汽车销售价格谈判技巧 价格谈判技巧之――让步



    美国的谈判学家卡洛斯曾进行了一系列不同让步形式的试验。得出的结果是:在谈判过程中,较能控制自己让步程度的谈判者总是处于较有利的地位,特别是当谈判快要形成僵局时。

    成功的谈判者所作的让步,通常都会比对方作出的让步幅度小,但他们善于“放大”这种让步,善于渲染夸张让步的艰难性。

    卡洛期从他的实验中归纳出某些结论,或许可以给采购人员一些启发:

    (1)开价较低的买主,通常也能以较低的价格买人。 

    (2)让步太快的卖主,通常让步的幅度积累起来也大,成交价也较低。 

    (3)小幅度地让步,即使在形式上让步的次数比对手多,其结果也较有利。 

 汽车销售价格谈判技巧 价格谈判技巧之――让步
    (4)在重要的问题上先让步的一方,通常是最终吃亏的一方。 

    (5)如果将自己的预算告诉对方,往往能使对方迅速作出决定。 

    (6)交易的谈判进程太快,对谈判的任何一方都不利。 

    (7)要么不让,要么大让者,失败的可能性也较大。

    除此之外,采购人员对供应商所作出的让步应是供应商所需要的。如果在不能满足供应商需要的方面让步,不仅不能获得对方的响应,也白白地损失了自己的利益。

    因此,一个采购人员在与供应商接洽业务、谈判价格时,要善于以最小的让步,最理想的让步来达成交易。让步可以附加某些可以增加你的收益的条件,如:

    8226;如果我们在订货数量上增加50%,那你们能再优惠多少?

    8226;如果我们以每台500元的优惠价格成交,那么我们能买下2000台。

    这种投石问路的让步方法,对于试探供应商可能的价格承受能力和成交量是较为有效的。并且以假设的语气,商谈双方的价格让步,给双方都留有了余地。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/153988.html

更多阅读

汽车销售技巧与话术 汽车销售顾问销售技巧

问题一:这车多少钱???? 这是一个很直接的问题,但是在汽车销售话术中销售员绝对不能简单回答一句多少钱完事。销售员的回答:“先生/小姐您好,我们这款车的价格定位比较人性化,都是根据客户的实际情况来配套配置的,所以价格也

电话销售与沟通技巧 电话沟通中说的技巧

现在很多公司或个人都很重视电话销售,那么,电话销售都需要哪些技巧,还应注意什么问题?下面就简单说说:电话销售与沟通技巧——步骤/方法电话销售与沟通技巧 1、一:准备.. 心理准备,在你拨打每一通电话之前,都必须有这样一种认识,那就是你所

高考英语提分八大技巧 销售的八大技巧

     技巧之一:构建买方与卖方的关系 *。销售人员需要对客户作出真实决定,以及何时作出决定之后的购买流程有一个更好的理解。然后,销售人员需要将其销售流程和客户的购买流程相匹配。做到这一点后,当他们就最可行的解决方案达成一

汽车销售价格谈判技巧 销售中的谈判

     谈判可以说是销售中最重要的一个技能,是销售人员发挥影响力的重要手段。如果你只将谈判应用在销售的最后,用来讨价还价,那就太遗憾了,因为你可能错过了很多机会。  很多人都将谈判与讨价还价,或者是辩论混为一谈。抱有这种想

声明:《汽车销售价格谈判技巧 价格谈判技巧之――让步》为网友年华老去分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除