营销咨询 鞋企选择营销咨询需要量体裁衣(二)



       品牌优化——在内销的过程中,品牌需要进行优化,本质来说,品牌是消费者心目中对企业和产品的概念和形象,是消费者选择某个产品和企业的理由,如何构建出更加具有区隔性和能拉动销售的品牌,这是优化的方向; 

       低成本品牌传播——通过有效的低成本传播策略的界定,帮助企业找到适合自身发展的传播途径,传播不只是广告一种形式,包括新闻、软文、公关活动等一系列的内容,从营销角度来说,广告第二,公关第一,只有找到了适合企业的低成本传播方式,才能形成经销商对企业的关注和消费者对产品的优先选择; 

       培训——打造具有战斗力的团队,打造学习型团队,这是通过培训所能体现的,系统的培训,对于企业的成长具有重要的意义。 

       总之,对于已经在国内展开销售的企业,如何扩大在行业的影响力,扩大终端的影响力,扩大销售网络并打造稳定的系统,是至关重要的,这需要专业的营销指导和规划。 

       外销存在的问题 

 营销咨询 鞋企选择营销咨询需要量体裁衣(二)
       而中国更多的企业是具有外销经验,但是不具有内销经验的,这些企业在转型的过程中,往往不知所措,从产品、组织、商业模式构建、心态、团队提升、品牌、渠道、终端销售方法、管理体系打造、传播等都是一片空白,他们需要从战略层面开始就进行的辅导和支持,并在发展过程中,对于咨询公司有着高度的依赖,他们不仅仅需要建立传播,更关键的是要建立起内销销量的初步提升,以获得信心。因此,在外贸转内销的企业中,需要解决的问题远远要多于内销已经有一定经验的企业,打造内销体系是他们长期的任务,只有建立起适合内销的产品和渠道,才能实现销量的本质提升。 

       对于外贸转内销问题可提供的服务 

       对于外贸转内销,可以提供如下的系统解决方案: 

       市场机会与战略规划——这是帮助企业找到自己在哪里,并帮助企业初步认识自己在行业中的状况的一个核心,这是企业所有的未来所需要的基础,只有确立了战略,才能未来在构建适合企业的策略上,具有相应的可行性; 

       构建商业模式——家纺行业虽然发展迅速,但是由于商业资源的优先,更多的企业在商业模式选择上高度雷同,例如都去进行专卖体系的选择,且普遍选择加盟模式,但是这不一定是最适合企业初期的发展的; 

       寻找适合的产品——很多的企业都在内销产品的选择上具有盲目性,往往是出现两个极端:第一,别人有啥我上啥,高度雷同与跟风;第二,选择独特的产品期望形成绝对差异。这两种模式如何组合搭配,以寻找到更适合自己的产品,是未来发展的核心; 

       打造品牌——这是外销企业的主要问题,从OEM到自主品牌的建立,这需要专业和系统的规划,品牌的建立是打造内销系统成功的核心; 

       建立传播——外销企业在传播上普遍保守,这导致了在竞争过程中,效率的低下,往往错过了商业时机,系统的建立传播,并有效的通过控制,实现低成本的传播。大规模的广告,对于很多外贸转内销企业,不是良药是毒药,如何控制相关的成本,如何找到最适合企业的传播方式,这是需要专业策划的; 

       构建有效的销售体系和组织——没有有效的团队,是无法实现销售的。用什么样的组织体系,实现什么样的目标,如何打造团队的战斗力,如何实现团队的效率提升; 

        构建招商体系——招商这是外贸转内销的核心工作,销售组织在前期对于实现招商就是主要的工作目标。 

       提升单一终端销量——构建有效的终端销量提升方式,建立起单一终端的战斗力,通过产品的组合、竞争的运用和促销的广泛配合,构建起针对消费者的各种销售活动,最终实现销量的提升。 

       督导——构建系统的督导体系,实现对网络的管理; 

       系统培训——通过培训不断提升团队战斗力; 

       对于外贸转内销企业,建立内销的战略,以帮助企业从心里到资金到心态等多方面的准备具有重要的意义,没有战略的建立,就无法落实各种策略,因此在帮助外贸转内销的企业中,要系统的建立起企业核心竞争力,并逐步打造具有战斗力的团队,打造执行力,从而真正提升企业的销售。 

  

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