爱华网前引：为响应克强总理倡议，国家商务部2015年下发关于《2015年电子商务工作重点》的通知，超哥解读，其中心思想是首先是发展，其次是规范。或者说完全表达是：在发展中规范，于规范中发展，国家政策引导电子商务健康发展。
超哥作为专注于营销竞争战略研究者，对于微商，这里特指朋友圈微商，历时2014年与2015年第一季度的洞察、探访、乃至亲自实操，对于微商模式最焦点的问题进行集中解构与答复，当然在问题布局中，遵循先观念后技法、先宏观后微观、先战略后战术的原则。1、微商是不是变相传销？
非法传销有一个基本核心特征，是纯粹靠拉人头获利，产品仅仅是个道具或者虚无，脱离了产品满足消费者需求这个基本前提，属于纯粹欺骗与欺诈。
微商显然与非法传销八竿子扯不着。朋友圈微商是在移动互联社会趋势下，微信社群从社交平台被转化为商业平台，是基于产品满足消费者需求价值的商业模式。微商=传统渠道分级别利益分配方式+移动互联互动式传播+便捷支付方式+普通大众小本创业。
如果还不明白这个问题，请径直到超哥微信chaogev查阅《为什么说微商不是非法传销？》。
2、国家政策或者说监管部门对于微商是什么态度？
微商作为移动电子商务，国家政策上引导行业健康发展，发展第一，用规范促进发展。详见商务部颁发《2015年电子商务工作重点》。
3、作为平台提供方，小马哥或者说企鹅（腾讯）对于微商是什么态度？
微信无疑是企鹅体系中最牛掰的作品，没有之一。至于这个社交平台被商业化，不一定代表企鹅的初衷，但是商业化后的微信，确实促进了微商这场浩浩荡荡的商业变革。
在具体态度上颇耐人寻味，微信官方从不出席任何论坛发表对微商的政策与观点，整体上采取默许与支持，偶尔打击（龚文祥老湿语）。其具体举措行动，对于不法行为当然进行打击，这一点与国家政策保持高度一致。具体表现：
①、2月15日微信正式公告，开始打击非法分销，设置专门功能：举报收钱不发货物行为；
②、针对暴力刷屏，3月5日微信推出新功能，提醒用户：“如果对他的内容不感兴趣，可按头像设置权限”；
③、3月开始对微商进行打假，凡是用户举报，被品牌厂家证实假货，立即做封号处理，首期邀请LV等奢侈品进行打假。
④、至于微信对于京东推出“购物圈”，那只是对于东哥的支持罢了。
4、微商发展史是什么个情况？
微商与生俱来，带来一缕脂粉气，率先基于化妆品品类（面贴膜）扬帆出海，带有明显的女性特征。超哥需要强调的是，从始到今，微商不等于化妆品，化妆品更不等于面贴膜。
2013年代表品牌俏十岁，2014年代表品牌思埠，2015年代表品牌百雀羚、韩束、米蓝晞。马上启动微商的有保健品大鳄健康元（太太口服液）、零售巨头国美、苏宁、天虹，当然还有更多，恕不一一点名。
5、微信盘子规模有多大？
这里引用自媒体公开数据，微商从业人数是1000万，年交易流水是650亿元（朋友圈微商400亿+微店150亿+微信京东以及拍拍100亿）。
6、微商与电商有什么不一样？
电商做的是平台，在物流与支付两个环节极度便捷的前提下，将商店搬到PC上，打破了实体店的时间与空间两大维度的限制束缚，满足了消费者足不出户即可购物的需求。
微商做的是网络，进入移动互联时代，移动终端手机的智能化延伸了人体机能，人人是消费者，人人是营销人，人人都是中心，随时随地都在购买，满足了碎片化时代的社会需求。从消费者身份看微商，“消费者VS产品”存在5重身份，即旁观者、购买者、体验者、传播者、投资者，微商促使部分购买者身份转化为投资者，这是微商裂变式发展的终极基因。
电商与消费者之间属于单相思型，关键在于传播，白描为：“我很逼格，买走吧”；微商与消费者之间属于互相勾搭型，关键在于分享，白描为：“我用着不错呵，你也来一个”。
电商以产品价值为核心定义商业模式，微商以消费者身份为核心定义商业模式。
7、微商2015，我为什么不看好面贴膜？
N年前从膏体面膜到无纺布面贴膜，产品形态的变化改变了产品的属性，面贴膜成为标准化的快速消费品，其代表品牌不遗余力进行品类化教育，品类市场需求急遽扩大，乃至面贴膜从护肤品直接分化出来，成为独立的品类。
面贴膜异军突起成就了许多英雄好汉，在传统渠道上，可采与美即先后声名鹊起；在微商模式中，2013俏十岁与2014思埠笑傲江湖。
2014年微商有多少面贴膜品牌在做市场无法统计，但是面贴膜在微商中一枝独大恐怕无人反对。当然，2015年面贴膜品类市场仍旧处于扩容式增长阶段，但是更巨量的供给来对接需求，年初俏十岁的谢幕，虽然并没有影响各路资本投资面贴膜高涨的热情，甚至前几天雷军雷布斯投资了御泥坊品牌并罕见成为董事。
养猪的农民都有这个感受，猪肉一贵大家都拼命加大养殖数量，供过于求猪肉肯定暴跌，第二年大家就减少养殖数量，这个怪圈一直在循环。
超哥的观点是，微商2015年面贴膜已经严重供过于求，巨量的面贴膜充斥在渠道中，没有消化到消费者层面，再者价格严重背离产品价值，移动互联将摧毁一切不合理，对于数不胜数的专业面贴膜品牌是个崩盘的节奏!因为百雀羚/韩束/韩后/水密码这些拥有品牌力的大佬，对于专业面贴膜品牌是打劫式的零和火并。
莫斯科不相信眼泪，微商也是！不信，咱们等着瞧！
8、微商2015年，面贴膜之后哪些品类会火？
微商2015年，在产品结构上，将极大降低面贴膜的权重，呈现出品类多元化特征。广大宝妈既是销售主力，又是消费主力，微商天生具有浓浓女性特征，美丽与健康是产品策略主调，２０１５面贴膜之后，以下产品会跳出来：
①、丝袜、功能内衣、卫生巾等女性用品；
②、具有特殊功效的脱毛、丰胸、生发、祛斑、减肥等国家特妆准字号产品；
③、小品类：硫磺皂、除螨皂、手工皂、女性私处清洁保养品等；
④、DIY迷你型美容器具：美容仪器、魔甲神器、清洁棉（球）等；
⑤、口服液类：阿胶浆、胶原蛋白、酵素、番茄红素等。
９、是否每个人都可以从事做微商？
答案当然是否定的。
微商只是一种商业模式，神化微商是神经病，魔化微商是大傻B，对于个人，微商只是一个生意的选择，对于广大的宝妈是融入社会，提升自我的一个机会，如果不喜欢不认可，选择不做就是了，无他。
至于专职还是兼职，超哥的建议是，微商的收入什么时候相当或者大于你当下传统工作的收入，再来决定是否专职从事微商。
１０、我是小白，我需要天天刷屏么？
刷屏这个事，见仁见智，无所谓对错。天天刷屏是耍流氓，天天不刷屏是自虐狂，你要学会在电视剧里插播广告，而不是在广告里插播电视剧。
１１、我还是小白，我的圈子比较小，我要不要花钱搞个吸粉机什么的？
如果有这个想法，建议你远离微商，就做一个普通消费者也挺好滴！制造虚假繁荣，只会搬了石头砸住自己的脚，出来混，始终要还的！
做零售是微商的基本功，要耐得住寂寞，抵御住诱惑，就像烟花虽美，始终是一瞬间艳丽的爆发。
１２、我真的是小白，熟人买完货之后，我很惶恐不知道接下咋办？
你真的就是小白！微商的强大之处就在于强关系如何引领弱关系，你与你老公的人际圈就有很大的不同，也就是说，将他的人脉关系转化为你的圈子关系，微商卖的就是信任，打破弱关系就在于有一个中间双方信任的人，当然，不是所有的人都认可你，持一颗平常心海阔天空。
做微商，你必须笃定，你不是在卖产品，而是帮助别人买产品。
１３、我是一名化妆品店店主，我也从事微商，二者如何结合？
这个问题很普遍。最牛掰的答案是微商大咖老仝的回复：老板做平台，BA（导购）做老板。将劳资双方利益捆绑在一起，变为合作伙伴，何忧之有？
１４、我是一名知名品牌省代／市级代理，我是专做一个还是做多个品牌好？
微商就是去中心化，没有上级与下属的概念，大家都是合作伙伴，彼此都是按照契约来合作共事，以此得到应得的利益。
假若你的团队已经初具规模，就应该考虑经营产品结构这个问题，让渠道网络功能综合利用最大化，只要产品的消费者需求趋同化，http://www.aihuau.com/大可拿过来一起做，比如，你在做面贴膜，再做一个工具类魔甲神器就很合适。
当然，不要将自己经营的产品搞成杂货铺，因为不是所有的产品都适合微商渠道模式。
１５、我是一个日化厂家，我可以开辟微商渠道么？
思埠之后再无思埠。在信息还不对称的前提下，思埠脱颖而出，这取决于去年的营销环境，大家都在考量中，思埠悍然出手。
２０１５年你的对手将是百雀羚／韩束／韩后／丹姿／米蓝晞，你从“企业资源、品牌、产品、团队等”能找得到差异化价值吗？或者说拥有特殊优势吗？如果答案是否定的，还是建议不要将救命稻草放在微商模式身上。
运作微商渠道，绝不会比传统流通渠道、商超渠道、CS渠道以及线上PC电商渠道更容易，甚至难度更大。
１６、我们企业与百雀羚、韩束相比，无论规模还是影响力都是过之而无不及，现在进入做微商晚不晚？
超哥自诩为咨询中最懂日化＆日化最懂咨询的专家，你的品牌肯定在我列定的１０个名单之内，介个不表。
一句实话，只要你产品力与品牌力到位，尽管放马来吧。
一句忠告，微商２０１５年不再是做与不做的问题，而是如何做的问题。
一句俗话，微商也是只有失败者，没有迟到者。微商２０１５年仍然处于跑马圈地的阶段，一定会有更多的企业，更大的品牌来共同将这个蛋糕做大。
１７、我们是本土知名日化企业，我们得到的信息是先前进入的日化企业价格盘已经混乱，微商产品价格已经倒挂，已经倾泻到传统渠道，这个问题何解？
一个新生事物，由乱而治是宇宙规律。
日化行业乱价更是普遍现象，宝洁／联合利华／欧莱雅／安利难道价格不乱么？超哥要强调的是，乱价不是微商模式的错，而是营销管控出现了问题。
１８、请整体描述一下微商２０１５年打法与期望？
①、战略，２０１５年微商打法，进入湿营销与软传播的阶段；
②、产品，产品主义回归，产品是满足消费者需求的唯一利器；
③、价格，价格符合价值，移动互联将摧毁一切不合理；
④、顾客，紧盯消费者、忘掉技法，重视零售，谨记渠道只是手段；
⑤、团队，赢在团队，作为一个商业组织，将运营、培训、纪律、宣传固化优化；
⑥、体系，系统制胜，逐级服务，品牌商服务总代省代市代，总代省代市代管理层服务执行层合作伙伴，执行层合作伙伴服务消费者；
⑦、坚持，不是成功了才坚持，而是坚持了才成功，这一点，最难！
结语：超哥你掰扯了这么多，你是学雷锋啊，还是说你是猴子请的救兵呵？
超哥从小也会唱学习雷锋好榜样，虽然颜值不甚高，不可免俗，最后还是要加播一条广告。你想从事微商，超哥给您推荐团队；你的团队想扩大经营品类，超哥给您寻找高大上产品；你的企业想开辟微商渠道，超哥给您提供全方位的专业服务。作者陈海超微信：chaogeV
后记：历时18个月，翻阅百万字文献，遍访行业百数大咖，熬了3个日夜，《起底微商》首篇得以成文。特别鸣谢姜汝祥博士、龚文祥老师、微商创业导师老仝！如果各位读者认可有料，超哥恭请转发，叩谢！
