爱华网日前，童装名镇、浙江织里政府的一位官员谈及国内童装现状说：国内童装企业年销售额能做到一个亿，已经非常不错；能做到三个亿，已经很不容易；做五个亿，不大可能。
话虽有些极端，却道出了一个让国内童装品牌汗颜的窘境：面对巨无霸的市场和日益高涨的行业增长率，童装界的雅戈尔、白领、美特斯邦威又在哪里呢？ 综观国际童装同行的操作，分析国内“大哥大姐”们的足迹，考量国内原创品牌的现状，发现童装品牌欲做大需建立好四个系统。 1 、品牌定位VS个性化需求：创新的产品开发系统 品牌如人，要有性格。品牌有效定位虽然易于市场传播，但随着消费者个性化需求日益复杂，消费心理扑朔迷离，童装经营就会发现一两难境况：坚持明确的品牌定位，要面对细分市场越做越小，终端赢利率逐渐萎缩的压力；多方满足个性化需求，又恐“品未有品”，“牌将不牌”。 诸如休闲、时尚、运动等要素形属于物质层面的定位方式，而“鹤舞白沙，我心飞翔、不走寻常路、童年不同样”等属心理层面的定位方式。物质层面定位的童装可从品牌外延创新上去扩大市场，如一运动品牌的店内陈列出时尚流行的裙装时称：送给球迷、场内甜心的礼物，市场反映不错。心理层面定位的品牌内涵宽广，需要品牌文化的填充，物化产品的对接，如此运作才能“童年不同样”。而这一切都需要产品开发系统的创新。 2、 管理精细化VS快速反应市场：高效的内部执行系统 童装市场虽大，功夫却“细”。比之如男装女装，童装品种多，规格长，单价低，(面辅料)要求高，(购买)对象杂，(终端)面积小。一位童装店长说，如果用营业额比上劳动量，我们的功效仅是成人装的十分之一。对这一切如没有以精细化管理作为基础，企业的任何战略战术都只会是沙滩建塔，空中楼阁。 管理精细化是否以牺牲企业的工作效率为代价呢?快速反应市场是大势所趋，内部管理精细化又能否与时俱进呢?平衡好两者就需要一个高效的内部执行系统。 3、 区域特征VS营销策略：务实的销售管理系统 假如你在春暖花开之季，开车从北往南想去面朝大海，你除了可以享受到几十种风味独特的农家菜外，你还可以体验到极速变化的四季风情，当然，你得带齐一年四季的服装。 中国之大，不单是大在面积；更主要是大在各区域不同变化的风土人情、气候条件上。区域特征决定了国内市场的消费心理千差万别，要求童装企业的营销组合(产品、价格、渠道、促销)、市场战术必须具有针对性，能因地制宜，因材施教。事实告诉我们，一刀切式的全国统一运营，气势磅礴，但收效甚微。 4 、行业增长VS产业升级：产业价值链提升系统 一个事实：国内童装市场品牌化消费年增长率不低于10%。现行童装是个高增长的行业。 两个论点：三倍增速论———只有持续保持不低于三倍行业增长率的发展速度，企业才可能成为本行业一流品牌。同步成长论———企业要想发挥行业增长的优势，不至于宝山空回；就必须让密切相关的上游供应商、下游代理商、顾客、企业员工以及管理工具同步成长。 也就是说，一个想要做大的童装企业，既要保持不低于30%的年增长率在发展；还要用做产业的视野来做企业，要用内部管理的思维来管理企业价值链。不是专家聪慧，发现了市场规律；而是市场这位老师对童装经营提出了新要求。
