中威:开大店,战“寒冬”



      《中外童装》报 关于服装品牌的运作模式,大致可以分为两种:一种是传统品牌所采取的模式,例如国外许多著名的设计师品牌、奢侈品牌的运作模式。这种模式致力于建设品牌的形象与文化,力图创造并引导流行趋势,并把自己倡导的时尚文化不断向外界传播,所以它的品牌定位通常比较高档,产品价格不菲。国内很多品牌喜欢这种模式,尤其为很多女装品牌所推崇。另一种是由美国的GAP发端的非传统SPA模式,SPA直译就是“自有品牌服装专业零售商”。该模式由美国品牌GAP在1986年的年度报告中为定义公司的新业务体制而提出,之后由日本世界株式会社成功运用并推广,它在日本的品牌代表为优衣库(UNIQLO)。它最大的特点在于其的反应速度。

        近年来,国内以美特斯8226;邦威代表的一些服装品牌正在开创一种新的服装品牌运作模式——大店模式,并将朝着SPA方向发展。现在,服装品牌专卖店越开越大,上千平方米的旗舰店比比皆是。在继美特斯邦威、森马等休闲服品牌纷纷开上千平方米甚至上万平方米的集成大店后,男装品牌也加入了实施其集成大店的策略,如报喜鸟集团。此后,童装品牌也逐步实施了大店策略,如中威公司。中威公司先后在北京、上海、广州、武汉、郑州、成都、苏州等地开了多家迪士尼旗舰店和TOONSLAND旗舰店。TOONSLAND旗舰店里包含了中威旗下的所有品牌,有米奇妙、小熊维尼、BabyQ、Nike kids、芭比、风火轮、费雪等。

        采用大店模式具有许多好处,首先是店面非常大,里面的产品非常多,货品容量大,挑选性强,人气容易形成。其次,能够及时收集来店顾客的情报,利用IT网络技术能够随时了解商品的销售情况,及时调整商品数量。“在当前国内市场上,消费者判断某个品牌是否具备实力的依据很简单,就是通过看得见的终端店铺。很少有人会真正通过其他信息渠道去深究品牌的实力究竟怎么样。”业内人士认为,“美特斯8226;邦威之所以能在2000年之后发展成气候,一个主要竞争思路就是开大店。这样,在消费者心目中就会形成这样的思路,花同样的钱,买美特斯8226;邦威的产品的价值比较大。最后,美特斯8226;邦威的市场份额越来越大。大店虽然不是它制胜的唯一因素,但却是非常重要的一个因素。”

       任何事情都有它的两面性,大店模式经营也不例外,在赢利的同时也有诸多挑战。首先挑战的是企业的资金实力,这是非常重要的方面。在终端管理方面,企业现在都采用了计算机信息系统,采用了大量的ERP管理软件,这也是必须的。

 中威:开大店,战“寒冬”
       虽然大店模式对品牌发展的好处显而易见,比如可以更好地展示品牌形象、提升品牌的市场占有率等,但同时,大店模式也会对企业提出更高的要求。第一,如何提升人员素质的问题。因为任何大店都需要人才去管理,都需要对相关人员进行培训,需要团队具备很强的执行力,所以人才的配给到不到位非常关键。第二,来自人员效率的挑战。当前,国内品牌在这方面做得并不好,其店铺的运营水平都不太高。如果品牌在大店里还想体现生活馆的概念,那就涉及到更深层次的内容。这其中不仅包括销售技能、店铺管理知识,更多地还要考虑到店铺当中文化氛围的营造、陈列方式的选择、商品的组合等。在这些方面,中威都做得不错,每一家迪士尼旗舰店和TOONSLAND旗舰店的商品陈列让人耳目一新,形成一个个神奇的童话王国,小朋友们可以到迪士尼“乐园”中选购属于自己的最爱,把自己喜欢的东西统统带回家。

       看到这些迪士尼旗舰店和TOONSLAND旗舰店的开张和良好的发展势头,我们完全有理由相信,童装的经营模式又翻开了崭新的一页,中威公司将会带领着童装行业走出金融危机带来的“冬天”,成功的迈进万紫千红的“春天”。

  

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