cad错误中断 致命错误 二十个致命营销错误



  错误1:对所有营销计划的可行性不进行任何测试 

  改正方法:测试所有您的营销计划 

  错误2:实施机构式广告

  改正方法:只实施具有直接影响力的广告 

  错误3:企业形象模糊,没能使您的企业与众不同 

  改正方法:制定强大的独特卖点(USP)并在营销中使用 

 cad错误中断 致命错误 二十个致命营销错误
  错误4:没有周边产品或服务 

  改正方法:创建能够带来赢利的系统化周边产品 

  错误5:对客户、客户需求和要求缺乏了解 

  改正方法:确保满足您客户与潜在客户的真实需求 

  错误6:您必须从解决企业总是我的角度出发…您不能仅仅考虑降低价格 

  改正方法:您总是能意识到您必须从客户的角度进行营销和销售 

  错误7:与您的公司开展业务非常困难、不具吸引力并且不愉快 

  改正方法:您应该做到让客户认为,与您的合作非常轻松、具有吸引力并且很令人愉快 

  错误8:不告诉您的客户“原因” 

  改正方法:每次都告之客户“原因” 

  错误9:终止还在发挥效力的营销活动 

  改正方法:不要因为感到疲劳而终止还在发挥效力的营销活动 

  错误10:不为营销设立特定的潜在目标客户 

  改正方法:当您准备营销计划时,只专注于特定潜在客户,不考虑其它事宜 

  错误11:没有获得潜在客户的通讯地址、电子邮件地址以及相关联系信息 

  改正方法:获取潜在客户与客户的所有资料,整理成可以检索的信息系统 

  错误12:没有制定战略 

  改正方法:制定战略,其中演习战术活动与方法 

  错误13:没有拥有营销或销售系统 

  改正方法:形成营销与销售系统,并不断改进,使用信函/电话推销/信函、电话推销或电子邮件/信函/电话 

  错误14:没有在营销和销售中使用互联网 

  改正方法:在您的所有营销与销售活动中利用互联网 

  错误15:在销售时信口开河 

  改正方法:一直使用和改进销售脚本 

  错误16:一成不变 

  改正方法:随机应变 

  错误17:不将您的利润用于再投资 

  改正方法:持续将成功所得进行再投入,以获取更大成就 

  错误18:没有了解和利用客户的终生价值 

  改正方法:不断了解和利用客户的终生 

  错误19:没有最大限度地利用您的资产、关系、机会与资源等 

  改正方法:总是最大限度地利用资源、资产与机会 

  错误20:将营销与销售视为各自运营的单项业务 

  改正方法:将营销活动综合到您的所有运营与后端流程中

  

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