作为天真烂漫、尚不晓世事的儿童,真的需要“天价”的名牌童装吗?记者随机采访了几位市民,大多数人表示不会购买。有市民表示,儿童正处在生长发育阶段,再好的服装也只能穿一小段时间,买太好的名牌没有意义。更多的人认为,凭什么要让小孩子去崇尚名牌,去相互攀比,去崇尚奢侈,这对儿童的健康成长不利。

  对此,张铸解释,他无意让儿童去崇尚名牌,将这两个牌子引入南京,只是为了让有能力的人给小孩子更好的选择,让孩子能穿出自己的风格,自己的个性。

  新闻链接:南京童装市场有多大?

  南京的童装市场究竟有多大,国外的“天价”童装品牌进入会有生存空间吗?对此记者采访了南京市百货行业协会副会长、中央商场副总经理阎永平。阎总称,从比例上来看,童装市场占整个服装市场的比例并不大,从南京中商的情况看,大约是5%—6%的比例。但从绝对值来看,却并不小,去年中商服装销售5个多亿,童装大约是2千多万,3千万不到。按这个比例推算,一年南京童装市场的容量也将过亿。而以“天价”童装mirtillino一季进口5000件算,一年进口不过10000件,按一件均价1000元计算,全年在中国的销售就是1千万元,再均分到8个城市,每个城市的目标销售额是100万元多一些。“天价”童装瞄准的正是南京百分之一的童装市场。

  

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