爱华网与一些新做销售的朋友交流时发现他们好多思路就是不清晰,认为自己在做销售或推广产品就是销售了,而且做不好还抱怨销售的行业不好,我说其实销售还是没学扎实，下面我来说一说:
一、产品从生产企业生产出来后，就面临销售的问题；首先就涉及销售渠道问题，就是商品通过什么方式，到达目标客户的手中。
二、根据产品的需求目标不同，可分为：工业客户和个人客户，按产品种类就五花八门了！就不再多说；通常的渠道模式有：
1、代理商制及经销商制
2、厂方直设的销售公司或办事处
3、独家经销
4、连锁特许加盟
5、直销
6、直做客户
7、电视电话销售
8、KA制
9、士多店
10、电子商务
11、邮购及专卖店等
建议：所以可以看出渠道的不同，销售的方式就不同，所以在选择时就要明白这些，找出适合自己的销售模式；销售还分为经销商的业务和厂家的业务；我为了今后开设训练营几乎体验及研究了所有的销售模式；把感受给大家，希望新做销售的朋友能选择正确；
1、多数的品牌企业选择独家经销制，如一些名牌服装，家电，等，做他们的销售代表，通常要素质高，知识储备多，因为好多经销商都是经验老道，如果你在交流中或仪表里不能传达你的品牌魅力可能就会不受重视，所以也就有压力了！所以要做品牌厂家的销售代表一定要有过一些经历；
2、一些大的设备代理商及一些工程方面的产品，通常直接做大客户。这就要求销售人员能吃苦，会技巧，这种销售是最锻炼人的，但要有顽强的意志力和自信。所以，没有这种精神的人呢，就最好别涉足！
3、还有一些是日化产品或食品的销售：多数要进商场、大卖场（KA）、还有小的卖店/便利店/仓买（士多店），这要求心细，做基层销售要能吃苦，一些业务要在一定时间内拜访指定的商场及士多店！做管理的要有良好的攻关能力与商超搞好关系，培训促销员，制定促销计划，等等也很繁琐和复杂；
4、电话销售、直销：主要是一些日化品及软件产品等等，要建立客户数据库及有普通话还要善于电话沟通；所以选择适合的销售很重要！
