战略创新者的十大法则 品牌传播的十大法则(一)



        若不能成为现有市场第一,就应率先进入细分市场,成为细分市场第一,这就是定位抢先。抢先就是要创造第一的效应:人们能记住世界第一高峰是珠穆朗玛,世界上人口最多的国家是中国,面积最大的海洋是太平洋,但若问及世界第二高峰,人口第二多的国家,排名第二的大洋,大多数人会感到茫然。

  第一、能够在人们大脑中抢占空白点,具有先入为主的优势,触动消费者的兴奋神经,引起关注;率先进入大脑的东西不容易被遗忘。消费者总是认为第一是最好的。比如:第一个含有维生素的糖果——雅客V9,第一个运动地板——莱茵阳光,中国第一个娱乐卫视——湖南电视台,等等。

  第二、抢先进入消费者的大脑,才能够抢先进入市场,营销活动上要处处抢先别人的大脑。比如:我们为开缸酒策划的“西安首届万人品酒晚会”,为蜂星电讯策划的“infoin移动手机体验馆”等等,都是在抢占消费者大脑第一的位置。  

  1、聚焦法则

  我们通常在市场工作中会使用三种方法:平面镜法、凹透镜法、凸透镜法。

  平面镜是力量的平均使用,效果不温不火;凹透镜是将有限的兵力投入过长的战线中去,在能量有限时,追求宏大的局面,往往得不偿失;凸透镜则是将所有市场中的火力集中于一点上,在市场和消费者中形成一个焦灼点。

  比如:肠清茶的功能很多,能够清宿变,除口臭、淡色斑等等,但文案集中诉求一个概念“洗肠”,张大宁补肾胶囊集中诉求“性商”。所以,集中诉求一个概念,往往比诉求两个或三个概念更有效更有威力,在传播上坚守并持之以恒地围绕这个中心去固化和强化。  

 战略创新者的十大法则 品牌传播的十大法则(一)
  2、营销创新法则

  “思维不变原地转,思维一变天地宽!”,创新是保持营销活力的唯一原动力,是超越自己和竞争对手的主要手段,是实现品牌持续发展、注入品牌生命力和整体赢利的可靠保证。创新不是口号,而是行动;不是偶然,而是必然;不是少数营销天才的专利,而是所有营销人员的自觉行动;不只是战略,而主要是战术;不只是产品创新,更多是营销渠道、推广细节的创新。要打破墨守成规的套路,扩大差异,实现营销手段、营销模式的差异化。  

  3、通俗简单法则

  传播的重点不在于内容,在于形式。面对目标消费群体在沟通时,内容通俗简单,形式要简洁明快,这样就可以使传播的内容更容易到达消费者,从而更加有效。比如:金六福酒系列传播主体,“我有喜事——金六福酒”,“春节回家——金六福酒”,“中秋回家——金六福酒”,就是很好的例证。

  4、有所牺牲法则

  适当的放弃是一种获得。当我们决定一个品牌向北走,就会失去南边的风景;决定向南走,就会失去北边的风景。选择就要有所牺牲,有所为,就必然有所不为,这是客观的辩证法。

  品牌不能同时骑着所有的马,只能骑一条马,最大的牺牲就是最大的收获。比如:雕牌,过度的延伸产品线,过度的开采相关的行业,一会做牙膏,一会做洗衣粉等等。当你定位高端的时候就不要染指低端,要将企业的重点集中在主要战场上,才会大有收益。不要什么都想得到,结果什么都得不到。  

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