如何化解婚姻危机 如何化解营销危机?(一)



      中国有句老话——居安思危。同样,做为一项成功的营销活动,事前如果没有充分的预警方案,事中没有灵活化解危机的能力,事后没有总结和分析。那么无论效果如何都不能称之为一项成功的营销活动。营销危机指的是在营销活动中遇到的突发、意外或暂时的不可预知事件。任何一项活动都不可能事前做好尽善尽美,作为有经验的营销人会做好每次活动后的效果反馈分析,同时在下次再策划同等活动时,将危机降为最低。对于如何化解营销危机,无疑经验是前提和基础,头脑中如果没有一个成形的预警方案,一旦遇到危机将无所适从。 

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  一、促销活动如何变换思维模式,将危机变为胜机 

  活动危机是指在大型促销活动中遭遇的临时、突发事件,也可理解为在营销贩促过程中遇到的销售瓶颈。笔者遭遇最多的就是活动危机,而在活动危机的解决上也有一套自已的心得与想法,愿落到纸面上与大家分享。 

  印象中笔者所在的百货大楼有两次活动危机,值得一书。虽然活动不会成为企业持续发展的主要源动力,但它确实可以起到催化剂的作用。虽然笔者常将促销活动称为锦上添花,但这两次活动却是有重要意义的,可以称之为雪中送炭。一次是在2001年,企业陷入建店以来的首次销售低迷,销售额只达到20万,而这个数字也是企业维持正常运转的生死线。如何挽救颓势,只有通过一次大型的促销活动才能使市场重新升温。简单而不温不火的促销活动已经难以激起老百姓的购物热情,只有全范围、大力度的整体促销才能把市场激活。在经过研究后,我们决定把在北京做得如火如荼的“买100送50”活动引入抚顺。一是此活动从未在抚顺搞过,对于老百姓而言,具有新奇感;二是活动的概念好,力度空前,足以让老百姓甘掏腰包。活动开展后,立即引起轰动,老百姓的购买热情高涨,一举扭转了销售的被动局面。 

  点评:活动不是越多越好,关键是抓住消费者的眼球,“实用的才是最好的”。任何活动都不要把它做烂,要把握时机,适时推出,才能取得意想不到的效果。 

  另一次活动危机是发生在2004年,当时百货大楼的整体穿品销售都不景气,受竞争对手在品牌政策调整上的制约,穿品销售跌入近年来的冰点。于是,公司决定将营销决心向穿品转移,给予它更多的活动和政策支持。但是简单的“买穿品送礼品”活动开展以来,没有收到预想的效果,礼品也从牛奶、月饼到瓷器、水鸟被换了个遍。 

  营销部一位新来的职员提出了送现金的点子,很快被商场经理采纳,没想到效果出其的好,再加上我们新增加了手机短信的宣传形式,使得活动立即有所起色。 

  点评:活动不要一成不变,要学会变换思路,敢于尝试。有时不是你投入的越多,效果越好,有时小投入也可产生大效益。  

  

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