爱华网谈起童装产业集群，大家都熟悉的是广东佛山的环市，江苏的织里，福建的凤里。这几个产业集群都以批发型企业为主，是中国最大的童装消费市场，主要面对的市场是二级市场，它们的成长，也代表了中国童装市场的成长。 因此对于这几个产业集群的关注，正是对更广大区域的城乡童装消费者的关注。 佛山：调整战略 佛山毗邻港澳，在产业集群中获得信息快，世界各地童装最新流行面料、款式、设计风格的信息很快传递到这里，使佛山童服始终紧跟国际潮流，引领童装时尚。环市镇是童装企业聚集的地方，隶属于佛山市禅城区，位于广东省中南部，地处珠江三角腹地。上世纪90年代，强大的童装加工能力和出口能力，几乎完全击跨了整个东南亚地区的童装生产企业，迫使它们前来大陆设厂，或委托加工。环市镇是中国童装名镇，也是中国最大的童装生产和销售基地。经过二十多年发展，环市童装已发展成为年产童装两亿件，产值近四十亿元，拥有七万多从业人员的童装名镇，其童装产量占全国童装产量的三分之一，在国内处于龙头地位。 近年来，中国童装产业迅速崛起，“佛山童装”已经在业内外树立起良好的品牌形象和美誉度。但是，进一步提升“佛山童装”的影响力，将佛山童装”产业做大、做强、做精，创建一批名牌童装，把佛山打造成中国“童装之都”，是佛山人的心愿，也是佛山童装产业追求的目标。 随着经济的迅猛发展，随着人们生活水平的提高，童装消费成为当前国内家庭生活中的一部分，市场尤其对健康、环保的童装产品有着较大需求。巨大的市场容量和诱人的发展前景，吸引了国内外众多厂家和商家投身童装产业。 佛山童装业聚集了大量企业，产品辐射全国各地。随着童装市场竞争的日趋激烈，特别是国际品牌进入中国，新的企业理念、新的经营思想也开始渗入童装业。佛山童装企业感悟到，只有创立自己的品牌，才能占有市场份额。 环市童装产业已经发展到一个全新的阶段。今年，占地四万多平方米的环市童装创新中心和交易中心挂牌成立，这将完善童装产业链的建设，促进童装市场和物流业的发展。童装创新中心和交易中心的建立，打造了一个专业的童装设计和交易平台，如果能够吸引到更多国内外知名童装品牌的加入，无疑会对佛山童装产业的发展产生更大的推动力。 针对此次报道，记者采访了佛山市嘉年华服饰有限公司董事长颜加华先生，颜加华在去年时装周上演绎了一场童装秀，并获得当年的十佳设计师称号。嘉年华服饰有限公司的可趣·可奇品牌在佛山是一个不错的批发品牌，因此嘉年华服饰有限公司这几年的发展也是很顺利的。颜加华说佛山的产业环境和批发环境还是很好的，可趣·可奇的主打产品是女童装，以运动休闲中兼有时尚感为主要风格，每年分四季订货，每季有200款的服装接受顾客的订货，而且批量很大。可趣·可奇在发展最初是以城镇为主打市场，现在慢慢进入县级市和二线城市的二级市场。批发型企业的代理商与品牌企业不同，往往会同时代理多个品牌，组合成一个大的超市型品牌专卖店。批发型企业往往更专注于某一个品类，从而导致整个产品线不是均衡发展，这也是代理商选择多个品牌的根本原因。可趣·可奇发展至今，完善产品品类的工作一直在做，因此代理制度已经趋于完善，在全国各地都有代理商，销量也在稳步增长。 现在佛山大型的批发型企业原样抄版的现象基本已经很难看见了，企业知道这样对于企业发展是没有好处的，也不是长久之计，可趣·可奇很早就开始重视设计在企业中的重要性了，设计师出身的颜加华对设计更为重视。嘉年华服饰有限公司企业内部有一支强大的设计师团队，在广州等地也有设计师在为其工作。而批发型企业正是靠产品来赢得市场的，因为在童装产业基地，只要你产品好，价格合理，就有客户寻上门来。 颜加华认为现在批发型童装企业的洗牌提前了。那些规模小，产品质量不过关的企业势必面临很大的挑战，并且会慢慢退出童装舞台。颜加华认为现在中国童装业的进步加快，正是因为这几年童装行业的竞争加剧了。 有竞争才会有进步，任何产业都是如此。 织里：以不变应万变 截止到2005年，织里全镇拥有童装企业5700多户，中高速缝纫机近十万台，从业人员约十二万人。2005年，全镇童装产量三亿件（套），销售收入62.3亿元，外贸出口交货值五亿元。童装产量约占全国梭织童装总产量的15.8%，占织里镇经济总量的46%。同时，依托童装产业的带动，全镇众多相关产业十分兴旺，从事绣花、印花、砂洗和面料、辅料、缝纫机销售等各类经营户已达3800多家，整个产业链不断向纵深拓展延伸。童装及相关产业的经济总量在全镇经济中已占据40%，有力地促进了农村劳动力的进一步转移（转移率已达80%以上），真正起到了“兴一门产业、活一方经济、富一方百姓”的作用。 织里童装产品主要是牛仔类、休闲类、运动类等梭织面料产品，面料为中低档国产面料；主打国内中低档市场，主流价格在50-200元之间；多数企业采用代理商方式在全国各大城市批发市场销售产品。目前，织里童装整个产业链进一步向纵深延伸，童装供应链基本成熟和完善。全镇现有童装辅料、棉布、绣花印花、砂洗、印染等相关企业1304户，已经形成了很强的产业优势。 织里镇政府针对信息不畅采取的举措是加大公共服务平台建设，着力实施品牌战略，已先后投入4500多万元建成了中国童装商标（织里）重点培育基地、中国童装博物馆、浙江省童装质量监督检测中心、设计中心、信息中心和中华童装网等公共服务平台，服务覆盖面已扩展到680多家童装企业。及时帮助企业了解业界最新动态，组织部分人员学习使用互联网等先进的信息获取方法和产业技术。在此基础上，政府还特别重视探索和完善服务平台有效的运作机制，加强与国内外同行的合作与交流，充分发挥“中国童装商标培育基地”落户织里这一优势，鼓励和扶持更多的企业争创区域性和国家级名牌产品和著名商标，进一步从信息、技术、文化上为织里童装产业的发展创造条件。 目前，包括国内的杰克、标准、飞跃和日本的兄弟、重机等多家缝纫机生产厂商，都为织里镇供应了电脑高速缝纫机。企业对童装缝制设备进行了全线改良。这样的一套改革实施下来，服装企业不仅打破了原有的作坊式粗放生产模式，还将本来的半自动锁扣、拷边、套接、整烫等一系列工艺，换成全自动的专用设备来操作，为镇里带来了意想不到的效果。据去年年底统计数据显示，织里镇的童装生产量已经突破两亿件（套），销售额突破五十亿元，市场占有率高达2l%。织里镇童装率先引进先进童装缝机设备的举措在业界传为佳话，引得各地服装企业纷纷效仿，产业集群与童装缝机的科技创新结合，在互动中实现产业升级。 织里花大力气进行了童装科技园区建设，在21世纪初建立了一期工程后又相继建立了二期工程，着力培育规模龙头企业地。目前多数新建企业已投产或即将竣工投产，全部形成生产力后企业平均年销售收入将达5千万元左右，由此而形成的规模企业集群将成为织里童装产业的领军阵营。 上海今童王服饰有限公司是第一批进入童装科技园区的企业，也是织里当地的大型童装企业之一。今童王品牌也是二级市场中的知名品牌，谈起产业集群中的企业，其总经理濮新泉认为，批发型企业操作相对比较简单，卖货的因素更大些。只要产品好，能让代理商赚到钱，就会有人来拿货。相对而言，大型批发型企业的代理制度完善一些，小型企业更是趋向于卖货了。批发是现金交易，工厂有个出厂价，客户根据市场情况自行加价，最初做批发时，大客户小客户都有，慢慢地做出了知名度后就有了区域性的大客户出现，这就是代理的雏形。最初可能不规范，一些大区域可能同时出现两个代理，随市场的细分，两个代理会出现“打架”的情况。最后经过调整，渠道才能慢慢规范起来。批发相对于品牌而言是短线投资，回收快，风险小。因此对于很多批发型企业而言，只要产品好，不出现大问题。织里的童装企业现在对于这种批发的模式仍旧比较认同，企业仍旧在原有基础上运作并发展着。 凤里：机遇背后是挑战 福建是休闲服名省，近年除了知名的休闲服外，童装开始走进人们的视线。福建的凤里，是在佛山和织里后成为童装名镇的。凤里童装起源于上世纪80年代，经过二十多年的发展，完成了从传统的家族制向现代化企业的转型，迅速发展成为凤里经济新的增长点。福建凤里镇地处“中国休闲服装名城”———石狮市的中心区，这里聚集了鸳鸯池布料市场、华南童装市场、汽车站服装市场、仑峰路“妇女儿童用品精品市场”等一批专业市场，还有侨乡商业城、中信商场、信义大厦、皇冠商厦、环球商厦等大型商场。近期香江路两侧的“童装一条街”，扩容至六百亩，并更名为“凤里童装生产基地”。目前该基地已有童装生产企业超过两百家，企业年产值达六亿元。凤里目前与童装相关的企业达750多家，童装从业人员四万多人，年产童装五千余万套，产值十多亿元。在童装的生产中形成了以儿童服装服饰加工生产核心的产业链。涉及从童装产品研发、设计、成衣加工生产到资讯、物流、辅料和市场营销的完整产业链。 石狮服装素有“铺天盖地万式装，有街无处不经商”之说，在石狮的九二路上，可以看到大量的童装贸易门店，一般在门店里很难看到当季的新款，样品都挂在二楼、三楼。初步数了一下，在这条街上，至少有两百多个门店，据门店一些工作人员介绍，他们的加工厂大多在石狮周边，这里只是个办事处，用于承接外贸订单。这些童装大多在石狮的凤里镇，一般承接的是量很大的外贸订单。产业集群地的童装企业目前多是“两条腿”走路，也就是既做内销、也做外贸。国内的童装市场有明显的淡旺季，所以企业一般会接外单加工，虽然外单的利润薄，但由于量比较大，可以弥补企业流动资金上的不足，也可以作为产业基础积累。 凤里是童装产业集群中较晚加入的一个，在整个批发型童装产业中走的也是中低端的路线，因此乡村的童装很多都是从这里发出的。这里也有一些大型的外贸型企业，但在内销市场上还很难找到它们的身影，凤里在加入童装名镇的行列后，也面临着很多发展的机遇，但在这些机遇的背后是对凤里童装产业产品质量、企业经营、经营者意识的挑战。 集群地的共同特点 在了解了中国童装产业集群的基本状况后，发现童装产业集群有几大共同点。 第一,三个童装产业集群都以批发型企业为主。记者在采写产业集群时，中国服装协会副会长兼秘书长陈大鹏曾说：“中国的童装产业集群地并不能完全代表中国童装产业的水平。”。在别的服装类别的产业集群内往往聚集的是这个产业的龙头企业和国内的知名品牌企业，而童装的产业基地内聚集的是童装品牌的潜在力量，或者说是正走在建立童装品牌的路上的童装企业。这些企业建立之初大部分是以加工为主的，走的就是批发路线，这与上期我们所采写的品牌企业完全不同。如果说童装的消费市场是个大三角形的话，原创品牌占领的是中间那个梯形，那么产业集群的企业所占据的就是最下面的那个梯形，也是最大的那部分。这里不能完全代表中国童装产业的水平，但却代表了大部分城镇、乡村童装消费者的消费现状。这里的童装也是到达地域范围最广的，有些原创品牌企业无法到达的地方它都能够借助松散型代理形式到达。 第二,这里的企业都不注重宣传。因为走的通路不同，童装产业集群的企业更愿意低调做生意。一方面，产业集群的优势让它们无须寻找客源，产业集群就是集中了一大批前店后厂的企业，大批批发商会在这里找产品。 第三,三地的企业以二级市场和外销市场为主。 由于集群地的企业无须通路建设，在节约了成本的同时，也减少了对终端的控制能力。因此建立一级市场的品牌对它们而言无疑是有困难的，对于想要最终建立品牌的童装企业，先做二级市场中的品牌是很多企业的选择。因为二级市场相对一级市场还很不成熟，从批发逐步转向二级市场的品牌，对于以批发起家的产业集群地的企业是一个能顺利发展的不错选择。一方面能利用原有的销售渠道将通路畅通起来，另一方面可以尝试CI、VI设计和店面整体形象设计，起到练兵的作用。 第四,在童装产业集群地，童装产业往往并不是集群地的主要支柱型产业。佛山、织里、凤里，除了织里童装可以称之为当地的支柱型产业外，其他两个集群地都有别的产业存在，因此童装产业在当地并没有受到政府最大力度的扶持。毫无疑问，童装产业需要政府更大的支持和帮助，才能让童装产业更快速地发展和壮大。 童装产业集群是童装产业中不可忽视的力量，它的发展意味着中国更广阔的市场范围内的童装的成长和进步，也代表了广大城镇和乡村童装消费者的根本利益，只有产业集群内企业的不断进步，城镇和乡村的童装消费者才能穿上更好的童装。 童装经营环境亟待改变 在写完童装产业的这两期报道后，又一次梳理了童装企业的脉络，在上一次采写过童装产业后，事隔一年多，童装企业取得了不小的进步。尤其是品牌童装企业在一年的市场历练中，不仅更加成熟自信了，而且也更善于应对市场的变化了。企业在建设自己的品牌文化方面有了更多的思考。因为它们意识到，品牌文化才是品牌可持续发展的最终动力。
在采访了童装品牌企业后发现，童装亟待改善经营环境。 先从最初的源头说起，GB18401是针对童装企业的标准，但检验到最后涉及更多的却是源头企业的质量，童装源头企业的标准与童装的标准的不一致导致童装企业往往很难控制自己的质量。同时，现在童装强制性标准使童装比成人装的质量标准要高，致使童装企业的成本提高，但童装的利润比成人装的利润相对要薄，这样童装企业的发展空间就更受限制了。因此应该呼吁的是标准的一致性，从上游企业开始就应该执行与童装品牌企业一样的质量标准，这样才能使童装企业能有更大的控制质量的能力。当然，正像很多品牌企业的经营者认识到的，只有付出代价才能取得进步，童装正是处在这个过程中。 再者，在流通渠道，商场在经营中的过度竞争导致童装企业面临更多的压力。商场现在为了追求高销售额，经常搞活动，打折成风，这让品牌企业承受了很多损失。而在代理商做的市场上，代理商的运作空间就更小了。这让品牌很难在代理城市中发展壮大。 因此，改善童装的经营环境是对童装企业发展的最大支持。 而对于产业集群地的企业，除了要面对源头的质检标准与童装质检标准统一的困惑外，还要面对企业自身的发展方向问题。很多企业认识到品牌才是企业发展的最终方向，但面对一线市场品牌严峻的竞争局面，过高的成本和复杂的市场环境，让它们在品牌建设的选择上犹豫徘徊。何去何从？也许企业还需要时间来决定。 面对童装的现状，对于一直关注童装发展的记者来说也有了新的思考。坚信中国的童装产业一定会越来越强大，并且随着时间的推移将逐步走向国际市场，与国际著名童装一起并肩而行。
